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Ｎｏ５００） 『 ５００号記念！ブログ 』
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■ おはよう～～～！
島田です。
実は、昨日のＡＭにこの記念号を
完成させていました。
２時間ぐらい時間をかけて作成し、
アップする寸前に、ネット辞書で
調べ物をして、それを閉じてしまいました、…
一緒に、ブログも閉じられてしまいました！
久々にやってしまいました。
本当は、昨日２５日と言うのがゴロが良いかな～と
思っていましたが、仏滅だったので、２６日大安に
記念号を出す事にしました。
■ ２００７年１０月から書き始めたブログです！
その頃からの読者って居るんでしょうか？？
居たらお会いして話しでもしてみたいですね～…。
当時は、コンサルを開始するってことで、
ブログにメルマガ、小冊子の配布に
力を注いでいた時期です。
ブログが５００号
メルマガ２１２号（営業ブログ）
小冊子 ７８９冊（純粋申込分のみ）
今までに、書いたブログやメルマガの数です。
他に経営者向けメルマガと、エコメルマガも
書いています。
また、既に消してしまいましたが、
中国ブログと言うブログも書いていました！
途中でネタが付きて止めました！（笑）
■ 早いものでもう、２年経ちました。
会社も２期終了しました。
最初は、コンサルでもやれば、
ソコソコお客さんが付いて、
儲かるだろう！…ナンテ、甘く考えていました。
企業理念を作成し、事業計画を作成し、
スタートしました。
最初から、運良くお客さんも付きました。
でも、…
コンサルのお客様は、数ヶ月で離れると言う事を
その時は全然考えていませんでした！！
■ コンサルとして企業に入り込み、指導を実施します。
月額２０～３０万を頂いて、活動しますが、
３ヶ月から６ヶ月で終わります。
実績が伸びても、伸びなくても一緒です！！
伸びないと、「ダメだ～」と成るし、
伸びると、「ありがとう！もう良いや」と成る。
コンサルの仕事って、結構「さぶいな～」と
１年経過して感じました。
■ 本の出版が決まっていましたので、
まあ、本が出版出来れば客が付くだろう！
これも甘く考えていました！
本を出版して変わったのは、
セミナーやコンサル指導で行った時に、
参加者が私の本を持っていてくれるように成った！
それぐらいです。
クライアントの数が伸びた訳でも、
セミナーの参加者が増えた訳でもないのです。
■ 丁度そんな時に、転機が訪れました。
知人に相談され、社員を雇用する事に
したのです。
本の出版と同時期でした。
まあ、経験者だったので『安心』して
任せていましたが、…
結果、全然売れませんでした！
５～８月平均粗利で１９万円しか稼ぎませんでした。…
私は、資金繰りに追われました。…
最初は銀行に借りに行きましたが、
私なんか相手にしてくれません！
仕方なく、前の会社の株を切り売りしましたが、
丁度、前の会社の株価がドンドン下がり、…
どうしよう？？？？？
非常にきつい数ヶ月でした。
■ 雇用した社員の育成の為に、
現場に行くのですが、
私の事務所から車で４時間かかるところで
営業をしています！
そうです！営業所をイキナリ作っての開始でした。
まあ、一般的に考えるとダメダメの計画ですが、
社員を信じていましたし、何度も遠隔地の
拠点を立ち上げた経験があったので出来るだろう！
これも甘甘でした。
しかも、一番苦しい時に、もう一人雇用して、
事務所を出して一気に体制を構築しました！！
■ そして、８月後半から２名体制で、
再度基本的な活動から重視し、
ビジネスモデル構築を開始しました。
８月中に、一つ目のビジネスモデルが
どうにか完成出来ました。
この完成で、それだけをやらしても、
月に４０～６０万の粗利を稼げる
そんなビジネスの土台が出来ました！！
■ この効果は大きかったです。
毎日契約が取れなかったのが、
粗利は低いですが、毎日取れるように成り、
雰囲気が変わって来ました！
そして、９月１０月に同行し、
出来ていない部分は見えていましたが、
どうすれば、彼らが出来るように成るのか？
そこがなかなか見えませんでした。
それでも、９月は、平均粗利で７３万円まで伸びました。
そして、１０月にあるキッカケを与えたところ、
それがツボにハマりました！！
１０月の平均粗利が１６４万円まで伸びたのです！！！
■ 今月の粗利予算の達成率が、９９％まで来ました。
後１％未達で今月は終わりそうですが、
ここまで来る道のりを考えると、非常に嬉しい未達です。
入社半年の社員が初の予算達成！『おめでとう！！』
もう一人が、若干切ったそんな月でした。
達成した社員は、「昔は売れたけど」と言う典型的な、
通信バブル（ＩＳＤＮ）営業しか知らない営業マンでした。
通常、この手の営業マンを伸ばすのは殆ど不可能です！
過去、何回もチャレンジしましたが、私自身再生出来た
経験は無かったです。
それが、自分の社員で、資金も底を付きそうだと言う
極限の状況が打開策を切り開いてくれた！
そう感じました。
■ 『こんなに売れたのは何年ぶりかな～』と、ボソッと
その社員が話していました。
私と入社前に打ち合わせした時は、
毎月このぐらいはやっている口ぶりでしたが、
実際は、違ったようです。
でも、今は別人に成りました。
顔付も自信に満ち、目付きや話し方まで
変わってしまいました。
■ 記念号に合わせて、大きく黒字転換が図れた
記念の月に成りました！！
これで、資金繰りに追われること無く？
経営が出来るように成ってくれる筈！
と期待しています。
営業会社は、固定経費を越えて粗利が出ると、
一気に大きな黒字に成るので、
儲かると大きいです。
ところが、営業マンを抱えての仕事なので、
固定費が非常に高いです。
ですから、この固定費を越えるのが、
非常に大変なのです！！
■ 一度越えてしまうと、軌道に乗り易いビジネスでも
あります。
これからは、拡大路線に入って行きたいな～と
そんな事を考えています。
さて、この『昔は売れたのにな～』と言う営業マン再生の
ノウハウを、実際に指導に来て欲しいと言う経営者の方向けに
３ヶ月集中コースを設定しました。
↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/3m.html
１１月２５日に経営者向けのセミナーを実施します！
営業会社の運営ノウハウを指導します。
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http://www.cotucotu.com/25.html
上記是非確認下さい。
■ どちらも、私がこの半年間悪戦苦闘して
作り上げた売上に直結するノウハウ満載です！！
２度と聞けない内容に成っていますので、
興味がある人は、今すぐアクセスして登録下さい。
■ 今日は、「５００号記念」の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
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プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ５００） 『 ５００号記念！ブログ 』
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■ おはよう～～～！
島田です。
実は、昨日のＡＭにこの記念号を
完成させていました。
２時間ぐらい時間をかけて作成し、
アップする寸前に、ネット辞書で
調べ物をして、それを閉じてしまいました、…
一緒に、ブログも閉じられてしまいました！
久々にやってしまいました。
本当は、昨日２５日と言うのがゴロが良いかな～と
思っていましたが、仏滅だったので、２６日大安に
記念号を出す事にしました。
■ ２００７年１０月から書き始めたブログです！
その頃からの読者って居るんでしょうか？？
居たらお会いして話しでもしてみたいですね～…。
当時は、コンサルを開始するってことで、
ブログにメルマガ、小冊子の配布に
力を注いでいた時期です。
ブログが５００号
メルマガ２１２号（営業ブログ）
小冊子 ７８９冊（純粋申込分のみ）
今までに、書いたブログやメルマガの数です。
他に経営者向けメルマガと、エコメルマガも
書いています。
また、既に消してしまいましたが、
中国ブログと言うブログも書いていました！
途中でネタが付きて止めました！（笑）
■ 早いものでもう、２年経ちました。
会社も２期終了しました。
最初は、コンサルでもやれば、
ソコソコお客さんが付いて、
儲かるだろう！…ナンテ、甘く考えていました。
企業理念を作成し、事業計画を作成し、
スタートしました。
最初から、運良くお客さんも付きました。
でも、…
コンサルのお客様は、数ヶ月で離れると言う事を
その時は全然考えていませんでした！！
■ コンサルとして企業に入り込み、指導を実施します。
月額２０～３０万を頂いて、活動しますが、
３ヶ月から６ヶ月で終わります。
実績が伸びても、伸びなくても一緒です！！
伸びないと、「ダメだ～」と成るし、
伸びると、「ありがとう！もう良いや」と成る。
コンサルの仕事って、結構「さぶいな～」と
１年経過して感じました。
■ 本の出版が決まっていましたので、
まあ、本が出版出来れば客が付くだろう！
これも甘く考えていました！
本を出版して変わったのは、
セミナーやコンサル指導で行った時に、
参加者が私の本を持っていてくれるように成った！
それぐらいです。
クライアントの数が伸びた訳でも、
セミナーの参加者が増えた訳でもないのです。
■ 丁度そんな時に、転機が訪れました。
知人に相談され、社員を雇用する事に
したのです。
本の出版と同時期でした。
まあ、経験者だったので『安心』して
任せていましたが、…
結果、全然売れませんでした！
５～８月平均粗利で１９万円しか稼ぎませんでした。…
私は、資金繰りに追われました。…
最初は銀行に借りに行きましたが、
私なんか相手にしてくれません！
仕方なく、前の会社の株を切り売りしましたが、
丁度、前の会社の株価がドンドン下がり、…
どうしよう？？？？？
非常にきつい数ヶ月でした。
■ 雇用した社員の育成の為に、
現場に行くのですが、
私の事務所から車で４時間かかるところで
営業をしています！
そうです！営業所をイキナリ作っての開始でした。
まあ、一般的に考えるとダメダメの計画ですが、
社員を信じていましたし、何度も遠隔地の
拠点を立ち上げた経験があったので出来るだろう！
これも甘甘でした。
しかも、一番苦しい時に、もう一人雇用して、
事務所を出して一気に体制を構築しました！！
■ そして、８月後半から２名体制で、
再度基本的な活動から重視し、
ビジネスモデル構築を開始しました。
８月中に、一つ目のビジネスモデルが
どうにか完成出来ました。
この完成で、それだけをやらしても、
月に４０～６０万の粗利を稼げる
そんなビジネスの土台が出来ました！！
■ この効果は大きかったです。
毎日契約が取れなかったのが、
粗利は低いですが、毎日取れるように成り、
雰囲気が変わって来ました！
そして、９月１０月に同行し、
出来ていない部分は見えていましたが、
どうすれば、彼らが出来るように成るのか？
そこがなかなか見えませんでした。
それでも、９月は、平均粗利で７３万円まで伸びました。
そして、１０月にあるキッカケを与えたところ、
それがツボにハマりました！！
１０月の平均粗利が１６４万円まで伸びたのです！！！
■ 今月の粗利予算の達成率が、９９％まで来ました。
後１％未達で今月は終わりそうですが、
ここまで来る道のりを考えると、非常に嬉しい未達です。
入社半年の社員が初の予算達成！『おめでとう！！』
もう一人が、若干切ったそんな月でした。
達成した社員は、「昔は売れたけど」と言う典型的な、
通信バブル（ＩＳＤＮ）営業しか知らない営業マンでした。
通常、この手の営業マンを伸ばすのは殆ど不可能です！
過去、何回もチャレンジしましたが、私自身再生出来た
経験は無かったです。
それが、自分の社員で、資金も底を付きそうだと言う
極限の状況が打開策を切り開いてくれた！
そう感じました。
■ 『こんなに売れたのは何年ぶりかな～』と、ボソッと
その社員が話していました。
私と入社前に打ち合わせした時は、
毎月このぐらいはやっている口ぶりでしたが、
実際は、違ったようです。
でも、今は別人に成りました。
顔付も自信に満ち、目付きや話し方まで
変わってしまいました。
■ 記念号に合わせて、大きく黒字転換が図れた
記念の月に成りました！！
これで、資金繰りに追われること無く？
経営が出来るように成ってくれる筈！
と期待しています。
営業会社は、固定経費を越えて粗利が出ると、
一気に大きな黒字に成るので、
儲かると大きいです。
ところが、営業マンを抱えての仕事なので、
固定費が非常に高いです。
ですから、この固定費を越えるのが、
非常に大変なのです！！
■ 一度越えてしまうと、軌道に乗り易いビジネスでも
あります。
これからは、拡大路線に入って行きたいな～と
そんな事を考えています。
さて、この『昔は売れたのにな～』と言う営業マン再生の
ノウハウを、実際に指導に来て欲しいと言う経営者の方向けに
３ヶ月集中コースを設定しました。
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■ どちらも、私がこの半年間悪戦苦闘して
作り上げた売上に直結するノウハウ満載です！！
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■ 今日は、「５００号記念」の話でした！！
以上、よろしくお願い致します。
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