商工会議所の講習会に行ってきた。
大盛況。
復習の意味もあって、内容をまとめてみました。
経営コンサルタントさんの講習です。来年度からは～例のレイホウ議員のあれで・・・
このような勉強会も没になる”鴨”らしいです。中小企業は
で・・・
もがいて（笑）いるのですが・・・。
始まり～
学ぶと真似る、は同じ語源らしい。
人口の減少で購買層の高齢化で、このままだと現状よりも売り上げ増の見込みはない
項目１ もうける仕組み
インクジェットプリンターは、本体￥４．０００で、詰め替えのインクが￥４．８００。
インクで利益を上げられる。電動歯ブラシも同じく。ウイルス・バスターは毎年更新で・・・。
ユニクロのフリースは、１０年前でも５％の社内製造比だが、他の商品で儲ける。
２９０円の居酒屋のサワーは比較対象の為に安くする。
１００円商店街はＣＤで宣伝、動機付け、店の中で商売をして他の商品を見せる。項目２ 儲け方の微妙な違い？
Ｍｅｅｔｓは、エルマガジンは一度使用した記事を数回に分けて引用し、販売する。
Ｇｏｏは、プロトコープレーションは広告収入
赤すぐリクルートは、通信販売
週間マガジンは、単行本のテストマーケッティングにて、単行本の販売費の計上。項目３ 興味を持つ？と見える！
気にしていると、ものは見える。
思い込みがあると、ものは見えない。
人は、自分に必要なことだけを選んで見ている。
人は、本当に必要なことを見ていない事も多い。人により基準が違う。
見れば見るほど、見たいもの、見ようと思うものが増えてくる。項目４ なぜ、物を買うのか？
人は広い意味での「痛み」から逃れたいので「モノ」を買う
「お腹がすいた」・「安心して眠りたい」
人は快楽を得たいが為に「モノ」を買う
「仲間になりたい」・「尊敬されたい」機能だけではなくブランド意識。
人は時間を短縮したい・時間を消費するが為に「モノ」を買う
「時間短縮」・「カラオケ」・漫画喫茶」自分の購入時のスタンス。項目５ どうしてモノを買うのか？
誰が（ターゲット）何を、なぜ、参加者は、どのように、いつ何処で。
注意━興味━欲求━動機━行動
注意━興味━検索━行動━共有（お客様の声は）注文行動のアクションをさせる！
ブランド的な付加価値、他人に対しての満足感。
時間の短縮は、忙しい人━お金持ちの人━サービス━時間の余裕のある人━時間の浪費＝購入。
なぜ購入するのかの自分のシナリオの構築が大切。 項目６ ビジネスモデルを見せる仕組み。
経営資源 ヒト（法人・個人）→モノ（商品・サービス）→ ￥（価格・売上）
コネクタ 販売→支払いインカム＆アウトカム（関係性）
オプション タイムライン（継続的な時間）→流れの統合（モノ・カネ）
リターン 再注文の時期が早いと買い得感を与える。（入用買い）対（先買い）
ピクトグラム パーキングの絵など～。
１５分でタイムラインを引く（１５分￥３７５飲み放題）
結果は１５分後も何も飲食した自覚なく時を過す→結果２時間￥３,０００と同等。項目７ 見える化する。
発想する 小さいもの、傾き、大きいもの。
理解する インプット、整理。
共有する 図解を理解させる。
再利用する アーカイブ→再利用。
図で書くと、○△□△○□の規則性のないものでも、○は○、□は□、△は△と分けると理解できる。
大きい○に二重丸◎や黒い●。
要求（ニーズ）→需要（ウォンツ）
マーケッティングは欲求を満足させる手段の提供
イノベーションは欲求そのものを生み出す商品
顧客の想像（会社の目的）は対価の支払い。
吉野家は牛丼専門。クロネコは宅配専門。ターゲットの特化。項目８ ビジネスモデルの変遍 葬儀本.com
２，００９年
葬儀社４００社 ⇔ 葬儀本.com ⇔ 外注コールセンター ← 顧客
現在
葬儀屋１０００社 ← 葬儀本.com 内部コールセンター ⇔ 顧客項目９ 儲ける仕組みを考える
①関心を持つは、分解して見るポイントを絞る。関心を持つターゲットを絞る。
②関心を持った現象と他の事柄を関連つけるは、図を描く。
③疑問を持つは、本当にＯＫ？、コンセプトＯＫ？、モデルの評価ＯＫ？。大丈夫？。
④疑問の答えとなる仮設を立てるは、全体像を推測しうる一点を見つける。疑問の理由を考える。先入観を疑う。
⑤仮説の検証は、論理的に答えを導く。伝える。目的を持つ。関心を。
焼肉屋とステーキハウス
焼肉屋→肉の用意。 顧客が焼く、食べる。
ステーキハウス→肉の用意をして 焼く。 顧客は食べる。
焼肉屋のビジネスは牛丸一頭を購入して、サーロイン、ロース、ヒレ、は高く売る。もも、バラ、ホルモンはかなり安く売っても利益が上がる。マージンミックス。再利用。観る目を変えて物、商品を考える。
スタジオアリスと写真館
写真館⇔顧客
スタジオアリス⇔顧客にコマーシャル写真の多数提供
多数の衣装の提供（５００着）により両親・祖父・祖母に子供の成長の期待によって、写真の部数の拡大。
新モデルの衣装の提供などで、子供のポーズ表情の方が満足度を左右する。
スタジオアリスは、デジカメの利用、女性のスタッフ、価格が明解、モニターの利用
写真館は、プロのカメラにプロのカメラマン、価格が分りにくい、決定的一枚の理解
顧客は、綺麗な写真、上手くあやしてくれる、安価で大量の写真、ついつい注文。項目１０ オズボーンのチェックリスト
①転用したらどうか？現在のままで新しい使い道はないのか？少し変えての利用法は？
②応用したらどうか？これに似たものは？ほかに真似は出来ないか？
③変更したらどうか？形態を変えたら？意味を変えたら？
④拡大したらどうか？何を加えたら？もっと頻度をおおくしたら？
⑤縮小したら？分割したら、中止したら？
⑥代用したら？ほかの材料は？ほかの人は？
⑦置き換えたら？ほかの順列？原因と結果の逆転的発想。
⑧逆転したら？役割の逆転？上下左右？
⑨結合したら？アイデアや形の結合？
項目１１ ビジネスモデルの着眼点
①異業種のモデルを真似てみる
②一芸に特化する
③衰退産業にも成長のチャンスがある
④次の儲けの手を必ず作る
⑤異質な物の組み合わせ
⑥ビジネスモデルの原点に回復してみる。
⑦プランティングをしてみる。物語。
⑧好かれると嫌われるは同じである。項目１２ ビジネスモデルの検討ポイント。
ＯＢゾーンに入っていないか？
事業領域、会社の方向性に合致しているのか？会社でやってはいけない領域の自覚。
目標数値に照らして考える？
事業のゴールは設定済みか？売る上げか？利益か？回転数率？効率？
実現可能性を考える？
実現できなければ意味がない。自社の経営資源は？いつまでに達成か？最終項 ↑の事項を自社商品に考慮して、新しい目を・・・目からウロコの・・・目をそむける？
るか
るか
るか
るかは、皆様の
目（力）しだいです。と。。。
行ってきました
ジャンプしよう
愛媛県知事選は新人の中村時広氏が当選確実......
つい先日まで朝鮮戦争は日本に特需景気をもたらした戦争で、冷戦時代の幕開けであった。