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Ｎｏ４５３） 『 予算達成！！ 』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
８月も今日で終わりましたね～？？？
本当に早いモノです。
さて、月が終わると、
予算達成したとか、しないとか、
営業会社は常に数字と追っかけっこを
しないといけません。
■ 皆さんの会社は、
『予算達成』？
それとも、
『未達成』？
予算すら無いって事は無いでしょう！？ね、まさか、…
予算は、例え出来るのが当たり前の数字でも、
達成できると、嬉しいですよね～？
逆に未達成だと、悲しいですよね～？
私も、営業マン時代に、
いっつも数字を考えていたので、
良く分かります。
■ 不思議なのは、予算達成が出来るように成ってからと、
出来ない頃では、『数字』に対する考え方が、
正反対という事実です！
出来ない時は、数字に追われている恐怖感が
ありました。
予算達成が当たり前に成って来ると、
数字を追うように成って、
いつまでに終わらせるのか？
いくら上乗せできるか？
そんな感覚に変わって来ます！
不思議ですよね～！
■ 出来るのが当たり前に成った時には、
売れていなくても、自分の行動を
見ていると、出来る未来が見えるのです。
分かり易く言うと、プロセスを見れば、
結果が見えるそんな感じです。
これは、営業は『確率』だからなのです！！
ある程度、営業を継続してやっていると、
自分の確率が見えて来ます。
そして、その確率は、余りぶれないモノです。
■ その確率も含めて、自信が付いて来ます。
だから、やる事をやっている時、
つまりプロセスをこなしている時は、
未来は、確実に見えている！
そんな感じに成ります。
その逆は怖いです。…
たまに、大型物件などが決まって、
遊んじゃった時です。
その物件が有るので、あと少しで、予算達成する筈
なのですが、余裕が有る為に、
『まあイイや！』とプロセスを疎かにすると、
悲惨な結末が待っています！
■ 余裕があった筈が、気が付くと、
もう月末まで余裕が無い現状を目の当たりにします。
それから、必死に回ろうとする訳ですが、・・・
「時すでに遅し！」
間に合わなくて、未達で終わるのです。
結果に左右されて、プロセスを蔑にすると、
そのしっぺ返しは、非常に痛いモノです！！
■ ですから、『コツコツ』が一番です。
取れても取れなくても、自分が決めた時間までは、
コツコツ回る。
予算達成してしまっても、コツコツ回る事を継続する。
そんな仕事のやり方をやっていると、
安定して、予算達成が出来るように成って来ます。
予算達成！
おめでとう！！
毎月、毎月、そう言われるように、
毎日、毎日、コツコツ回る！
そうする事で、気が付くと予算達成が
当たり前に自分に成れてますよ！！
■ 以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
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プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
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【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ４５３） 『 予算達成！！ 』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
８月も今日で終わりましたね～？？？
本当に早いモノです。
さて、月が終わると、
予算達成したとか、しないとか、
営業会社は常に数字と追っかけっこを
しないといけません。
■ 皆さんの会社は、
『予算達成』？
それとも、
『未達成』？
予算すら無いって事は無いでしょう！？ね、まさか、…
予算は、例え出来るのが当たり前の数字でも、
達成できると、嬉しいですよね～？
逆に未達成だと、悲しいですよね～？
私も、営業マン時代に、
いっつも数字を考えていたので、
良く分かります。
■ 不思議なのは、予算達成が出来るように成ってからと、
出来ない頃では、『数字』に対する考え方が、
正反対という事実です！
出来ない時は、数字に追われている恐怖感が
ありました。
予算達成が当たり前に成って来ると、
数字を追うように成って、
いつまでに終わらせるのか？
いくら上乗せできるか？
そんな感覚に変わって来ます！
不思議ですよね～！
■ 出来るのが当たり前に成った時には、
売れていなくても、自分の行動を
見ていると、出来る未来が見えるのです。
分かり易く言うと、プロセスを見れば、
結果が見えるそんな感じです。
これは、営業は『確率』だからなのです！！
ある程度、営業を継続してやっていると、
自分の確率が見えて来ます。
そして、その確率は、余りぶれないモノです。
■ その確率も含めて、自信が付いて来ます。
だから、やる事をやっている時、
つまりプロセスをこなしている時は、
未来は、確実に見えている！
そんな感じに成ります。
その逆は怖いです。…
たまに、大型物件などが決まって、
遊んじゃった時です。
その物件が有るので、あと少しで、予算達成する筈
なのですが、余裕が有る為に、
『まあイイや！』とプロセスを疎かにすると、
悲惨な結末が待っています！
■ 余裕があった筈が、気が付くと、
もう月末まで余裕が無い現状を目の当たりにします。
それから、必死に回ろうとする訳ですが、・・・
「時すでに遅し！」
間に合わなくて、未達で終わるのです。
結果に左右されて、プロセスを蔑にすると、
そのしっぺ返しは、非常に痛いモノです！！
■ ですから、『コツコツ』が一番です。
取れても取れなくても、自分が決めた時間までは、
コツコツ回る。
予算達成してしまっても、コツコツ回る事を継続する。
そんな仕事のやり方をやっていると、
安定して、予算達成が出来るように成って来ます。
予算達成！
おめでとう！！
毎月、毎月、そう言われるように、
毎日、毎日、コツコツ回る！
そうする事で、気が付くと予算達成が
当たり前に自分に成れてますよ！！
■ 以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
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