小阪裕司さんのセミナーに行ってきました。

小阪裕司って知ってますか？
ビジネス書の世界でベストセラーを飛ばしている、
いわゆる経営コンサルタントです。

小阪さんが主宰している「わくわく系マーケティング実践会」という
会が、久しぶりに福岡でセミナーをやるというので参加して来ました。
（僕はこの会の会員です。）

ただ、普通のコンサルとは違って、財務がどうの、会計がどうの
売掛金がどうの、セールスがどうの、という話は一切しません。
【商品を買って貰うためにお客様にいかに行動してもらうか？】
というのが、主なトピックです。

商品・サービスというモノに着目するのではなくて、人にフォーカス
して、商売を組み立てようという考え方です。
（分かりづらいですかね・・・＾＾；）

「何故、こんな良い商品が売れないのだろう？」と考えるのではなく
「何故、お客様はこの商品を買うために、商品を手にとって見て
くれないのだろうか？」と考えるワケです。

商品を買うという行動を
【商品を手にとる→買うことを決める→レジに並ぶ→お金を払う】
という人の動きにフォーカスして、そのステップごとに
どんな仕組みが必要なのか？どんなＰＯＰが必要なのか？
どんなお店作りが必要なのか？と考えていくのです。

第１部が１０：００～１２：２０
第２部が１３：００～１７：００
という、ハードなセミナーでしたが、収穫もいっぱいありました。

興味をもたれた方は、下記のＵＲＬで小阪裕司の著書を
探してみて下さい。

http://www.kosakayuji.com/index.htm