『 予算達成方法！ 』

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　Ｎｏ６５４）　『　予算達成方法！　』
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　■　私は、予算を達成する人と、
　　　そうでない人との差は、
　　　１ヶ月の過ごし方にあるように
　　　思う訳です。


　　　１ヶ月を、ただ漫然と過ごしていては、
　　　なかなか予算達成できないと思います。


　　　まあ、会社によっても違うので、
　　　私が属している情報通信機器販売の業界では、


　　　売上の計上は、工事完了ベースです。
　　　普通の企業で言うところの、納品ベースです。



　■　ですから、注文をいくらもらっても、
　　　納品出来なければ、意味が無い訳です。


　　　ここで我々の業界独特なのが、
　　　リース審査と言うのがあります。


　　　これは、物件を導入するに当たって、
　　　現金やクレジットではなく、リース契約を
　　　行う為なのです。


　　　リース会社が、契約頂いた会社の審査を
　　　事前に行う訳です。



　■　ここで、ＯＫが出ないと、納品が出来ませんので、
　　　ただ契約を取れば良いと言う訳ではないのです。


　　　３年以上

　　　生理整頓

　　　不動産所有


　　　まずは、会社を見る時に、生理整頓されていない会社は、
　　　リースのＯＫが出ないケースが多いです。


　　　また、会社を設立して、３年未満はリース会社が
　　　なかなかＯＫを出してくれないモノです。


　　　そして、社長が不動産所有が有るか無いかも、
　　　審査には重要な点です。



　■　ですから、営業マンは、そんな所も見ながら、
　　　商談をする訳です。


　　　工事完了をする契約を取らないと、
　　　リースＮＧでは、動いた分が無駄に成ってしまいます！！



　■　さて、話を戻しますが、と言う事で、
　　　我々の業界では、工事を実行するまでに、
　　　１週間程度の期間が必要です。


　　　そこで、１週間前には、その月の売上を、
　　　予算以上に持っていって無ければ、
　　　予算達成は出来ません。


　　　私は、１２０％程度が最低ラインと考えています。
　　　それぐらいの受注が有れば、１件がＮＧでも、
　　　どうにか予算達成は出来る筈です。


　　　そして、１ヶ月は４週間なので、
　　　４つに分けて考えます。


　　　第一週は、前月末の週です。
　　　月末の週の契約は、翌月の仕事に成ります。


　　　実は、個人的に一番重要視しているのが、
　　　ここでの数字です！！



　■　月末は、工事完了や処理などが重なって、
　　　なかなか思うように営業活動が出来にくい
　　　そんな週なので、数字を落とし易いのです！


　　　でも、ここで、契約が沢山取れていると、
　　　月が明けた時の気分が非常に良いのです！！


　　　理想的には、この週に予算の半分を終わらせる事です。
　　　そうすれば、楽勝で予算達成出来ます。


　　　最悪でも、予算の３５％以上は絶対に死守したいところです。



　■　私の考え方は、４週間で予算をやるのではなく、
　　　３週間で終わらす考え方です。


　　　１週間に３５％ずつやると、
　　　３週間で１０５％に成ります。


　　　全てが工事完了すれば、予算達成です！！
　　　

　　　そして、４週目は、＋α及び
　　　ＮＧの場合の保護のための週に考えます。



　■　これは、最低でもこのペースという考え方です。
　　　通常は、前半の２週間で予算程度は終わらせて、
　　　後の２週間で、予算の倍以上を狙う感じが良いです！！


　　　営業は、前半勝負が良いです。


　　　月末近くなればなるほど、
　　　焦って来ます！！


　　　焦りは、良い営業が出来なくなります。
　　　お願いしたり、見込でも無いところを
　　　追っかけたり、…


　　　営業マンは、売れる営業マンの方が、
　　　お客さまに好かれます。


　　　でも、「売れる営業マン」なんて
　　　名札を付けている訳でもないのに、
　　　ナンデ？お客様は売れる人から買うのでしょうか？？


　　　オーラ？ですかね？？


　　　たぶん、そんな雰囲気を感じるからだと
　　　思う訳です。



　■　これは、売れている時に出ているオーラです。
　　　と言う事は、売れなくて焦っていると、
　　　逆のオーラが出てしまうと言う事です。


　　　だから、前半勝負にして、
　　　余裕をかまして営業をするのが一番です！！


　　　そうすることで、決定率が上がって、
　　　今まで以上に契約が取れるようになる訳です。



　■　今週は、３週目なので、最後の週と考えて、
　　　今週中に予算１２０％を達成してしまいましょう！！


　　　自分は出来る！！


　　　そう思えば、予算なんて簡単です。
　　　悪いイメージは持たないで、良いイメージで
　　　行動する事です。


　　　そして、数多くの商談をこなすこと！
　　　「紹介下さい！」って言い続ける事でしょう！！



　■　今日は『　１ヶ月の過ごし方　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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