「クッソ地道な努力」して生まれたのが『クロージングスキル』です！

「クッソ地道な努力」して生まれたのが『クロージングスキル』です！




これは、今の市場や環境を考えると、


『クロージングスキル』は生まれないでしょう！


「働き方改革」「ハラスメント」で、


市場も無ければ、精神的に追い詰められることも無く、
創意工夫をする必要が無くなった。




「取るまで回ってろ！」


「売れないヤツはクズ！」




朝７時から夜中１１時までの１６時間労働！
昭和のバブル期は、


「飛び込み即決」が当たり前だった！


そんな中で、売れなくて、現場で、
「クッソ地道な努力」して生まれたのが
クロージングスキルです。




結局、俺らの世代しか、飛び込み即決なんてやって無いです。


という事は、


「クロージングスキルを保有する最後の人類」


「化石のような存在」


それが、俺らの世代だと思います。
その世代で、今も現場で営業をやり、
即決を実現して、しかも、指導しているジジイは？


「俺だけ？」って、思います。


気が付いたら、天然記念物的な存在なわけです。


「誰かから聞いた」とか、


「人から学んだスキル」ではなく、


自分で現場で、「クッソ地道な努力」の末に作り出したスキルを、
そのまま伝えることができるのは、島田しかいないかも知れません、…。


という事で、


『ザ・クロージング』を執筆中です！


どの表紙がいいでしょう？
ご協力感謝です！


https://cotucotu.com/wp-content/uploads/2025/01/画像24.png


教えてください。

『クロージングとは、商談を最短で終わらせる特効薬』

大晦日、いかがお過ごしでしょうか？

旅行先や、故郷で迎えられている方も、

多いのではないでしょうか。

私は相変わらず、仕事場で、執筆をしています。

この一週間は、風邪気味で喉をやられてしまって、

声が変わってしまいました。

皆さんも、健康に留意して、

楽しい年末年始をお過ごしください。

さて、

『ザ・クロージング』を執筆中ですが、

執筆をするといろいろなことが見えてきます。

文章にすると、書きながら、頭の中が整理整頓され、

執筆以前よりもより深く理解できるようになります。

『クロージングとは、商談を最短で終わらせる特効薬』です。

考えてみると、飛び込み即決で契約を取っていましたが、

決まる時って、契約までに10分ほどしかかかってません。

客先滞在時間はたったの30分ほどです。

非常に簡単に決まります！

「なぜだろうか？」と、考えてみると、

クロージング法を活用しているからだと、

改めて感じさせられます。

どういう事かというと、

刺さる1つ、2つ、で契約を取っているということです。

クロージング法の大原則の一つが、

【ＹＥＳ即クロージング】です。

みんなの場合は、話し過ぎているのです。

全てを話して、金額を伝えて、

「ご検討ください」って、やるから、

契約が決まらないのです。

「契約を取る。」

「即決する。」

そんな流れが出来ていないのです。

契約を取る場合には、お客様の問題を発掘して、

その問題の解決だけを提案します。

お客様が、「そうなんだ！」とＹＥＳの感情を示した瞬間に、

クロージングをすると、それで決まるんです。

１つで決まる時もあれば、

２つで決まる場合もあります。

だから、１つとか、２つとかで、

もう契約書に捺印を頂いているので、

時間も短いし、契約が前提で話しが進んでいるのです。

この、即決が当たり前で話しが進むシナリオ作成や、

それに呼応したクロージング法も、時代と共に、

そのスキルを持った営業マンが消えて行きました。

しかも、非常に属人的なスキルなので、

営業マンが定年退職すると、

そのままそのスキルは消えるのです。

1990年にバブルが崩壊します。

それ以前に、営業を習得した世代が、

このスキルの保有者だと言えます。

35年前です。

つまり、55歳以上の営業マンの中で、

トップセールスマンだった人達。

しかも、飛び込み即決で営業を学んだ人達だけが、

この特殊なスキルを保有していると言えます。

という事で考えると、

この『ザ・クロージング』を、

後の世に残せる執筆者は、

「島田しかいないだろう！」と、執筆しながら、

しみじみ感じている訳です。

「即決をしたことが無い」

「商談時間が長い」

「全て話すものだと思っている」

「「ご検討ください」って言っている」

「なかなか契約が決まらない」

そんな、あなたに【お年玉プレゼント！】です。

▼1月4日13時～15時

▼1月10日17時～19時

2回『ザ・クロージング』実践オンラインセミナーを開催します。

申し込みは下記よりお願いします。

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営業が、非常に簡単になり、

短時間で契約が取れるようになります！

詳しく知りたい人は是非ご参加ください。

※１会場１０名で締め切ります。

※顔出しＮＧの方はご遠慮ください。

あなたにお会いできるのを楽しみにしております。

最後になりますが、良い年をお迎えください。

以上　よろしくお願いいたします。

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ヤバい！初日に１冊売れた！！

「ヤバい！初日に１冊売れた！！」




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Amazon kindleでの出版を、昨年の３月から開始しました。
それまで、出版社にメールしたり、FAXしたりと大変でした。
なかなか、出版社は出版をしてくれないものです。


１冊目の「シナリオ営業術」を出版するまでに、
１年半出版社探しをしました！


非常に大変だったことを記憶しています。


それに対して、Amazon kindleは基本審査らしい審査は無くて、
電子出版が可能です。


「これはいい！」


「たくさん書けば、有名になるかも？」


そんな、淡い期待で出版を開始しました。
でも、まあ、世の中はそんなに甘くは無いです。


「書いても、書いても、ほとんど売れない！」


唯一売れたのが、


「さるでも売れるＵＴＭ」
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これぐらいです！
一部、ニッチなＯＡ通機市場でベストセラーになってます。（笑）


「読みました！」とコンサルの問い合わせがあったりするので、
出版した甲斐はあったように思います。


ただ、その他の本は、なかなか売れません。
まあ、誰も私を知らないので、致し方ないのでしょう。




まだ、出版社経由の場合は、全国の書店に並びます。
しかも、印税は初版分もらえます。
Amazon kindleの場合は、まあ、そもそも誰も買ってくれない！


そんな中、


「出版初日に１冊売れたのは？！
　初かも知れません！！」


「ヤッター！」まあ、ムチャクチャ嬉しいです。


なんか、流れが来たか？！って思ってしまいます。
メルマガ読者や、YouTubeの視聴者が買ってくれたんじゃないかって、
ムチャクチャ感謝しています！


他の方も是非、ご一読ください！




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営業やセールスの現場では、顧客からの否定的な態度や「NO」を、
どのように「YES」に変えるかが、成功を見極める最大のカギになります。


まず、信頼関係を築きながら相手の心を動かすためには、
高度な話法と繊細なアプローチが求められます。


その中でも、よく知られているのが『YES・BUT法』です。


しかし、この手法は日本の文化や商習慣に適合せず、
実際の営業現場で使用すると、実質的に顧客に不信感を与え、
交渉「YES」で一度肯定しながらも、「BUT」で相手の意見を消すこの方法は、
日本人特有の「相手の立場を尊重する」コミュニケーション文化には適合せず、
失敗してしまいます。


それにもかかわらず、この手法が普及している理由は、
実務経験の乏しいコンサルタントや、アメリカのノウハウ第一主義の
学者が直訳して日本人に合うか合わないかを考慮せずに
提供しているからだと推察できます。


本書の著者である島田は、営業一筋39年というキャリアを持つベテランです。


その豊富な経験から、彼は『YES・BUT法』の実践における問題点を痛感し、
「この手法は現場で通用しない」さらに、従来の手法を超える独自の交渉法として、
「YESでお客様を受け入れ、その上で○○する」という新しいアプローチを提唱しています。


本書では、島田自身が作成した実際のトークなどを具体的にご紹介します。


この「YESから始める交渉術」は、営業やセールスに携わる方だけでなく、
社内のコミュニケーションツールとしても活用できる実践的なテクニックです。


相手の気分を害すること無く受け入れて、
自分の主張を伝えるテクニックとして効果的に機能します。


「お客様のNO」にどう向き合い、どのようにその壁を乗り越えるか、…。


本書はその答えを、島田の長年の現場経験と数々の成功事例をお届けします。


「どうすればいいのか？」疑問を感じている方、
そして「NO」を「YES」に変えたいと望む全てのビジネスパーソンに、
本書は新たな気づきを与えることでしょう。


ぜひ営業の最前線で活躍されている皆さんの力になれれば幸いです。


ご一読ください！


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「営業ッて、「声」が重要なんだ。」

「営業ッて、「声」が重要なんだ。」


「売れる声ってある！」


「マジで、マジマジ！」


少し甲高い声で、大きな通る声！
まあ、俺の声を参考にすればいい。


実は、俺って、声にコンプレックスを持ってたんだ。
だって、声が高くてカッコ悪いじゃん。
低めの渋い声に憧れていた。
特に、「コンサル」って、そんなイメージじゃん！


でも、ジョブズの声を初めて聞いた時に、
「こいつも声高い！」って思ってから安心したんだ。


まあ、俺は売れたから、売れない声じゃ無いとは思っていたけど、
低い声じゃなくて、高い！
ジャパンネットタカタの社長みたいな声だって。


一応、コンサルだから、調べたら、そうみたい。
「何だ俺じゃん！」って、安心したわけ。


俺は、小2～大学1年まで剣道をやっていたから、
声出しはムチャクチャ得意です！
バカみたいなデカい声を出せる。


俺みたいな訓練をして来なかった君は、発生練習しろ！
営業ッて、小さな声はダメだから、
デカい方がイイ！

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「ありがとう」って、言ってる？

「ありがとう」って、言ってる？




俺は、言わなかったな、
動作だけ、


「どうも、っす」って、頭下げる感じ。


まあ、こっぱずかしいわけだ！
昭和の男はそんなもの！
仕方ない。


でも、最近、斎藤一人の影響だな、
言うように成って来た。


「斎藤一人って、変なオッサンのYouTubeチャンネル聞け！」


「ムチャクチャ変だけど、ムチャクチャイイこと言う人だから」


俺は、好きだなぁ～。
だから、真似してる。
イイと思ったら、行動する。


だって、良いって俺が思ってるから自然でしょう。
お前も、「ありがとう」言うようにしろ！
周りの反応が変わって来るヨ。

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『お前の方から声をかけてやれ！』

『お前の方から声をかけてやれ！』


俺が苦手だったのは、自分から声をかけるってやつ。
まあ、根本がシャイだから仕方ない。

「嫌なんだよねぇ～人に話しかけるのって、…。」

まあ、そうは言っても、仕事だから、営業は演技だから、
普通に出来る。

「普段できないことも、演技ならできる！」

俺は、ずっとそうして来た。
一人の時以外は、営業マン島田を演じてる。
会社では、上司役を演じていた。

「「俺のガラじゃない！」って、思いながらやってたなぁ～！」

「朝礼で、前に出て偉そうなことをクッチャベって！」

「心にも無いことを、キレイごとを、正論を、」

「バカみたい！」

「クソだねぇ～」

そんなに、いつも明るく、元気に、飛び込み営業なんて出来るか！って、
思いながらも、前に出て言う役だから、自分がやらない訳には行かず、頑張ったな！

まあ、俺にはプラスになったけど、結局、部下にも伝わっていたんだろうか？…

「悲しそうな奴」

「ツラそうな奴」

「元気が無い奴」

気付いたら、声かけてやれ！
何でもいいよ！

アニメの話しでも、女の話しでも、

話を聞いてやれ！
随分、吐き出せば楽になるから、

そういう、勇気はぜひ、率先して出して欲しい。
嫌なら、俺みたいに『演技』でイイ。
十分、効果は一緒です。


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「もう一人の自分には負けたくなかったから」

「営業でトップセールスに成れた理由は？」と聞かれることがあります。

正直に、ぶっちゃけると、


俺が売れるように成れたたった一つの理由。

「もう一人の自分には負けたくなかったから」

これが、一番！
それしか無いかも知れません。

俺の中に、いつも俺の死を引っ張る嫌な奴がいる。
弱った時、ツラい時、逃げたい時に、
囁いてきやがる！

「もういいよ、十分頑張ったから、帰ろう」

「明日にすれば、もう、疲れてるでしょ」

「あそこはダメなんだよ、行かない方がイイ」

「飛び込むと怒られるかもよ！」

などなどなど、山のように出てきやがる。
時に、負けそうになる。

でも、まあ、俺は踏ん張った！
同期の奴に負けるのは別に何も感じない。
だって、俺じゃ無いし、営業に向いてる奴もいる。

でも、俺が、俺に負けるって、それだけは嫌だ！

一服して、気分一新して再チャレンジ！

不思議とそんなところで契約が決まった。
神様からのご褒美のような感じで嬉しかった。

別に難しいことじゃ無い。
自分に負けないだけ！

やってみな！

人生が変わるから。


俺は、そうやって、生きて来た。
今も、それは変わらない。
たぶん、一生死ぬまで、俺は俺と勝負しているんだろう。
そう思います。

「即決で取れるようになった。」

11日12日と2日連続で講座を実施しました。
別々の講座です。


11日は、「あなたの商品をiPad営業紙芝居にする」実践講座
12日は、「ＵＴＭ販売成功の八カ条」実践講座


池袋で実施しましたが、昨日はよさこい祭りをやっていて、
出店が沢山出ていたようで賑わっていました。
参加者の方が、出店の焼きそばを買って食べられていました。




やはり、【最新版さるでも売れるＵＴＭ成功の八カ条】
これは、ムチャクチャ効果的です！


「即決で取れるようになった。」とか、


「今まで話してもダメだったところで決まった。」など、


現場で、実際に使ってみて、
皆さん、同様に感動されながら話されています。


「最初は戸惑った」とか、


「長いので、聞いてもらえないと思っていた」など、


やる前と、やり始めてからの成果で、
行動された方は、実績に直結できたので、
講座を開いた側としては、成果が出て本当に良かったと安堵しています。


今回は、実験的に3ヶ月で行いました。
ただ、1泊2日で翌月にオンラインで十分だと感じました！


結局は、私が作成した。


１．iPad営業紙芝居


２．客先での不正アクセス診断


３．高確率提案書


この３点を２日間の１泊２日でロープレ中心にガンガンやって、
診断も出来るようになり、提案書のフォーマットを渡せば、
後は、「行動あるのみ！」って、感じです。
1ヶ月後に行動した結果確認と質疑をすればＯＫ！




人材開発支援の助成金などを活用すれば、
投資がほぼ無料で参加可能では無いかと思います。
（助成金に関しては労務士さんなどにご確認ください）


オンライセミナーが今月後２回実施しますので、
興味がある経営者はぜひご参加ください。
【最新版さるでも売れるＵＴＭ成功の八カ条】実践セミナー
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日本被団協ノーベル賞おめでとう！

日本被団協ノーベル賞おめでとう！




たまたま、今日は、広島のクライアントさんと
１日講座を実施していました。


夕方、日経新聞のめーるで、
『日本被団協ノーベル賞』と来て、


「マジ！？」って、ビックリしました。


まさかのニュースです。
本当に嬉しい受賞です。


目立たぬ、地道な活動が実を結んだといえます。
嬉しいです。


にもかかわらず、未だに、
核兵器禁止条約に日本は不参加です。
岸田さんは広島出身じゃけ―断行するかなぁ～と、
思ってましたが、アメリカの言いなり総理だったのでしょう。


アメリカに守って貰っているからと遠慮するって、
どうなんだろうって、思ってしまいます。


石破さんになって変わるとは思えませんが、
日本が、日本の未来を考えて、
本音を言えるようにならないとダメでしょう。


５０年後、１００年後の日本そして世界を考えるような、
政治家は出て来ないものでしょうか？


国会論戦もクソバッカリ！
みんな、目先の選挙バッカリ！
裏金問題がどうのとか、
今時の高校生に話させた方がよっぽどましなことを言います。


野党もけなすだけで、何も実現できない。
言うだけなら、詐欺師も一緒！
当選したらそれで終わり！


・政治家は１／３で十分！
・７０歳定年制！
・毎年試験を実施して合格しなければ議員剥奪！


それぐらいのことを言う政治家がいないのが理解できない。
角栄さんみたいな人はいないんでしょうかねぇ～？

映画『旅立ち 〜足寄より〜』

映画『旅立ち 〜足寄より〜』


たまたまYouTubeチャンネルを観ていたら、
松山千春が歌っているのがあり聞いていました。


すると、松山千春の映画があるというのが、
聞こえて来たので、YouTubeチャンネルで知らべると、


映画『旅立ち 〜足寄より〜』と言うのがあって、
観たんですが、


「ヤバかった」です！


「泣けました！」


松山千春が１９歳の時に、全国フォーク音楽祭に出場。
オリジナル曲「旅立ち」を歌い、プロデューサーの竹田と出会い、
それからしばらくして、竹田さんのお陰で、
ラジオ出演、レコードデビューと共に進んで行くことになります。


千春の親父さんが新聞社をやっているんですが、
これがまた、一人だけの新聞で、ムチャクチャボロ屋です！


「ロケセットなのか？」


「本当にあんな感じだったのか？」


まあ、貧乏だったみたいです。


フォーク音楽祭に挑戦したことで、
竹田さんに出会い、竹田さんのお陰でデビューできます。


二人三脚で進んで、オールナイトニッポンの出演を竹田さん決めてくれて、


「明日、函館のコンサート行くから詳しくはそこで、」


これが、最後の会話になり、
翌朝未明に竹田さんが、急死します。


その日の函館のコンサートで最後に千春が、
泣きながら話すシーンはヤバいです。


松山千春というと、トップテンに出たのを見た記憶があります。


「スゲー歌うまい！」と感動しました。


「いつもロケで、スタジオに来ない人なんだ～」


ただ、出る曲、出る曲が心に染みるので、
好きでした。


イメージ的に言うと、


「苦労知らずの毒舌ヤロウ！」でしたが、


認識が一変しました。
どんな人も、波乱万丈なんですね！

『自分に言葉の呪文をかける』

『自分に言葉の呪文をかける』


「俺はできる」

「俺は日本一の営業マンだ！」

「俺に売れないものは無い」


アファメーションって、鏡見ながら、
大きな声で自分で自分に宣言するんです。

アチーブメントの青木先生のセミナーでやらされました。…


これって、自分に催眠術をかけているというか、
自分で自分に言葉の呪文をかけているように、
思うわけです。

まあ、齋藤一人さんの解説通りだと解釈すると、
真我と脳って考えると、

「確かになぁ～」と頷けます。


俺って、変な人間なんです。


子供の頃から、「変だなぁ～」って思っていたんです。


「俺は、どこにいるんだろう？」


不思議なんですが、
俺はどこにいるのか？

これが、未だによく分からないのです。

頭の中？

心臓の中？

どこなんだろう？…って、考えたことないですか？


まあ、俺は変な奴なんでしょう。
子供の頃から、不思議で仕方ないんです。

だって、肉体と自分って別物ですよね！？

操縦しているだけって感覚無いですか？


俺は、俺であって俺じゃない。


そういう感覚です。…


俺って、緊張症だったんです。

剣道を小学２年からやっていたんですが、
練習では強いんです。
試合になると負けるんです。…

ただ、何回か、体が勝手に動く時があります。

絶対に勝っています。
今まで一回も勝ったことの無い人にも勝ちました。

ゾーンに入るというか、
体が勝手に動く時です。

そういう時って、頭で考えてないんです。
指令しないで動くので、無我の境地なんでしょうか、


こういう時に、体と自分が離れている感覚に襲われます。
自分なんですが、自分じゃないんです。


自分が自分を動かしているんじゃないのかも知れません。
意識下ではなく、無意識が最強。

そんな感じがします。


さて、「自分を変えたい」とか、
「売れるようになりたい」と思ったら、

自分に言葉の呪文をかけること、
そして、行動をし続けることでは無いでしょうか。

何と無く、自分の中には、意識と無意識。
私ともう一人の私がいます。

それが、真我と脳なのかもしれませんが、
このもう一人の自分を、言葉の呪文を使って、
洗脳するイメージです。

そして、もう一人の自分には限界が無いのです！…


Whether you believe you can do a thing or not, you are right.



-　Henry Ford （ヘンリー・フォード）　-


本人ができると思えばできる。
できないと思えばできない。
どちらにしてもその人が思ったことは正しい。


ヘンリーフォードの格言です。
たぶん、そうなんです。


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映画『私は憎まない』

映画『私は憎まない』


イゼルディン・アブラエーシュ博士は、
ガザ地区の貧困地域、ジャバリア難民キャンプ出身です。


貧困からの脱出は勉強だと、勉強して医師になり、
イスラエルの病院で働いていた。


２００９年１月にイスラエル軍の戦車の砲撃で、
３人の娘を殺害されてしまう！


「それでも、私は憎まない」


生まれる赤ちゃんを取り上げる仕事の博士は、


「赤ん坊は皆純粋で、平等で、憎しみや、戦争などとは
　無関係だ！でも、病院から外に出ると戦争をしている！」


というように述べ、


「憎しみは、憎しみしか生まない」と、


イスラエルとパレスチナの間の平和の架け橋を築くために尽力しています。


「おはよう日本」の中で、取り上げられていました。


吉祥寺でドキュメンタリー映画が公開されているようです。
私は、早速、彼の著書
「それでも、私は憎まない――あるガザの医師が払った平和への代償 」


を、アマゾンで予約しました。


YouTubeチャンネルで下記確認ください。


映画『私は憎まない』～平和と人間の尊厳を追求するガザ出身医師の誓い～予告編
https://youtu.be/7-FlDJNSTlQ?si=n4o80NGNUwvK7Nuk


ガザ出身医師「それでも憎まない」娘3人を殺害されても…
イスラエルとの“架け橋”に【報道ステーション】(2024年10月4日)
https://youtu.be/1QpO-5Qke7I?si=pnQshpK8RSq4FT38

『ドジャース：７－５：パドレス』

大谷翔平３ラン！
まずは、１勝おめでとう！


『ドジャース：７－５：パドレス』


山本が５失点しましたが、
大谷の３ランで同点になり、
その後、逆転で勝利しました。


別に、メジャーにそんなに興味がある訳でもないですが、
Spotvnowで大谷のホームランと盗塁を追っかけるうちに、
にわかファンになった感じです。


どうせなら、ドジャースに勝ち進んでもらい、
ワールドチャンピオンに成れればと、
そんなことを考えていますが、


そもそも、ＭＬＢのプレーオフって？
全く分からない訳です。


調べてみると、


【ワールドチャンピオン】に成るには、


『リーグ優勝』してア・リーグ優勝とナ・リーグ優勝で、
戦って、勝つ必要があるようです。


ア・リーグとナ・リーグって？
「一体なんだ？」と知らべると、


ア・リーグ（アメリカン・リーグ）とナ・リーグ（ナショナル・リーグ）だと、
日本のセリーグ、パリーグみたいな感じです。


それぞれ、西地区・中地区・東地区があり、
今、ドジャースは、ナ・リーグの西地区です。


まずは、ナ・リーグの覇者にならないといけないようです。
ワールドチャンピオンに成るまでは、
一体どうなってんの？と知らべると、


・ディビジョンシリーズ（NLDS）（5試合制）
今、パドレスとやっているのが、
これにあたるようです。
先に３勝すると勝ちあがれます。


・リーグチャンピオンシップシリーズ（NLCS）（7試合制）
ここでは、7試合中4勝したチームが
ナショナル・リーグ優勝となり、ワールドシリーズに進出します。


・ワールドシリーズ（7試合制）
アメリカン・リーグ（AL）チャンピオンとナショナル・リーグ（NL）
チャンピオンが対戦し、7試合中4勝したチームがワールドチャンピオンとなります。




なんか、非常に大変な感じがしますが、
大谷が勝ち上がれば、１１月まで、
大谷の雄姿が見れるのは、嬉しいです。


頑張ってください！
にわかファンとして、
応援しています。

２時間を残し無料配布【１３２冊】でした！

２時間を残し無料配布【１３２冊】でした！

Amazon kindleで１０冊出版してきました。
はじめて、無料キャンぺーンを利用しました。
というか、今まで、そんなキャンペーンが出来ることも
知らないまま使っていました。

「説明書を読まないタイプ」の人間です。

「何をやる時も、まずはやってみるタイプ」なので、

「やりながら覚える」それでいいって、生きてきました。

だから、パソコンの入力も、
ソフトの使い方も、
YouTubeチャンネル登録なども、

「全てが、自己流！」です。

まあ、困った時だけ、
YouTubeチャンネルで検索して、
２倍速で動画を観て解決します！

そんな私が、たまたまkindle direct publishingの
マーケティングを開くと、そこに、キャンペーンが
載っていたので、早速、使ってみたわけです。

※kindle direct publishingとは、
Kindle ダイレクト パブリッシング（KDP）とは、
Amazon が提供するセルフパブリッシング（自主出版）
プラットフォームのことです。

とにかく、自分的には盛り上がることができて、
楽しかったので良かったです。

後、1時間45分ほどで、無料ダウンロードが、
出来なくなりますが、まだの方は、ぜひ、
ダウンロードしてください！
https://amzn.to/3XSmSnZ