営業って面白いのですが、非常に難しいです。自分も部下を指導する
立場にあるのですが、中々伝えきれない部分が多くて歯がゆい思いを
する事が多いです。テクニカルの部分は、そもそも第一印象を含め、
個々の営業マンが持っている資質が非常に大きいのですが、練習によっ
て取得できる事も多いと思っております。
参考になるのは、ハウスメーカーの営業マンが個人的には非常にテクニ
カルの勉強になると思っております。恐らく殆ど全ての方が、非常に穏
やかな口調であり(中にはイケイケもいますが)非常に聞きやすい声の
大きさと、スピードで話をします。そもそも一生に一度の買い物をする
ユーザーに対して商品を売るのですから、ある意味余裕が無いと、買う
方も決めかねてしまうと思います。
今営業マンで、もっと営業が上手くなりたい人は是非住宅展示場に足を
運んでみましょう!
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