SONY BMG デジタルエンタテインメントと機会

Marcel Engh, Vice President, Brand Entertainment, SONY BMG Europe

デジタルエンタテインメントとその機会
デジタルネットワークの拡がりは、音楽会社にとってチャンスだ
マーケティングの道具が増えるということ
そして、マーケット自体が大きくなるという利点がある。
実際、この2年で市場は40％増になった。

デジタルパラダイム時代では、新しいマーケティング手法が必要だ

ブランドがコンシューマに好意をもってもらうには
Contents(コンテンツ）がkeyなのだ

インターネットが発達したことによって、音楽は、“持ち物から経験”へと変化した。
音楽はCDなど買うというものから
いつでも携帯し、聞くという経験へと変わったのである。

またネットワークによって人々をつながる。
それ、はブランド構築につながっていく。
引き込まれた人は”お客様”になっていく。

SBXはソニーBMGのエンタテイメント・エージェンシーだ

ソニーBMGは キャンペーン立案の３要素としている。
1.「Contentコンテンツ」・・・ミュージック
2.「Endorsementsエンドースメント」・・・イベント
3.「Programmingプログラミング」・・・コンテンツの作成

デジタルのディバスに乗せて広げていく

事例として歌手のPINKとコラボレートしたＰＳＰを取り上げる

「女性をターゲットにしたい」それが課題だった。

そこでアーティストをブランドとみなし



アーティストのイメージを分析した

PINKを起用し
彼女自身のシークレットライブパフォーマンスを行うこと

それらを核とした次世代キャンペーンを立案した。

シークレットライブのチケットがあたるようにＷＥＢで受け付け
登録者にのみツアーの秘蔵映像を公開する

音楽とＰＳＰがマッチする点は
音楽が聞ける、ＰＶが見えるという点。

セールスポイントはそこなのだ

プロダクト自体のキャンペーンとアーティストのキャンペーンを合わせること
価値が相乗した。

施策の結果は大成功である。
女性顧客を獲得できた。
実際、ＷＥＢサイトに登録した人
４０％がPINKコラボＰＳＰを買ったのである

thank you!