流通新時代と企業イノベーション
今回は、ＣＭ研究所の会議に出席して、５月のテレビ宣伝（ＣＭ）傾向の話を聞いてきました。
そので、注目すべき点はＣＭの好感度を得るためには（ヒットの条件とは）
① タレント又は集団
② 踊り（シップホップ等）
③ ストリー性（商品の連呼ではダメ）
④ ユーモア
⑤ 音楽
であり、バランス良くできているものが、消費者の心をとらえている。
又、この不景気なので、テレビの宣伝費の総金額は低下しているのに、放送回数やミート率、好感度は、すべて伸びています、
信じられないのですが事実です（ＴＶと接触する機会がふえた？）、関東圏のキー局５社の実績をカウントした結果です。
その理由は、この厳しい環境下で、如何に早く新商品の認知をしてもらうかがＣＭを打つ理由だろう、そして、宣伝の効果分析をして、商品
そのものの売り上げ増につなげるためだろうし、ＣＭの単価が安くなったので、より多くのＣＭの放映回数ができるからか？
（グリーは、１か月に１５秒を２５００回の放映した・・・ＣＭの放映記録）
そこで、現在の社会状況を分析すると
① 物余り
② 人余り であり、その上お金も余っているので、不況感に切実感がないのが、今の経済状況である。
③ 会社余り （流通はしていないが）
ただ、ギリシャの問題から、ユーローが不安視され、東京のダウも１万円割れを起こし、マタマタ未曾有の世界に入り込んだ気がします、
こうなると、世の中は、①混迷の時代、②道理や道徳、そして価値観の変化がおこり（自己中心）③責任感のないとんでもない世の中に、
なってしまいました。（前例のない時代・・・解決方法の手本が全くない）
このような時代を、紐とくには、（打破するには）
経営面では、①改善の実行、②価値の追求、③改革への挑戦を常に意識する
経営者は、①リーダーシップの発揮、②全体状況の把握と指示、③飴と鞭の使い分け（褒めてから叱る）
会議は、①報告（情報の共有）・他の人の意見を聞く、②問題点の洗い出し・・他の人の意見を聞く、③解決案の策定
と、基本を忠実に、信用と信頼、、最後までフローすることであり、
商品においては、感動、感激、感謝がキーワードになる。
（参考・・・消費者心理の変遷・・・前回の再確認）
その１つが、消費者の行動心理のプロセスを示したＡＩＤＭＡ（アイドマ）である。（米国のサミュエル・ローランド・ホールが提唱…１９２０年代）
① Attention （注意） … 認知段階
② Interest （関心） … 感情段階
③ Desire （欲求） … 感情段階
④ Memory （記憶） … 感情段階
⑤ Action （行動） … 行動段階
がある、ところが、マーケティング、セールスや広告業界では、ＡＩＤＡ（アイダ）が現在でも、米国で使用されるている。
① Attention （顧客の注意をひく）
② Interest （顧客に商品を訴求し、関心をひく）
③ Desire （顧客に商品の欲求を促し、満足させることで納得させる）
④ Action （顧客に行動を起こさせる…購入）
近年では、購買のプロセスモデルとして、電通が２００５年に商標登録（４８７４５２５）した、ＡＩＳＡＳ（アイサス）が利用される場合が多い。
① Attention （注意）
② Interest （関心）
③ Search （欲求）
④ Action （行動,、購入）
⑤ Share （共有、商品の評価をネット上で共有しあう）
２００８年の後半にアメリカ（リーマンショック）を起点とした世界的な経済危機は、現在では多くの国が危機を脱出したが、
影響が一番少ないと思われていた日本が、現在でも大きな影響を受けている…対応が遅れたからか、慢心からか分からないが、
２０１０年の現在でも、製造業、流通業、小売業、卸売業、サービス業、その他あらゆる業種が、不況の波に喘いでいる。
しかし、一部の企業が企業革新という新時代に向かって、従来の方法（一定の形。業態）とは違って時代の変化に合わせた業態破壊により歩みだしている、
それは、安くて、品質の良い、しかも環境にもやさしい商品が続々と誕生し、顧客から高価値の評価を得た商品や企業が新しい革新性を求めて・・・
新しい革新の特長は、商品の全ての責任は企業が持ち、商品の評価は顧客自身がすることがキーポイントであり、新しいキャッチフレーズは、
ＡＩＳＡＣ（アイサック）になる、ところで、⑤のCheckは、Consumer又はCustomerでも良い、顧客が主役の時代である。
① Attention （顧客の注意をひく）
② Interest （顧客に商品を訴求し、関心をひく）
③ Select （顧客が欲求を満たす商品を選択）
④ Action （顧客が購入）
⑤ Check （顧客が多方面から商品価値を評価する）
であり、複合的な特長を持った、価値ある商品作りをした企業が２１世紀をリードしていくことになるだろう。
（製造から販売までの一貫した企業で、技術、品質、価値、環境にやさしい、使用感、アフターフォローまでの責任が必要）
（商品は、全て製造責任、販売責任がつき、企業の存続を維持する為には、製造と販売が一体とならないといけない時代）
すなわち、 ①製造業においては、販売機能を持った製造業
②小売業においては、製造機能を持った小売業
双方の企業が生き残れるだろう、それ以外の会社は淘汰の憂き目にあうだろう。
（２０世紀の後半に躍進したコンビニエンス・ストアは、物流機能付小売業であり、２１世紀にはいりＰＢを大幅に増やして
製造機能付小売業に転換中である）
今回は、ＣＭ研究所の会議に出席して、５月のテレビ宣伝（ＣＭ）傾向の話を聞いてきました。
そので、注目すべき点はＣＭの好感度を得るためには（ヒットの条件とは）
① タレント又は集団
② 踊り（シップホップ等）
③ ストリー性（商品の連呼ではダメ）
④ ユーモア
⑤ 音楽
であり、バランス良くできているものが、消費者の心をとらえている。
又、この不景気なので、テレビの宣伝費の総金額は低下しているのに、放送回数やミート率、好感度は、すべて伸びています、
信じられないのですが事実です（ＴＶと接触する機会がふえた？）、関東圏のキー局５社の実績をカウントした結果です。
その理由は、この厳しい環境下で、如何に早く新商品の認知をしてもらうかがＣＭを打つ理由だろう、そして、宣伝の効果分析をして、商品
そのものの売り上げ増につなげるためだろうし、ＣＭの単価が安くなったので、より多くのＣＭの放映回数ができるからか？
（グリーは、１か月に１５秒を２５００回の放映した・・・ＣＭの放映記録）
そこで、現在の社会状況を分析すると
① 物余り
② 人余り であり、その上お金も余っているので、不況感に切実感がないのが、今の経済状況である。
③ 会社余り （流通はしていないが）
ただ、ギリシャの問題から、ユーローが不安視され、東京のダウも１万円割れを起こし、マタマタ未曾有の世界に入り込んだ気がします、
こうなると、世の中は、①混迷の時代、②道理や道徳、そして価値観の変化がおこり（自己中心）③責任感のないとんでもない世の中に、
なってしまいました。（前例のない時代・・・解決方法の手本が全くない）
このような時代を、紐とくには、（打破するには）
経営面では、①改善の実行、②価値の追求、③改革への挑戦を常に意識する
経営者は、①リーダーシップの発揮、②全体状況の把握と指示、③飴と鞭の使い分け（褒めてから叱る）
会議は、①報告（情報の共有）・他の人の意見を聞く、②問題点の洗い出し・・他の人の意見を聞く、③解決案の策定
と、基本を忠実に、信用と信頼、、最後までフローすることであり、
商品においては、感動、感激、感謝がキーワードになる。
（参考・・・消費者心理の変遷・・・前回の再確認）
その１つが、消費者の行動心理のプロセスを示したＡＩＤＭＡ（アイドマ）である。（米国のサミュエル・ローランド・ホールが提唱…１９２０年代）
① Attention （注意） … 認知段階
② Interest （関心） … 感情段階
③ Desire （欲求） … 感情段階
④ Memory （記憶） … 感情段階
⑤ Action （行動） … 行動段階
がある、ところが、マーケティング、セールスや広告業界では、ＡＩＤＡ（アイダ）が現在でも、米国で使用されるている。
① Attention （顧客の注意をひく）
② Interest （顧客に商品を訴求し、関心をひく）
③ Desire （顧客に商品の欲求を促し、満足させることで納得させる）
④ Action （顧客に行動を起こさせる…購入）
近年では、購買のプロセスモデルとして、電通が２００５年に商標登録（４８７４５２５）した、ＡＩＳＡＳ（アイサス）が利用される場合が多い。
① Attention （注意）
② Interest （関心）
③ Search （欲求）
④ Action （行動,、購入）
⑤ Share （共有、商品の評価をネット上で共有しあう）
２００８年の後半にアメリカ（リーマンショック）を起点とした世界的な経済危機は、現在では多くの国が危機を脱出したが、
影響が一番少ないと思われていた日本が、現在でも大きな影響を受けている…対応が遅れたからか、慢心からか分からないが、
２０１０年の現在でも、製造業、流通業、小売業、卸売業、サービス業、その他あらゆる業種が、不況の波に喘いでいる。
しかし、一部の企業が企業革新という新時代に向かって、従来の方法（一定の形。業態）とは違って時代の変化に合わせた業態破壊により歩みだしている、
それは、安くて、品質の良い、しかも環境にもやさしい商品が続々と誕生し、顧客から高価値の評価を得た商品や企業が新しい革新性を求めて・・・
新しい革新の特長は、商品の全ての責任は企業が持ち、商品の評価は顧客自身がすることがキーポイントであり、新しいキャッチフレーズは、
ＡＩＳＡＣ（アイサック）になる、ところで、⑤のCheckは、Consumer又はCustomerでも良い、顧客が主役の時代である。
① Attention （顧客の注意をひく）
② Interest （顧客に商品を訴求し、関心をひく）
③ Select （顧客が欲求を満たす商品を選択）
④ Action （顧客が購入）
⑤ Check （顧客が多方面から商品価値を評価する）
であり、複合的な特長を持った、価値ある商品作りをした企業が２１世紀をリードしていくことになるだろう。
（製造から販売までの一貫した企業で、技術、品質、価値、環境にやさしい、使用感、アフターフォローまでの責任が必要）
（商品は、全て製造責任、販売責任がつき、企業の存続を維持する為には、製造と販売が一体とならないといけない時代）
すなわち、 ①製造業においては、販売機能を持った製造業
②小売業においては、製造機能を持った小売業
双方の企業が生き残れるだろう、それ以外の会社は淘汰の憂き目にあうだろう。
（２０世紀の後半に躍進したコンビニエンス・ストアは、物流機能付小売業であり、２１世紀にはいりＰＢを大幅に増やして
製造機能付小売業に転換中である）
