近頃の景気の影響でしょうか、アートフラワー(造花)に
関心を持ってくださる、大手企業様が増えてきました。
中でも観葉植物(グリーンデコールなどと呼ぶこともあります)。
生の観葉を月々のリース契約している企業様が多いのですが、
月額で1本¥2,000(180センチくらいのもの)の観葉は年間で¥24,000。
アートの観葉だと同じくらいのサイズで40,000円前後、つまり
1年半くらいで逆転しちゃうのです。その後10年位はOKなので
(お手入れ次第でもっと長くも可)お得!お得!お得!
ここで、売る側のポイントがあります。カタログやネットの写真
だけでは絶対ダメ。お客様の心は動きません。
必ず現物を見ていただく。そしてその技術に驚いていただく。
これがポイントです。
先日も某大手企業様から7本をアートと入れ替えたいとご相談がありました。
私の方もメーカーのカタログだけでは“ズレ”があるといけないので、
新幹線で名古屋のメーカーに行ってきました。自分の目で材質や量感などを
チェックし、お客様に報告するのです。あとは店の信用と担当者の信用と
いうことになります。それからメーカーから送られてきた商品を
そのまま納品ではなく、鉢カバーとのコーディネートにひと工夫
したり、下草(寄せ植え風)をアレンジしてみたりの味付けも必要になります。
関心を持ってくださる、大手企業様が増えてきました。
中でも観葉植物(グリーンデコールなどと呼ぶこともあります)。
生の観葉を月々のリース契約している企業様が多いのですが、
月額で1本¥2,000(180センチくらいのもの)の観葉は年間で¥24,000。
アートの観葉だと同じくらいのサイズで40,000円前後、つまり
1年半くらいで逆転しちゃうのです。その後10年位はOKなので
(お手入れ次第でもっと長くも可)お得!お得!お得!
ここで、売る側のポイントがあります。カタログやネットの写真
だけでは絶対ダメ。お客様の心は動きません。
必ず現物を見ていただく。そしてその技術に驚いていただく。
これがポイントです。
先日も某大手企業様から7本をアートと入れ替えたいとご相談がありました。
私の方もメーカーのカタログだけでは“ズレ”があるといけないので、
新幹線で名古屋のメーカーに行ってきました。自分の目で材質や量感などを
チェックし、お客様に報告するのです。あとは店の信用と担当者の信用と
いうことになります。それからメーカーから送られてきた商品を
そのまま納品ではなく、鉢カバーとのコーディネートにひと工夫
したり、下草(寄せ植え風)をアレンジしてみたりの味付けも必要になります。