『道は開ける』、これに大学浪人時代助けられました。
１．人を動かす3原則
①批判も非難もしない。苦情も言わない。②率直で、誠実な評価を与える。③強い欲求を起させる。
２．人に好かれる6原則
①誠実な関心を寄せる。②笑顔で接する。③名前は、当人にとって、最も快い、最も大切なひびきを持つことばであることを忘れない。④聞き手にまわる。⑤相手の関心を見抜いて話題にする。⑥重要館を与える―誠意をこめて。
３．人を説得する12原則
①議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける。②相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない。③自分の誤りをただちにこころよく認める。④おだやかに話す。⑤相手が即座に“イエス”と答える問題を選ぶ。⑥相手にしゃべらせる。⑦相手に思いつかせる。⑧人の身になる。⑨相手の考えや希望に対して同情を持つ。⑩人の美しい心情に呼び掛ける。⑪演出を考える。⑫対抗意識を刺激する。
４．人を変える9原則
①まずほめる。②遠まわしに注意を与える。③まず自分の誤りを話した後、相手に注意を与える。④命令をせず、意見を求める。⑤顔を立てる。⑥わずかなことでも、すべて、惜しみなく、心から褒める。⑦期待をかける。⑧激励して、能力に自信を持たせる。
＜人を変える必要が生じた場合＞
①誠実であれ。守れない約束はするな。自分の利益は忘れ、相手の利益だけを考えよ。②相手に期待する協力は何か。明確に把握せよ。③相手の身になれ。相手の真の望みは何か？④あなたに協力すれば相手にどんな利益があるか？⑤望み通りの利益を相手に与えよ。⑥人にものを頼む場合、その頼みが相手の利益にもなると気付くように話せ。
５．幸福な家庭をつくる7原則（省略）
付．結婚の失敗の4つの原因（省略）
１．人を動かす3原則
①批判も非難もしない。苦情も言わない。②率直で、誠実な評価を与える。③強い欲求を起させる。
２．人に好かれる6原則
①誠実な関心を寄せる。②笑顔で接する。③名前は、当人にとって、最も快い、最も大切なひびきを持つことばであることを忘れない。④聞き手にまわる。⑤相手の関心を見抜いて話題にする。⑥重要館を与える―誠意をこめて。
３．人を説得する12原則
①議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける。②相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない。③自分の誤りをただちにこころよく認める。④おだやかに話す。⑤相手が即座に“イエス”と答える問題を選ぶ。⑥相手にしゃべらせる。⑦相手に思いつかせる。⑧人の身になる。⑨相手の考えや希望に対して同情を持つ。⑩人の美しい心情に呼び掛ける。⑪演出を考える。⑫対抗意識を刺激する。
４．人を変える9原則
①まずほめる。②遠まわしに注意を与える。③まず自分の誤りを話した後、相手に注意を与える。④命令をせず、意見を求める。⑤顔を立てる。⑥わずかなことでも、すべて、惜しみなく、心から褒める。⑦期待をかける。⑧激励して、能力に自信を持たせる。
＜人を変える必要が生じた場合＞
①誠実であれ。守れない約束はするな。自分の利益は忘れ、相手の利益だけを考えよ。②相手に期待する協力は何か。明確に把握せよ。③相手の身になれ。相手の真の望みは何か？④あなたに協力すれば相手にどんな利益があるか？⑤望み通りの利益を相手に与えよ。⑥人にものを頼む場合、その頼みが相手の利益にもなると気付くように話せ。
５．幸福な家庭をつくる7原則（省略）
付．結婚の失敗の4つの原因（省略）
