『 ターゲット層 』

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　Ｎｏ６５５）　『　ターゲット層　』
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　■　私は、ビジネスホンやＯＡ機器を販売して来ました！
　　　最初は、電話機の台数で、２台３台クラスばっかり
　　　契約を取って来ました。


　　　まあ、飛び込み営業なので、
　　　そのクラスが、飛び込み易かった訳です！！


　　　たまに、大きな会社、１０台以上の会社に
　　　飛び込むと、最初から、


　　　「決まらないよ～…」


　　　そう思いながら、商談をする自分がいました。…



　■　初めて、１０台以上の契約を貰ったのは、
　　　新宿から、代々木に向かって歩いていた時に
　　　飛び込んだ会社でした。


　　　大きな会社ばかり入っているビルで、
　　　どうせ決まらないだろうと、
　　　思いながら回っていた時に、


　　　たまたま話が出来た会社が、
　　　２０台ほど電話機を使われていましたが、


　　　運良く社長に会えて、
　　　そのまま契約を頂けました！！


　　　まあ、チョッピリ、驚いた！！


　　　そんな感じでした。



　■　また、たまたま移転すると言っていた
　　　会社さんを、１年追いかけたら、
　　　その会社が、自社ビルを購入し、


　　　６階建てのビル全部に、
　　　５０台ほど電話を設置頂けたこともありました！！


　　　とは言っても、


　　　そんな特別な例を除いては、
　　　５台前後と言う、
　　　小さな会社ばかりを取っていました。



　■　大きく、ターゲット層が変わったのは、
　　　第二電電がスタートしたことによります。


　　　当時は、日本テレコムを担いで、
　　　回線取得を義務付けられていました！！


　　　どんなに、ハードを取っても、
　　　回線を取らないと、会社には
　　　帰れませんでした！！


　　　非常にキツかったです。


　　　そこで、どうせなら、回線数の多い会社を
　　　狙おうと、四谷３丁目から新宿へ、
　　　曙橋から新宿へと、


　　　太い通りを狙って飛び込みをやりました。



　■　それまでは、その通りから、１本２本
　　　裏通りを回っていたのが、嘘のように、
　　　大きな会社もガンガン飛び込みました！！


　　　そうすると、１件で５０回線も使っているような
　　　会社さんで、テレコムの回線の契約を
　　　取ることが出来たりしました。


　　　その時に、当然ですが、
　　　電話機も見ますので、


　　　試しに、電話の話もしてみました。


　　　すると、そんな大きな会社でも、
　　　別に普通に話を聞いてくれる事が分かった訳です。



　■　そして、何件か、契約が取れ始めました！！


　　　２０台以上の契約が、
　　　１件また１件と決まるのです。


　　　すると、お客様の層が変わるので、
　　　今までに無い、美味しさを知りました。


　　　それは、増設や場変、
　　　パソコンやＦＡＸやコピー機など、


　　　１件で、２度も３度も契約を頂くのが
　　　当たり前に成って来たのです！！



　■　皆さんが営業をする時にも、この、
　　　「ターゲット」を定めて営業活動を
　　　していると思いますが、


　　　アジを釣るには、アジの仕掛けが必要です。
　　　真鯛を釣るには、真鯛用の仕掛けが必要です。


　　　ただ、釣りと営業は違って、仕掛け自体は
　　　そんなに違いは無い訳です。


　　　そして、釣りと違うのは、
　　　小物が沢山取れて、大物が少ない量だと言うような
　　　量の区別は無いと言う事です。


　　　つまり、仕掛けも一緒、釣れる数も一緒です！！


　　　あなたは、大物と小物のどちらを狙いますか？？



　■　でも、多くの営業マンは、大物が難しそうだと
　　　決めつけて挑戦をしません！！


　　　？


　　　不思議ですよね～！！



　■　今日は『　ターゲット　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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