脳科学的に正しいアプローチ！

今日はちょっと興奮してます。


先日、アメリカのセールス業界で話題の
ジェフ・ブルームフィールドさんの本を読んだんですよ。


で、ページをめくるたびに思ったんです。
「……これ、俺が言ってきたことやん」って（笑）。


ブルームフィールド氏は、脳科学の視点から


「人はどういうときに話を聞きたくなるのか」


「どうすれば信頼され、行動してもらえるのか」


ということをめちゃくちゃ分かりやすく解説してるんですけど…


内容が、俺の『オープンマインドアプローチ』とほぼ一致。


マジで、「島田のパクリか！」
ってツッコミ入れたくなるレベルです（笑）


これってつまり、


脳科学的にもオープンマインド営業は
正しかったってことなんですよね。


ということで、


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島田です。




「営業に必要なのは、商品知識でも、トークスクリプトでもない。
“裸になる覚悟”だ。」




これは、私が営業を始めたばかりの頃、支社長から叩き込まれた言葉です。


「裸になれ！じゃないと話なんて聞いてもらえない！」


そう言われて、ひたすら現場を回った。
1日150件、毎日、全力でぶつかった。
でも、現実は厳しかった。
ほとんどの人は、見向きもしない。
心なんて開かれない。


でも、ある時ふと思った。


「営業は“演技”だ」と。


知らない相手と、たった数十分で信頼を得るには、
“最高の自分”を演じ切るしかない。


そこから毎晩、鏡の前で表情を作り、声を鍛え、立ち姿を整えた。
僕の師匠は、寅さんこと渥美清。
表情、間合い、ユーモア——


「笑われる営業」で勝負してきた。


そして8ヶ月後——


売上は一気に6倍。
4〜5セットしか売れなかったのが、27セットに爆増した。


アプローチが出来るように成ったからだ！




売れる営業マンに共通するスキルは、
トークじゃない。メンタルでもない。




“アプローチ”なんだ。




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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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島田

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私はもともと営業に全く向いていませんでした。

美大出身で、内気で人見知り。
しかも、剣道・空手のせいで目つきが怖い…（笑）

でも、バブル期の「朝7時〜夜11時の飛び込み営業」で、
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売れないままでいるか。売れる側に行くか。決めるのは「今」です。

こんにちは。島田です。

これまで3回にわたってお届けしてきたメール。

・売れる営業マンが最初に変えたこと

・お客様の本音を引き出すヒアリング

・クロージングが怖くなくなる考え方

ここまで読んでくださったということは、〇〇さんもきっと、こう思っているはずです。

「このまま売れない営業マンで終わりたくない」

「結果を出せる営業マンに変わりたい」

でも、はっきり言います。

━━━━━━━━━━━━━━━
行動しない人は、何も変わりません。
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逆に、売れる営業マンは行動が早い。

チャンスを見逃さない。

今、あなたの目の前にあるのは、まさにその「チャンス」です。

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このセミナーで得られること
━━━━━━━━━━━━━━━

・アプローチ＆ラポール形成の具体例

・ヒアリングでお客様の本音を引き出す方法

・自然に決まる１５のクロージング法

・A君・B君が実際に使ったトーク例

・売れる営業マンに変わる「思考と行動」

━━━━━━━━━━━━━━━

営業はセンスじゃない。
営業は才能でもない。

「正しいやり方を知って、実践するかどうか」だけ。

行動する人と、行動しない人。

結果が出る人と、出ない人。

その違いは、ほんの小さな

「一歩を踏み出すかどうか」です。

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さぁ、あなたはどちらを選びますか？

売れないまま悩み続ける人生か。
売れる営業マンとして、自信を持って働く人生か。

その第一歩が、ココにあります。

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
お会いできるのを楽しみにしています。

島田



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　アクト株式会社　セミナー運営部
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『クロージングが怖い…』その原因、ほとんどの営業マンが【勘違い】しています。

こんにちは！島田です。

前回は、売れる営業マンが最初にやっている

「アプローチ」・「ラポール形成」についてお話ししましたね。

でも…

ここまで出来たのに、最後に失敗する営業マンがめちゃくちゃ多い。

それが──

━━━━━━━━━━━━━━━
クロージングです。
━━━━━━━━━━━━━━━

これ、若手営業マンの大半が苦手です。

・なんて言えばいいか分からない

・断られたら怖い

・空気が重くなるのがイヤ

・押し売りっぽく見られたくない

そうやって最後の最後で

「言えない」

「押せない」

「逃げる」

結果、こうなります。

━━━━━━━━━━━━━━━
「いい話だったよ。また考えておくね」
━━━━━━━━━━━━━━━

・・・そしてそのお客様は、二度と戻って来ない。

━━━━━━━━━━━━━━━
実は、クロージングが怖いのは当たり前です。
━━━━━━━━━━━━━━━

なぜなら、間違ったタイミング、
間違ったやり方でクロージングしているから。

売れる営業マンは、クロージングを
「押し売り」ではなく「確認作業」にしています。

例えば、島田がA君やB君に教えたのはこんなクロージング。

━━━━━━━━━━━━━━━
「この内容で進めても大丈夫そうですか？」
━━━━━━━━━━━━━━━

「え？それだけ？」と思ったかもしれませんが、

実はクロージングは、

▼アプローチ

▼ラポール形成

▼ヒアリング

▼提案

この“流れ”がしっかり作れていれば、
最後は「確認するだけ」で自然と決まります。

━━━━━━━━━━━━━━━
つまりクロージングは、
「言い方」より「準備」で決まる。
━━━━━━━━━━━━━━━

だから、クロージングが怖い＝準備が足りない状態。

売れない営業マンは、いきなり最後だけ力技で決めようとする。

売れる営業マンは、最初からクロージングを見据えて話を積み上げています。

この違いだけなんです。

━━━━━━━━━━━━━━━
まとめ：売れる営業マンの３つの必須ステップ
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1．アプローチ＆ラポール形成（信頼を作る）

2．ヒアリング＆提案（相手の本音を引き出す）

3．クロージング（確認するだけ）

この3ステップを“ちゃんと積み上げていれば”
クロージングは怖くありません。

━━━━━━━━━━━━━━━
もっと具体的に学びたい方へ
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この３つのステップと、
実際にA君・B君が使ったクロージングトークを、
無料オンラインセミナーで詳しく解説しています。

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人数10名限定。
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クロージングは「最後の戦い」じゃない。
「準備が整えば、自然と決まるもの」なんです。

あなたも、売れる営業マンへの第一歩を踏み出してみませんか？

では、また次回。


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営業歴40年の結論！売れる人・売れない人を分ける“たった3つの力”

いつもお世話になっております。
営業実務コンサルタントの島田です。


私はこれまで、50社以上の企業様に営業コンサルを提供してまいりました。
その中で、明確にわかってきたことがあります。


それは――


「売れるか売れないかは、たった3つの要素で決まる」ということです。


そして、成果が出ない営業マンには、
この3つのどれかに、必ず“穴”があります。


私自身、営業一筋40年。
やっとこの3つの本質が見えるようになってきました。




■ 売れる営業マンに共通する「3つの力」とは？


１．アプローチ


　信頼を勝ち取る“本物のアプローチ”ができていない営業がほとんどです。
　ただ挨拶して、自己紹介を簡単にして、終わっていませんか？


２．クロージング　


　「決め切る力」が決定的に欠けています。
　飛び込み営業で即決を取ってきた私たちのようなスキルが、
　今は、継承されていません。


３．演技力（＝提案力）


　ただ説明するだけでは、お客様の心には届きません。
　イメージを膨らませ、「欲しい！」と思わせる力＝演技力が必要です。　




■ 営業とは、『信頼できるプロ』と、お客様に思われること。


▼ 心の扉が閉じている！


　新規営業で最初のアプローチが挨拶だけでは、絶対に売れません。
　お客様は「不審」に思っている状態です。
　この状態で話をしても、経費削減の提案をしても、契約にはつながりません。
　


▼ 決断させることができない！　


　クロージング力がなければ、こうなります。


　「どうですか？」


　「これで、いいですか？」


　「皆さん、やられてますよ」


　「ご検討ください！」


　これでは、お客様の決断は引き出せません。
　「売れるわけがない」のです。




▼ イメージさせる演技力がない！


　営業力＝演技力です。
　言葉で映像を浮かばせ、感情を揺さぶる力。
　これがなければ、「欲しい！」という感情は動かせません。


　契約は、感情で決まるのです。　


　演技力がなければ売れない――それが真実です。
　


■ 私自身、売れないところからスタートしました。


　私は元々、美大出身で、シャイで人前で話すのも苦手。
　剣道や空手をやっていたせいで目つきが鋭く、しかも短気。


　営業に全く向いていませんでした。
　だから、最初の７ヶ月はあまり売れず、社内でいじめにも遭いました。


　でも、それでも諦めずに、毎晩演技練習を繰り返し、地道に現場を回り、
　少しずつ売れるようになっていったのです。


　売れなかったからこそ、
　売れるための“段階”が分かる。
　だから、今こうして人に伝えられるのです。




■ この3つの力を徹底解説する《オンラインセミナー》を開催します！


　今回は、営業に必要な「3つの力」に絞ったオンラインセミナーを開催します。


　これからの営業人生を左右する、実践的かつ本質的な内容です。


▼　日時


１回目：４月１８日１８時～１９時半


２回目：４月２５日１８時～１９時半


▼　参加費用


完全無料！
特別に、無料で開催します。


▼　定員


１回１０名
申込順で締め切ります！


▼ お申し込みはこちら


※定員になり次第、締め切りますのでお早めに！
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■動画解説もご覧ください！
https://youtu.be/jUZhItahO7I


一人でも多くの方にご参加いただければ嬉しいです。
心よりお待ちしております。

営業で結果が出ない【最大の理由】…実はコレなんです。

こんにちは！営業コンサルの島田です。

前回、A君やB君が
「たった3ヶ月」「たった1年」で
劇的に売れる営業マンに変わった話をしましたね。

多くの方から、こう質問をいただきました。

▼どうしてそんなに短期間で？

▼何を変えたんですか？

▼特別な営業トークでも使ったんですか？


実は──

その答えは、とてもシンプルです。

━━━━━━━━━━━━━━━
その答えは…
「アプローチ」・「ラポール形成」
━━━━━━━━━━━━━━━

え？そんな当たり前のこと？

と思いましたか？

でも、ここが落とし穴なんです。

━━━━━━━━━━━━━━━
ほとんどの営業マンが、
アプローチ・ラポール形成を
「完全に間違えて」やっています。
━━━━━━━━━━━━━━━

例えば…

・自己紹介＝名刺渡しだけ

・アイスブレイク＝天気の話だけ

・雑談＝沈黙が怖いから無理に話す

・お客様との距離＝ずっと遠いまま

これでは、お客様との距離は縮まりません。

島田がA君にまず教えたのは、

「お客様の心の壁を溶かすアプローチ」

そして

「自然に信頼を引き出すラポール形成」

これがあったから、
その後の商品説明やクロージングが

“スルスル通る状態”になったわけです。


━━━━━━━━━━━━━━━
でも実は…
━━━━━━━━━━━━━━━

これだけではまだ、売れる営業マンには「なれない」んです。

実は、この後にもう一つ
超・重要なポイントがあります。

むしろ、ここができてないから
多くの営業マンは失敗する。

A君もB君も
この２つ目のポイントを修正したから
結果が出ました。

━━━━━━━━━━━━━━━
その２つ目のポイントとは？
━━━━━━━━━━━━━━━

次回のメールで、
いよいよその核心部分をお伝えします。

▼次回予告

営業マンが絶対に知らないと損する！
「○○○○」とは？


ここが抜けていると、

・いくらアプローチしても

・いくら雑談しても

・いくら商品説明しても

…お客様は動きません。

だからこそ、多くの営業マンが
「そこで詰む」わけです。

この重要な部分は、
次回のメールで詳しく解説しますので、
ぜひ楽しみにしていてください！

詳しく知りたい人はこちらの動画を確認ください。

では、また次回。

━━━━━━━━━━━━━━━

この「アプローチ」・「ラポール形成」を
より詳しく学びたい方はこちら

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売れない営業マンが、わずか3ヶ月で売上15.75倍！？その裏に隠された「ヤバすぎる真実」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「このままの数字なら、クビだから」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

A君（35歳・入社3年目・岐阜の通信機器販売会社勤務）

赤字営業マンだった彼に、社長から突きつけられた最後通告。

月平均売上40万円。

…正直、終わってました。

でも。

たった3ヶ月で、売上はこう変わったんです。

1ヶ月後 → 400万円
2ヶ月後 → 200万円
3ヶ月後 → 630万円

売上、なんと15.75倍。

正直、意味が分かりませんよね？

━━━━━━━━━━━━━━━━━ なぜ、彼は“売れる人間”に変わったのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━

実は、あるコンサルタントの存在があったんです。

その名は──「島田」

島田がA君に伝えたことは、たった２つ。

しかも、誰でも知ってるはずのこと。

だけど。

「99％の営業マンは、その２つを間違ってやっている」

島田はそう断言します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売れない原因は、あなたの努力不足じゃない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

商品の説明を必死にして、

・メリットを伝えて
・スペックを語って
・資料を見せて

それで売れないなら…

やり方そのものが「ズレている」可能性、大です。

実際、島田はこうも言い切ります。

「営業は、○○と○○で決まる」

「この２つを修正すれば、売れない人が売れるようになる」

━━━━━━━━━━━━━━━━━ そして、B君（27歳・長野のOA機器販売会社）

彼もまた、売れない営業マンでした。

でも１年後、社長賞を受賞。

売上は前年の10倍。

彼が変わったきっかけも、島田のたった一言から始まりました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━ この秘密を、あなたにも公開します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼オンラインセミナー開催決定▼

テーマ： 売れない営業マンが劇的に変わる 「営業の○○と○○」完全公開セミナー

・商品を説明しても売れない…

・努力してるのに結果が出ない…

・部下が育たない…

・売れる仕組みを知りたい…


そんなあなたに必須の90分。

日程

1回目：4月14日13時～14時半

2回目：4月18日18時～19時半

3回目：4月25日18時～19時半

人数10名限定。
先着順です。

参加費は【無料】。

今すぐ詳細をチェックしてください。

↓ 詳細・申込みはこちら https://cotucotu.com/1466/

※詳しくはこちらの動画を確認ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ このセミナーが、あなたの営業人生を変えるかもしれません。

売れる営業は、センスじゃない。
「型」と「仕組み」で作れる時代です。

あなたは、このまま現状維持しますか？
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【約８０％】が戻ってきます！実質無料でＵＴＭ・サーバー・セキュリティＡＰ販売ノウハウゲット！とは？

いつもお世話になっております。
アクト株式会社の島田です。




少し、助成金の勉強をしました！




【人材開発支援助成金のリスキリング支援コース】




実は、ダブルで貰え！


年間、一人３回まで使えます！




YouTubeチャンネルを見て、
勉強しました！（笑）




【ダブル】というのは、


※経費助成


※賃金助成


この両方を貰えるという事です！
私の講座の場合は、１日８時間×２日なので、
１６時間×９６０円＝１５，３６０円も
貰えるという事です。


これは、知らなかったです。
どっちか、一方だと思っていました。

ということは、プラス３０万円なので、
３１５，３６０円！戻って来るので、
約８０％が助成される計算になります！

ムチャクチャお得です！！


また、年間一人３回まで使える！


これも、「１回使えばもう利用できない！」って、
思っていましたが、そんなことはなかったようです。


３回まで利用できるということで、
初級・中級・上級とコースを作っても
ＯＫだという事です。


「YouTubeチャンネルも見てみるものだ！」って、
感じました。




さて、今回の講座は、


▼最新版さるでも売れるＵＴＭ成功の八カ条


▼最新版電子帳簿保存法改正をキッカケでサーバーを売る


▼iPad営業紙芝居作成方法を学ぶ


大きく、この３つを２日間で学ぶ講座ですが、
１日目はほぼロールプレイングを何度もやります！


ひたすら、現場でそのまま使えるように、
特訓を行うイメージです。


初日で、


・ＵＴＭ・サーバーのテレアポトークを作成して言えるようにする


・ＵＴＭの紙芝居を出来るようにする


・不正アクセス診断をできるようにする


・ＵＴＭを即決で売るクロージングフェーズをできるようにする


・電子帳簿保存法改正をキッカケでサーバーを売る紙芝居をできるようにする


・サーバーのクロージングをできるようにする


・ＵＴＭ・サーバーの高確率提案書を作成できるようにする


という、非常に濃い内容に成っています！
正直、この１日を２日に分けてもいいような内容です。




２日目は再度初日のロールプレイングを１回ずつ行ってから、


・iPad営業紙芝居のシナリオ作成方法


・お客様を教育できる物語の作成方法


・セールスポイントからベネフィットの拾い出し


・ChatGPTの活用方法


・ゴールからの逆算で設計する方法


・絵コンテ作成方法


・ChatGPTに絵の作成を依頼する


・紙芝居を実際に作成する


これまた、非常に濃い内容です。
まあ、この２日間で営業人生が変わる体験ができる！
と言っても、過言では無いです。




営業がムチャクチャ簡単になり、
やることが明確になるでしょう。


新人や、ヘボ営業マンにとっては、
営業の対するイメージが大きく変わるでしょう！


結局、


「何をすればいいのかわからない！」


これが、一番の悩みなんです！
どんなに、トークを学んでも、
それだけでは売れません。


お客様をネクストステップへ進められないのです。


理由は、「説明」「売込」をしているからです。
一生懸命に説明しても、お客様は断るだけです。


今の市場でお客様を行動に後押しできるのは、


【教育】です！


お客様に、「気付いてもらう」ことなんです！


そして、ネクストステップへ進める。
次回提案書に進められれば、
今までのように、商談の度に、撃沈していたのが、
少なくても、提案に進めるように変わります。


重要なのは、売込ではなく、
お客様のために提案する感覚を身に付けることなんです！


多くの営業マンが、売込の谷に落ちてしまって、
頑張っても、頑張っても、出れずに、
折角のアポを食いつぶしてしまっているのです！




「お客様は現状に満足しています。」




この満足を不満足に変換するのが、
営業マンの仕事ですが、


「指摘」はＮＧです。


【教育】です！


そして、教育に最適なツールこそ、
iPadなんです！


iPad営業紙芝居のシナリオは、
営業マンに教科書を持たせるように、
作り込まれた物語に成っているので、
自然とネクストステップへ進むように成っています！


だから、「即決」とか「提案書」に、
当然の結果として、移行できるのです。




しかも、助成金の活用で、実質無料でノウハウをゲットできます！
詳しくは、オンラインコンサルをご活用ください。
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特に、Ｚ世代の営業マンを抱えられている場合、
今の時代、今の市場で、属人的指導をしても、
お金をドブに捨てるようなものです！


「働き方改革」


「ハラスメント問題」


「ネット販売の拡大」


社員に現場で営業を習得できる時間も無い、
精神的に追い込んで、詰めて、やらせると、
ハラスメント問題でヤバいことになります！


また、市場も変化し、
遅くまで回るような、
そんな市場も無い！


環境的にも、市場的にも、
属人的指導をやる時代じゃ無いのです。


営業を仕組化する必要があります。


ただ、問題は、どのように仕組化するのか？
どうすれば、仕組化できるのか？
ここが、なかなか解決できない大きな壁です！




実際に、


・トークを渡す


・シナリオ作成する


・ロールプレイングを行う


・提案書のフォーマットを作成する


このようなことは、皆さんやられていると思います。
でも、一部しか結果に結び付きません。


理由は、『営業そのものを教えてない』からです！


「どうすればいいのか？」


まるで分らないのです！


それを、解決し、科学的に再現性を持たせたメソッドが


【iPad営業紙芝居】です！


※絵本効果


※営業の教科書


※メラビアンの法則


何を、どのようにやれば、お客様をネクストステップへ
運ぶことができるのかを、具体的に作成して、
実際に現場で何度も実験して、成果実証済みの紙芝居を
提供することで、そのままやれば、高確率でネクストステップへ
お客様を運ぶことができるのです！




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　アクト株式会社 代表取締役　
　Number one sales leader 島田　安浩


　住所：〒356-0050 埼玉県ふじみ野市ふじみ野１－５－２１
　公式サイト：https://cotucotu.com/
　メール：info@act-no1.com
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出版しました！

紙の本はやっぱり読み易いです！


先週、６冊全部買って見ましたが、
kindleよりも読み易いです！


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まあ、老眼のせいもありますが、
どうしても、kindleだと文字が小さく、
読み難い面があります。


それに対して、今回のペーパーバック版（紙の本）は、
全てＡ４なので、ムチャクチャ読み易い！
本当にテキストのような書籍で、
私の本にピッタリです。


価格は、kindleよりも高いですが、
その分、勉強には最適です。


ぜひ、ご一読ください！
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何の無料配布かと言いますと、

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アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩

【最後の生き残り】から学ぶラストチャンス！

最後の生き残り？




１９９０年平成２年にバブルが崩壊しました！
飛び込み即決で売っていた時代が、
終わりを告げた感じです。


と言っても、そこからムチャクチャ売れました。
レーザーＦＡＸを日本一売り続け、
ＩＳＤＮで電話機がバカ売れしました！


ここらへんから、飛び込み営業から、テレアポ営業にシフトしました。
テレアポでアポイントを取って、即決営業をしていました。


ただ、飛び込み即決に比べて、
営業スキル的には下がる感じがします。


実際この時期は『価格比較』『料金営業』でバンバン売れました！
高くなっても売るという時代から変化しました。




そう考えると、１９９０年に２５歳というと、
３５＋２５＝６０歳
やはり、現場で飛び込み即決で営業を作り上げた年齢は、
６０歳以上だと思います。


ハッキリ言って、私はバケモノみたいな営業マンでは無いです。
ＯＡ業界にもバケモノがいました。
毎月１０００万円以上の粗利を叩き出すような人です。


そういう人が、本当のトップセールスマンです。
天才肌の営業マン達です。


職人的な人で、自分で会社経営をしていたり、
販売店で売り続けたりしています。


「ヤバい！」です。


こういう人のスキルを知りたいと思いますが、
こういう人は非常に特殊です。
誰にも、スキルの共有をしたがりません。
また、部下に指導しても、


「○○さんだから、」で相手にされません。




現場で、クッソ地道な積み重ねをして、
スキルを磨いた、私ぐらいの方が、
あなたのお役に立てるのではないかと思います。


そう考えると、気が付いたら、
独りぼっちに成った感じがします。


沢山、飛び込み即決で売っていた仲間たちが、
自分で会社を設立されて、成功されています。


千人規模、二千人規模という会社にした仲間もいます。
私のように株式上場を果たした仲間もいます。




ただ、誰一人、現場で今も営業なんてしていません！




「俺一人？」って、感じがします。




気が付いたら、生き残っていたような、
置いて行かれたような不思議な感覚に襲われます。




【ザ・クロージング】
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これは、後世に残さないといけないという使命感を感じ、
執筆した本です。


生き残りの俺にしか、書けない本だと言えます。


まあ、似たような内容は、
行動経済学を基に書けるかもしれませんが、
現場で、自分でクッソ地道な積み重ねで生み出した
本物で、今でも使えるスキルは俺にしか書けない！


そう考えると、


『最後の生き残り』なのかも知れません。


そんな、最後の生き残りが指導する
クロージングスキルを学びたい人は、
『ザ・クロージング』オンラインセミナーにご参加ください。


最終：１月１８日１３時～１５時
※限定１０名で締め切ります。


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『ザ・クロージング』出版しました！

島田です。




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Amazon kindleで出版しました。
アンリミテッドの方は無料で読めます。
購入される方も、５００円と安価に設定してあります。
ぜひ、ご一読ください。


活きたクロージングスキル、
現場で自ら発掘し作り上げたクロージングスキルを、


『１５のクロージング法』として、


まとめ上げました。


実際に使って、効果があったものだけです。
活用すれば速攻で効果があるはずです。




クロージングスキルは営業のスキルの中でも最も難しく、
最も価値があるスキルだと言われています。


まずは、お読みください。


そして、


「マスターしたい！」


「できるように成りたい！」


「売れるように成りたい！」


「もっと、勉強したい」


そういう人のために、出版記念オンラインセミナーを
１月１８日１３時～１５時で開催します。
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