日本のSIerがグローバル展開できないのって、あたりまえだよね！

何をいまさら・・・と思ったら、ぜんぜん違う理由が書いてあったので、
ちょっと書いてみる。

日経コンピューター２０１３年５月３０日号の８５ページ

乱反射
１社も残らなかった日本勢

で、（太字は上記記事から引用）

グローバル展開が必須となった日本企業の間で付き合うＩＴ企業
を絞り込むベストストラクチャー計画が進んでおり


最終的には、米国ＩＢＭ，米国アクセンチュア、ＨＰの三社がのこり、
日本が一社も入らなかったという話だが、まあ、当たり前だよな・・・

・・・と思ったら、その理由に

いくらかかるか富士通は顧客に開示し、安心させる
アプローチを取ってきた。その内訳が競合会社に伝わった
場合、競合は富士通より有利な条件を提示しやすくなる


とか、ちょっと本質と外れているんじゃないか
と思えることが書いてあったので、ここに、
個人的な意見を書いてみたいと思う。

日本のSIerは、どこも、絶対、１社もグローバル展開企業の
サポートはできない。

その理由には、すぐに思いつくだけでも３つある。
その理由を書いてみる

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■理由１：日本のSEは、ローカル、かつ難解な「日本語」しか話せない！

　世界的にスタンダードなのは、今や英語だ。
　だから、グローバル企業で要件をまとめるとしたら、英語
でまとめるしかない。

　でも、日本のSIerに勤めるSEのかなり多く（ほとんどといって良いか？）
は、日本語しかわからない。英語で議論できない。

　だから、グローバルに仕様を検討する会議を開いても、ＳＥさんは、
わからない！

　これじゃあ、用件伝わらないし、翻訳の時間的、費用的なロスもある。
　米国SIerなら、こんな問題はない。

　もう、これだけで、日本のSIerは選ばれず、米国SIerになる。


■理由２：日本のSIerも、コンサルも、グローバルなビジネスを仕掛けられない

　たとえば、ビッグデータは、マッキンゼーが仕掛けたと考えられている。

　Big data: The next frontier for innovation, competition, and productivity
http://www.mckinsey.com/insights/business_technology/big_data_the_next_frontier_for_innovation

のレポートだ。

このように、グローバルにビジネスを興すことが、日本のSIerやコンサルはできない。
日本のコンサル、例えば船井とか、タナベ経営とかは、日本国内のビジネスのコンサルであり、
海外のビジネスは興さない。
日本の総研は、調べるだけで、ビジネスを興すことはしない。

だから、グローバルな戦略アウトソーシングをしようとしても、戦略の部分が立てられない（＾＾；）
戦略は、どこか米国のコンサルの考え方をまねるしかない。

だったら、米国のコンサル、アクセンチュアやマッキンゼー、ガートナーとかと組んだほうがはやい。

■理由３：所詮、日本のSIerは、コストしか議論しない

　理由２に繋がってくるというか、敷衍した話であるのだが、
　結局、日本のコンサルは、ビジネスが興せないので、コンピューターは、費用となる。
　いくらかかりますよ！とはいえても、
　これを入れたら、こういうビジネスができて、いくら儲かりますよ
　とはいえない。

　だから、値引き競争になる。

　仮に、システムを入れると１億かかるとする。
　日本の企業だと、そこで、値引きして８０００万で受注しようとする。

　だがもし、ここで、このシステムを入れたら、２億あらたに儲かるビジネス
　を提案できたとしよう。そして、１億の借り入れ先も見つけてきたとする。

　８０００万の経費を払わせるSIerと、
　２億ー１億＝１億円儲かる話を持ってくるSIerと、

　どっちを契約するだろうか？

　日本のSIerは、前者の議論しかしない。

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だから、日本のSIerがグローバル展開できないのって、あたりまえだよね！