４０．お金の成る木！
理美容サロンでは顕微鏡やマイクロスコープを使って、毛髪や肌の状態を顧客に判り易くアドバイズして、「小冊子」や「ケア商品」の販売に繋げています。
しかし勿体無いことに、販売の窓口が「サロンに来店された顧客に対してだけ」になっているのが多くのサロンの現状です。
この販売戦略を広く外部に発信するのも理美容業の職域です。現在は実に便利な販路拡大のツールがあります。これらを活用すればサロンの収益性は驚異的に拡大します。
サロンの中で、カットやパーマの施術をするのが美容師の仕事ではないわけです。ここで大切なことは、「儲けのパイの開拓」に対して積極的に取組む「マインドセット」です。
「それは自分には出来ない」と思考を止めれば、そこから先の発展は望めません。ここは理容師・美容師だけが持っている「ビジネスの領域」です。これをミスミス逃がしてはならないのです。
「美容と健康」・「白髪・薄毛」これらの文字でインターネットから検索して下さい。如何に市場が巨大であるか、みなさん瞬時に理解できます。如何に多くの人が求めているかが分ります。
多くの男性、多くの女性が等しく「何時までも若々しく、健康でありたい」との欲求が驚ろくほど高い証拠です。この欲求に対して応えられる最も身近な存在が、理容師・美容師の免許証を持つ皆さんです。
皆さんの専門分野の知識を発信して、「人々のお役に立つこと」は、最も大切な理容師・美容師の職分野です。このようなビジネスの形態をインターネットで発信することを、「情報ビジネス」と呼びますが、いわゆる「教育ビジネス」です。
このビジネス形態は昔から存在しているもので、例えば「高校・大学・専門学校・塾」など、これらの全てが「教育ビジネス」です。
私が行なっている「経営塾」も「教育ビジネス」です。全国で８６店舗のサロンを相手にビジネスを行なっているわけです。
「自分には、そんな知識はない」と思わないで下さい。「知識」は自分で新たに発見するものではなく、与えられるものです。
それらの「知識」を収集して「分解」し、「再構築」すれば、それは自分自身の見解として価値が生まれるものです。
自分が求めたい「知識」は、書店に行けば簡単に集ります。どうか、この理容師・美容師という恵まれたポジションを活かしてください。その発信の方法については、改めて述べて参ります。つづく