![色彩人似顔絵サムネイル](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/04/30/c35521cf3925f7ce0005f9060b818f3b_s.jpg)
塗装・防水・塗替えをしている株式会社ミスノの吉成健一です。
日曜日に集合住宅鉄部塗装工事のプレゼンに行って来ました。
少世帯のマンションの鉄部塗装工事です。
たいした金額ではありません。
新築後、7年過ぎたところの小規模の改修。
こちらの本当の狙いは、この仕事で信頼を獲得して、10~15年目の大規模修繕工事を受注することです。
そのために、使わないであろう写真等も含めて、資料を十分に用意しました。
まず、お渡しする資料は、創業50年の会社の概要紹介と実績。
実績表だけではなく、視覚的に理解してもらうために写真を用意しました。
鉄部塗装工事の内容を説明するために、過去の写真から抜粋します。
実際に提出した、施工している工事工程の写真や、工事完成の建物の写真です。
信用を獲得するステップです。
![鉄部塗装](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/6b/49/72b7bd3e2410a926d11da221b63b01fe.jpg)
▲鉄部塗装 鉄扉 撮影9月11日
また、提案事項で今回の工事対象でない、屋上防水のトップコート塗装の見積とその理由も説明しました。
ただのペンキ屋ではなく、プロとして、建物全体の診断ができることを売り込みました。
ここまでは、順調。想定どおり。
と、ここで質問が・・・
『職人さんは全員、社員ですか』
おっと、きました。
下請けにまかせて、責任ある工事ができるかどうか、打診しています。
ウソは、もちろん、ダメです。
そこで、社内の協力業者の実名と所持資格を記入した施工体制表を見せました。
4月に社内・協力業者向けに、安全管理体制まで記入して、作成していたものです。
施工体制とともに、保証2年をアピールしました。
結構、関心を持っていていただき、いい感触で帰ってきました。
「準備はしてもし過ぎることはない」と思ったものです。
建設マスター・色彩人 吉成健一の『塗替え工房』 http://nurikae.jimdo.com/
株式会社ミスノのホームページアドレス http://www.misuno.com/
戸建て塗り替え・塗装・防水のサイト「色彩人工房」http://shikisaijin.com/
色彩人ブログ「いろ色な話」 http://blog.goo.ne.jp/shikisaijin/
Facebook 吉成健一 https://www.facebook.com/kenichi.yoshinari
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