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Ｎｏ６９７） 『 安定収益確保 』
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■ 企業経営において、安定収益ほど
嬉しいものは無い！！
何もしなくても、
毎月毎月お金が入ってくれば、
こんなに美味しい話は無いのである。
ただ、通常そんな夢のような話は無く、
我々のような企業は、
毎月毎月、０から売り上げを作り上げる努力を
しなければなりません。
■ この安定収益とはどんなものか？
例えば、『基本料金』と呼ばれるものが
それである。
使っても使わなくても定額で請求されるので、
そのサービスが何であれ、利用している限りは、
その料金を引かれる訳です。
これは、公共料金系が多い、
電気、ガス、水道、電話、ＮＨＫなどなど、
１件１件は、１千円でも、
１万件あれば、１千万円に成る。
５千万世帯なら、５００憶円？に成る。
■ だから、昔の電電公社などは、超優良企業だった訳である。
ソフトバンクの孫さんも、インフラに注目し、
数を取ることで、１件１件の金額は他社より下げても、
必ず儲かることを知っていて、
ヤフーＢＢやソフトバンク携帯に
力を注いだ訳である。…
考え方はこんなイメージです。
日本国民が、１億２千万人居たとして、
毎月、一人づつから１円だけ集金出来るサービスを
作ることが出来たら、
１億２千万が安定収益に成る！！
凄いビジネスである。
■ 同じように、スポーツクラブビジネスも
同じような考え方から出来ている。
施設を作り、毎月の維持費をかける。
そして、後は会員を募集するだけである。
施設の償却費、毎月の維持費などを足した金額以上に
会員が集まると、黒字経営に代わって行く。
しかも、会員は、毎日来ても、全く来なくても、
施設側には何も影響が無いのである！！
どんなに込み合っても、
施設の人員を増やす必要もなく、
どんなに暇でも減らす必要も無いビジネスである。
まあ、客が来ようと来なかろうと、
お金は入って来る訳である。
ただし、来なくなると解約されるので、
たまには来て貰うように仕掛けが
必要に成ったりはする。
■ 新聞ビジネスも同じような感じだし、
保険のビジネスも同様に安定収益ビジネスである。
ただ、期間が決まっているので、
新たに集客をして行かないと、
お金が入って来なくなってしまう。…
でも、我々のように毎月毎月０からのスタート
と言う業界は、この安定収益に
憧れる訳である！！
■ 自分のビジネスにも、安定収益を作り出す！！
大変かも知れないし、
見つからないかも知れないが、
それを見つけ出して、
例え、１円ずつでも積み上げる努力を、
社員全員がやるかどうかで、
その会社の、５年後１０年後が
大きく変わって来るのです。…
■ 以前の会社でも、いくつかの安定収益の種を
作って育てようとしました。
でも、ほとんどは失敗に終わってしまい、
何も残らなかった。…
原因は、目先の利益を追って、
将来を見る事が出来なかったからである。…
■ 同じ失敗をしては居られません！！
今期は安定収益を着実に構築し、
期末には１００万円を超える安定収益を作り上げる！！
そう目論んで動いています。…
社員も一致団結？してくれて居る筈です。
コツコツ、目立たないけど重要なのが、
安定収益確保です。
コツコツやって行くしかないのです。
■ 今日は『 安定収益 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ６９７） 『 安定収益確保 』
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■ 企業経営において、安定収益ほど
嬉しいものは無い！！
何もしなくても、
毎月毎月お金が入ってくれば、
こんなに美味しい話は無いのである。
ただ、通常そんな夢のような話は無く、
我々のような企業は、
毎月毎月、０から売り上げを作り上げる努力を
しなければなりません。
■ この安定収益とはどんなものか？
例えば、『基本料金』と呼ばれるものが
それである。
使っても使わなくても定額で請求されるので、
そのサービスが何であれ、利用している限りは、
その料金を引かれる訳です。
これは、公共料金系が多い、
電気、ガス、水道、電話、ＮＨＫなどなど、
１件１件は、１千円でも、
１万件あれば、１千万円に成る。
５千万世帯なら、５００憶円？に成る。
■ だから、昔の電電公社などは、超優良企業だった訳である。
ソフトバンクの孫さんも、インフラに注目し、
数を取ることで、１件１件の金額は他社より下げても、
必ず儲かることを知っていて、
ヤフーＢＢやソフトバンク携帯に
力を注いだ訳である。…
考え方はこんなイメージです。
日本国民が、１億２千万人居たとして、
毎月、一人づつから１円だけ集金出来るサービスを
作ることが出来たら、
１億２千万が安定収益に成る！！
凄いビジネスである。
■ 同じように、スポーツクラブビジネスも
同じような考え方から出来ている。
施設を作り、毎月の維持費をかける。
そして、後は会員を募集するだけである。
施設の償却費、毎月の維持費などを足した金額以上に
会員が集まると、黒字経営に代わって行く。
しかも、会員は、毎日来ても、全く来なくても、
施設側には何も影響が無いのである！！
どんなに込み合っても、
施設の人員を増やす必要もなく、
どんなに暇でも減らす必要も無いビジネスである。
まあ、客が来ようと来なかろうと、
お金は入って来る訳である。
ただし、来なくなると解約されるので、
たまには来て貰うように仕掛けが
必要に成ったりはする。
■ 新聞ビジネスも同じような感じだし、
保険のビジネスも同様に安定収益ビジネスである。
ただ、期間が決まっているので、
新たに集客をして行かないと、
お金が入って来なくなってしまう。…
でも、我々のように毎月毎月０からのスタート
と言う業界は、この安定収益に
憧れる訳である！！
■ 自分のビジネスにも、安定収益を作り出す！！
大変かも知れないし、
見つからないかも知れないが、
それを見つけ出して、
例え、１円ずつでも積み上げる努力を、
社員全員がやるかどうかで、
その会社の、５年後１０年後が
大きく変わって来るのです。…
■ 以前の会社でも、いくつかの安定収益の種を
作って育てようとしました。
でも、ほとんどは失敗に終わってしまい、
何も残らなかった。…
原因は、目先の利益を追って、
将来を見る事が出来なかったからである。…
■ 同じ失敗をしては居られません！！
今期は安定収益を着実に構築し、
期末には１００万円を超える安定収益を作り上げる！！
そう目論んで動いています。…
社員も一致団結？してくれて居る筈です。
コツコツ、目立たないけど重要なのが、
安定収益確保です。
コツコツやって行くしかないのです。
■ 今日は『 安定収益 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
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