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Ｎｏ４２８） 『 シナリオ営業術再編集！』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
今日は雨が降ると言いながら、
結局降らないまま、蒸し暑くなりましたね～～～！
皆さんの地域は、どんな天候ですか？
もう、真夏ってエリアも有るでしょうね！？
暑いのも嫌ですが、冷房で、寒過ぎるのも
勘弁して欲しいですね！！
■ 今日運転していて、ラジオで、
「のこエアコンは誰基準なん？」
って、女の子が話しているのを聞いて、
確かにな～と頷きました！！
昔、デブの頃には、とにかく冷房を
付けないと嫌な対応でしたが、
今は、よっぽで暑くない限りは、
窓を開けて生活しています。
だから、椅子の肘かけには、
汗ふき用のタオルがいつも常備されています。（笑）
そうしないと、ポタポタ垂れて来ます！！
■ 冷房を入れればそんなことはないでしょうが、
入れると、他の部屋に行く時に、温度差で
妙に、気持ちが悪く、自然が良いな～と
そうしています。
それに、エコナバンクを企画した人間として、
少しでも、エコな生活をしする道を実践しています。
ですから、うちの会社で使っている車は、
アイドリング禁止にしてます。
モチロン、制限スピード厳守です！！
以前は、私も高速で飛ばしていましたが、
今は、端っこをノンビリ走るのに慣れて来ました。
■ さて、昨日も少し話しましたが、
今、「シナリオ営業術」の研修の内容を
全面改良しています。
なぜなら、以前から実施していた関係で、
本の出版以前にまとめた研修マニュアルでした。
そうすると、本の内容と、必ずしも
一致しない訳です！！
そこで、本の内容に合わせて、
全面的に、修理したって感じです。
まあ、ナントカ、まとまって来たって
感じまで作り込めました！！！
■ 考えて見ると、私が研修でやっている内容も、
結構増えて来ました。
＊「売れる営業マンの常識・非常識」４時間
営業の大枠から、楽な立ち位置、営業の基礎、売れる営業マンの常識
ここまでを、一気に話す濃い内容。
＊「主役の人生」４時間
人生の主役で良い！主役として生きる為には、目標設定、時間の使い方
これは、非常に良くまとまっている、成功哲学の話です。
＊「営業の基礎」４時間
営業の宝物、アプローチ、シナリオ作成、ＳＰ・ＥＰ・感情確認、
クローズと、営業の基礎を学べるコースです。
＊「テレアポ研修」３時間
データベース、トーク作成、実施、アポインター教育・管理
私が、大連で培ったテレアポビジネスのすべてを学べます。
＊「シナリオ営業術」１日ｏｒ２日
シナリオ営業術の全てが学べるコースです。
２日間コースは、初日は勉強して２日目は自社のシナリオ作成を
して貰い、サポートするコースです。
＊「売れる営業マン育成コース」２日間
心の教育、マナー研修、営業で得られる宝物、営業の基礎、
営業の応用、プロとは？
営業のすべてを学べる２日間です。
＊「営業管理者研修」１日
営業管理者とは？管理者の役割は？心構え、仕事の与え方
叱り方、誉め方、管理方法、戦略立案、計画立案、管理法まで、
私が現場で悩んで学んだ全てが、１日で学べるコースです。
■ これだけのカリキュラムが出来上がりました！
余り、丸１日コースは公募して実施していません。
企業内研修で実施するのが多く成って来ました。
まあ、同じ会社の人間が集まってやった方が、
問題を共有出来て、良い感じに成ります。
ただ、ダラケタ感じになる事もあるのが、
珠に傷ですね！
■ ７つのカリキュラムが出来たと言うのは、
２年やって来て、少しは、仕事をして来たのかな～と
言う感じがします。
ただ、自分で研修をしながら、
やる度に、自分で発見が有るので、
奥は深く、１度や２度聞いても、なかなか、
マスター出来ないものだと思います。
多いのは、頭では分かっているけど、
行動出来ないと言うモノです！！
営業は、仕事なので、自分で出来るように成らないと
意味が有りません。
つまり、現場での活用が、一番重要です。
頭で、イメージしたら、出来るまで
行動を繰り返す！
これが最も重要ですね！！
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
以上！！
***********************************
プロ指導専門営業コンサルタント
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ４２８） 『 シナリオ営業術再編集！』
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■ こんばんは～～～！
島田です。
今日は雨が降ると言いながら、
結局降らないまま、蒸し暑くなりましたね～～～！
皆さんの地域は、どんな天候ですか？
もう、真夏ってエリアも有るでしょうね！？
暑いのも嫌ですが、冷房で、寒過ぎるのも
勘弁して欲しいですね！！
■ 今日運転していて、ラジオで、
「のこエアコンは誰基準なん？」
って、女の子が話しているのを聞いて、
確かにな～と頷きました！！
昔、デブの頃には、とにかく冷房を
付けないと嫌な対応でしたが、
今は、よっぽで暑くない限りは、
窓を開けて生活しています。
だから、椅子の肘かけには、
汗ふき用のタオルがいつも常備されています。（笑）
そうしないと、ポタポタ垂れて来ます！！
■ 冷房を入れればそんなことはないでしょうが、
入れると、他の部屋に行く時に、温度差で
妙に、気持ちが悪く、自然が良いな～と
そうしています。
それに、エコナバンクを企画した人間として、
少しでも、エコな生活をしする道を実践しています。
ですから、うちの会社で使っている車は、
アイドリング禁止にしてます。
モチロン、制限スピード厳守です！！
以前は、私も高速で飛ばしていましたが、
今は、端っこをノンビリ走るのに慣れて来ました。
■ さて、昨日も少し話しましたが、
今、「シナリオ営業術」の研修の内容を
全面改良しています。
なぜなら、以前から実施していた関係で、
本の出版以前にまとめた研修マニュアルでした。
そうすると、本の内容と、必ずしも
一致しない訳です！！
そこで、本の内容に合わせて、
全面的に、修理したって感じです。
まあ、ナントカ、まとまって来たって
感じまで作り込めました！！！
■ 考えて見ると、私が研修でやっている内容も、
結構増えて来ました。
＊「売れる営業マンの常識・非常識」４時間
営業の大枠から、楽な立ち位置、営業の基礎、売れる営業マンの常識
ここまでを、一気に話す濃い内容。
＊「主役の人生」４時間
人生の主役で良い！主役として生きる為には、目標設定、時間の使い方
これは、非常に良くまとまっている、成功哲学の話です。
＊「営業の基礎」４時間
営業の宝物、アプローチ、シナリオ作成、ＳＰ・ＥＰ・感情確認、
クローズと、営業の基礎を学べるコースです。
＊「テレアポ研修」３時間
データベース、トーク作成、実施、アポインター教育・管理
私が、大連で培ったテレアポビジネスのすべてを学べます。
＊「シナリオ営業術」１日ｏｒ２日
シナリオ営業術の全てが学べるコースです。
２日間コースは、初日は勉強して２日目は自社のシナリオ作成を
して貰い、サポートするコースです。
＊「売れる営業マン育成コース」２日間
心の教育、マナー研修、営業で得られる宝物、営業の基礎、
営業の応用、プロとは？
営業のすべてを学べる２日間です。
＊「営業管理者研修」１日
営業管理者とは？管理者の役割は？心構え、仕事の与え方
叱り方、誉め方、管理方法、戦略立案、計画立案、管理法まで、
私が現場で悩んで学んだ全てが、１日で学べるコースです。
■ これだけのカリキュラムが出来上がりました！
余り、丸１日コースは公募して実施していません。
企業内研修で実施するのが多く成って来ました。
まあ、同じ会社の人間が集まってやった方が、
問題を共有出来て、良い感じに成ります。
ただ、ダラケタ感じになる事もあるのが、
珠に傷ですね！
■ ７つのカリキュラムが出来たと言うのは、
２年やって来て、少しは、仕事をして来たのかな～と
言う感じがします。
ただ、自分で研修をしながら、
やる度に、自分で発見が有るので、
奥は深く、１度や２度聞いても、なかなか、
マスター出来ないものだと思います。
多いのは、頭では分かっているけど、
行動出来ないと言うモノです！！
営業は、仕事なので、自分で出来るように成らないと
意味が有りません。
つまり、現場での活用が、一番重要です。
頭で、イメージしたら、出来るまで
行動を繰り返す！
これが最も重要ですね！！
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
以上！！
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フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】