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http://e-hokenpro.com/e-Plan/sms_concept.html
（花田の保険業転職前、ソニー生命時代、エフピース
テージ時代、イーエフピーまでの出来事。弊社のサー
ビス開発のコンセプトなど紹介）
★保険に関係するブログ
【名古屋】 元プルデンシャル生命 佐藤さん
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a6de94c6a352dcb2e642644281cbf953
【撮影】 三井住友海上さん
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6e743fcf108d2187965dbfde1cf0cd25
こんにちは、イーエフピー株式会社 花田です。
中小企業開拓を成功しているノウハウを紹介します。
【生保】社長の気持ちをつかめ、中小企業開拓
◆社長の最大の関心
逓増定期の損金性が薄くなり、全体的に保険で節税と
いう流れが少なくなってきた。
企業は利益を出し、税の繰り延べをして、将来の事業
リスクにそのお金（解約返戻金のこと）を使う。
そのために、損金性が高く、解約返戻率が高い保険に
入る。
はたして、今、経営者は「損金」で振り向くのであろ
うか？また、「死亡リスク」の話で興味をもってくれる
のであろうか？
「損金」も「死亡リスク」結果論である。企業は売り
上を上げ、利益を出し経営を継続する。
その結果、「損金」「死亡リスク」という話になるのだ。
つまり、経営者の関心事は「売上」「利益」そして「人」である。
個人で商売を始め、売上を上げて、利益を出し、事業
を拡大していく。そして法人化する。
一人でできないほど事業が拡大すると人を雇う。そして会社は大きくなっていく。
つまり、経営者の関心事である。「売上」「利益」「人」
の3つの中で優先順位1位は「売上」である。
中小企業の悩みは「売上」が上がることでほとんど解決するといってもいいのだ。
つづく。
【参考セミナー】
東京 ソニー生命 松岡さんが講師 7月1日
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080701tokyo.pdf
名古屋 花田とソニー生命 中嶋さんが講師 7月10日
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080708nagoya.pdf
東京 花田とソニー生命 有住さん（MDRT終身会員）が講師
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080710tokyo.pdf
大阪 プルデンシャル生命 瀧さんと現役社長が講師
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080716osaka.pdf
熊本 ソニック森川（ソニー生命OB）さんが講師
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080717kumamoto.pdf
私は
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