営業歴40年の結論！売れる人・売れない人を分ける“たった3つの力”

いつもお世話になっております。
営業実務コンサルタントの島田です。


私はこれまで、50社以上の企業様に営業コンサルを提供してまいりました。
その中で、明確にわかってきたことがあります。


それは――


「売れるか売れないかは、たった3つの要素で決まる」ということです。


そして、成果が出ない営業マンには、
この3つのどれかに、必ず“穴”があります。


私自身、営業一筋40年。
やっとこの3つの本質が見えるようになってきました。




■ 売れる営業マンに共通する「3つの力」とは？


１．アプローチ


　信頼を勝ち取る“本物のアプローチ”ができていない営業がほとんどです。
　ただ挨拶して、自己紹介を簡単にして、終わっていませんか？


２．クロージング　


　「決め切る力」が決定的に欠けています。
　飛び込み営業で即決を取ってきた私たちのようなスキルが、
　今は、継承されていません。


３．演技力（＝提案力）


　ただ説明するだけでは、お客様の心には届きません。
　イメージを膨らませ、「欲しい！」と思わせる力＝演技力が必要です。　




■ 営業とは、『信頼できるプロ』と、お客様に思われること。


▼ 心の扉が閉じている！


　新規営業で最初のアプローチが挨拶だけでは、絶対に売れません。
　お客様は「不審」に思っている状態です。
　この状態で話をしても、経費削減の提案をしても、契約にはつながりません。
　


▼ 決断させることができない！　


　クロージング力がなければ、こうなります。


　「どうですか？」


　「これで、いいですか？」


　「皆さん、やられてますよ」


　「ご検討ください！」


　これでは、お客様の決断は引き出せません。
　「売れるわけがない」のです。




▼ イメージさせる演技力がない！


　営業力＝演技力です。
　言葉で映像を浮かばせ、感情を揺さぶる力。
　これがなければ、「欲しい！」という感情は動かせません。


　契約は、感情で決まるのです。　


　演技力がなければ売れない――それが真実です。
　


■ 私自身、売れないところからスタートしました。


　私は元々、美大出身で、シャイで人前で話すのも苦手。
　剣道や空手をやっていたせいで目つきが鋭く、しかも短気。


　営業に全く向いていませんでした。
　だから、最初の７ヶ月はあまり売れず、社内でいじめにも遭いました。


　でも、それでも諦めずに、毎晩演技練習を繰り返し、地道に現場を回り、
　少しずつ売れるようになっていったのです。


　売れなかったからこそ、
　売れるための“段階”が分かる。
　だから、今こうして人に伝えられるのです。




■ この3つの力を徹底解説する《オンラインセミナー》を開催します！


　今回は、営業に必要な「3つの力」に絞ったオンラインセミナーを開催します。


　これからの営業人生を左右する、実践的かつ本質的な内容です。


▼　日時


１回目：４月１８日１８時～１９時半


２回目：４月２５日１８時～１９時半


▼　参加費用


完全無料！
特別に、無料で開催します。


▼　定員


１回１０名
申込順で締め切ります！


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※定員になり次第、締め切りますのでお早めに！
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■動画解説もご覧ください！
https://youtu.be/jUZhItahO7I


一人でも多くの方にご参加いただければ嬉しいです。
心よりお待ちしております。