中国・華僑系会社との商談及び対処方法ーーその5

　　　　　　　　　
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戦前上海で書店を経営していた内山完造氏の本の中に、「中国人は円熟する紳士、
日本人は圭角とれぬ野人、中国人は老獪、日本人は精悍、中国人は嘘をついてもよいから円滑を期し、日本人は争ってもよいから正直者たらんとし、中国人は心理複雑にて持続性を
貴び、日本人は単純にて性はなはだ急。日本人は気魂でゆく、中国人は執拗をもって粘る。
日本人は潔癖にして、中国人は　包容性あり」とあります。

その本の中には「桃太郎」と「西遊記」の対比も書かれています。
「桃太郎」は、桃から生まれて犬と猿と雉を連れて鬼が島を征服し、金銀財宝を持ち帰ると
いう話で、幾分軍国主義的な趣きがあります。
また桃太郎の歳や鬼が島の位置とか、征伐の時間的経過は書かれていません。

一方、「西遊記」は、玄奨三蔵という僧侶が三十数歳の時に、猿と豚と河童を連れて、
14年をかけてインドまで十万八千里を旅して、仏典を貰って帰るという話しであります。
文化財を目的とした話しのうえに、時間の経過も具体的で長期であります。
「桃太郎」が短期で理想主義的で空想的なのに対して、「西遊記」は気が長く現実的で実際的であります。

私が中国で仕事をしていた時に、親しくなった二人ほどの中国の人に、中国人の特徴・気質
はどのようなものかと聞いた事があります。
一人は「一般的には優秀。しかし中国は民族も多く、地域で異なるし、一概にいう事は難しい。年代によってもずいぶん違う。最近は稀にしか会えないが、古き良き文人の趣きのある人、
毛沢東教育が残っている年代、そしてイデオロギーのない現実主義の若い世代。特に60歳
前後を境に、人種が違うのと思うくらい違う」と。

もう一人の人は「中国人はおおむね利口である。一般庶民は、やや小さい賢さで大きな賢さはない。また楽観的であり、過去にも未来にも生きないで、今に生きている」と。

私も同じように感じます。
30年ほど前にシンガポールに駐在していた頃、請負の形で現地の人を使って仕事をする
場合、マレー系、華僑系、インド系のシンガポール人が一緒になりますが、いつ・どんな仕事
でも頼りになるのは華僑系の人間でした。
誤解を怖れずに言うと、マレー系は総じてノンビリしており、インド系は狡賢くてぬかりないの
に比べて、華僑系の人は最終的には頼りになるという経験を多くしました。

中国でテレビのニュースや芸能番組のアナウンサーの喋るスピードが、ものすごく速いですが、これも頭の回転の速さを表わすのでは。

仕事上において、日本語・中国語・英語を使う機会が多いのですが、それぞれの対訳を
見ても、中国語というのは他の二つの言語を比べてもはるかに短いです。

意味を凝縮した漢字は偉大なる発明だと思います。

またこれまでにも書きました中国人はとても冷静に対処してきます。
商談中に興奮したように大声で喧嘩腰になっても、頭の中の２０％は冷静だと感じられます。
あたかも二人の人間が一人の中に宿っているようで、一人は舞台で役を演じている役者、
もう一人はそれを見ている本当の自分がいる様である。

ーーー私が仕事上必要な時に使うのに重宝している日中辞典です。ーーー

	日中辞典
	北京対外経済貿易大学,北京商務印書館,小学館
	小学館

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これらの事をまとめてみると、中国や華僑系の人々特有な考え方や性格及び日本と比較
して違うような事は次のように言えるのではないでしょうか。

１）中国はマクロ的に見ない方がいいです。
　　国は広くて地方によってそれぞれ違います。急速に発展もしてますので、中国はこうだと
　　言ってしまうのは正しくありません。
　　しかし、変わらないものや共通項はあります。

２）中国は自転車のように右や左にゆれながら、バランスをうまく取って前に進んでいます。
　　一つの動きが始まる時には反対の動きが既に始まっているものと考えた良いです。
　　これは常にバランスを重要と考え、万事徹底は欠きますが、非常に柔軟であります。
　　最近の尖閣諸島に端を発する反日運動も、とっか始まったのではなく、始まった頃には、
　　反対の別の運動が始まっていると考えれば、一部右翼の人が考えるほど心配し、慌てる
　　事はないのではありませんか。

３）自分の仕事や生活において、先輩やその人の経験を重んじる傾向があり、その為に権威
　　と権力が上に集中する。
　　よって一般大衆は強くて優れたリーダーについていこうとする。
　　
４）地位、財産、名誉そして命する保障されない長い歴史体験を有しているので、苦難に強く
　　、生命力旺盛である。
　　従って、他人に頼らず、自力を信じて一番とする。自分と自分の身内が第一である。
　　状況を良く観察して、自己主張もしっかりと行なうし、その主張も誇大に言う場合が多い。

５）個人としては優秀であるが、グループとなると弱い点がある。日本人は一人ひとりは豚で
　　あるが、グループになると虎になると言われています。
　　スポーツをみても、卓球・バトミントン・水泳・体操など個人競技は強いが、団体競技は
　　女子のバレー、男子のバスケットが強いくらいで、他は世界的には弱い部類に入るので
　　はないか。

６）何かを信じて生きていかねばならず、それゆえに自分の面子が最も大切であると信じて
　　いるし、人との信義や信頼関係を大事にしている。
　　特に親族間の人間関係は非常に濃いものがあります。
　　中国人は、自分のいとこを人に紹介するとき、「私の兄（又は姉、弟、妹）です」と言うのが
　　普通です。
　　他人には冷たい事が多い一方、親族には非常に親切にするのが普通です。
　　これに対して、日本人は、他人にもある程度親切にする事がありますが、それ以上に
　　深い人間関係を持つ事を避ける傾向があるため、中国人には「日本人は優しいけれど
　　冷たい」と映る事が多いようです。
　　また、中国人はコネが非常に重要な意義を有する事が多く、親族関係のコネは強力な
　　威力を発揮することにも、この性質と関係あるのではないか。

まだあと10項目ほどありますが、それは次回に書きます。

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