『 頭を使う 』

---------------------------------------------------
　Ｎｏ６１９）　『　頭を使う　』
---------------------------------------------------


　■　売れない時、
　　　私は必死だった！！


　　　毎日、毎日、追い込まれ、
　　　会社の中で虐められ、
　　　本当に精神的に追い込まれた。


　　　バリバリの営業会社って、
　　　みんなそんなモノなのかな～？？？


　　　たぶん、当時はそれが当たり前だった。



　■　朝礼の時に、売れない人間は前に出て、
　　　周りの人間にとにかく追い込まれた！


　　　人間としてのプライドは、
　　　ズタズタにされた！！


　　　悔しかった～…


　　　まあ、だから、取りたくて、売りたくて
　　　必死に成れた。



　■　昨日話したように、とにかくコツコツ回った。
　　　件数では、誰にも負けないと言う
　　　思いはあった。


　　　でも、それだけで取れるかと言うと、
　　　そんなに甘く無いのが営業だと思う。


　　　結局は、1件1件のお客様との応対を、


　　　『経験』


　　　に出来る奴と出来ない奴に別れる



　■　毎日、毎日100件～200件と飛び込む訳だけど、
　　　殆どは、門前払いされてしまう。


　　　それを、ただただ繰り返していても、
　　　成長はしない。


　　　件数だけではダメだと思う。


　　　『頭を使う』


　　　絶対にそれが重要だ！！



　■　イチイチ思い悩むと言う意味では無くて、
　　　法則を見つけ出す！


　　　そんなイメージです。


　　　結局、営業は、『人間　ＶＳ　人間』です。
　　　あなたと言う営業マンの言葉や態度が、
　　　お客様にある特定の対応、反応をさせる訳です。


　　　繰り返し訪問をする中で、
　　　その『法則』を見つけ出すのです。



　■　ある言葉や、ある動作に、
　　　お客様が、同じような反応を示す筈です。


　　　その反応が、あなたにとって好ましいものか、
　　　それとも、嫌な反応なのか？


　　　なぜ？その反応が起きるのか？


　　　そう言った事を分析して、
　　　仮説を立てて、次の訪問に生かすのです！！



　■　ただ、漫然と行動を繰り返すだけでは、
　　　同じ結果しか得られません。


　　　行動を変える事で、
　　　結果も変わるのです！！


　　　ぜひ、頭において実行下さいね。



　■　ブログでは、短い文章しか書いていませんが、
　　　メルマガは、毎週月曜にある程度長い文章を
　　　無料で送っています。


　　　詳しく読みたいな～と言う人は、
　　　メルマガ登録して読んで下さい。


　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】


　　　まぐまぐと言うメルマガ専門のサイトから
　　　発行していますので、上記アドレスから
　　　申込をして下さい。




　■　今日は『頭を使う』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





　◆　研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！

　　　電話：０１２０－４０－２９１０

　　　メール：info@cotucotu.com






　　　　
　　***********************************
　　営業コンサルタント
　　アクト株式会社代表取締役島田安浩より
　　***********************************

　　アクト株式会社
　　フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
　　URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
　　mail：info@cotucotu.com
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0001015844.html
　　【　本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】