今年もやっぱり「愛！」でしたぁ！

今年もやっぱり「愛！」でしたぁ！

いえ、いえ。
ヴァレンタインデーのキャンペーンではないんです。
先日から続けている営業力の試験の採点の答案内容です。

昨日は終日試験の論述部分を読み込んでいました。
それでもまだ営業力Ⅱだけが2回ほど読めただけで
営業力Ⅳはまだ手付かずです。

今年の営業力の授業の中で「試験で営業力は愛！ってだけを書いても単位はあげませんよ！」って
言っていたのですが確かに愛！だけを書いた人はいませんでしたが
なんやかやを書いてきて最後に営業力は愛！と書いた人がほとんどでした。

なにがうれしいといえば「営業力は愛！」って書いてきてくれるより
ぼくの講義を受けてそれまでの営業に対するイメージが変わりましたと
書いてくれる人がいることがとてもうれしいです。

会社がつくった製品をむりやり騙して売りつける。
上司から売上ノルマで追い立てられ製品を押し込む
そんな営業に対するイメージがぼくの講義を聞いているうちに変わったと言ってくれてます

営業はお客さんにいちばん近いところにいるんだ！。
だから営業の役目はノルマ達成でなくお客さんの笑顔だ！。
私は営業は愛！ということを忘れずに会社とお客さんをつなぐ営業になりたいと思います！。

4年生で内定を勝ち取ったという学生さんがこんな風に書いていてくれています。
それにしても3年生の答案と4年生の答案ではこうも内容が違うのかと思います。
3年生はまだシューカツも始まったばかりで多分なにも分からないのかも知れません。

4年生はもうあと2ヶ月もしないうちに社会人となって働きはじめます。
この1年の内にいろんな企業にシューカツに行って
社会からいろいろ教えてもらってきたことでしょう。

コミュニケーション力の必要性、イマジネーション力の必要性
提案型営業！ソリューション営業！
そんなことを教えてもらってきたのでしょう。

3年生は訳の分からない文章も多いのですが4年生になると
さすがにちゃんと相手にわかってもらえる文章力になっています。
彼らにとってこの1年はほんとうに大きな1年だったのでしょう。

「営業は愛！」
この言葉をヴァレンタインデーだけにバラマクのではなく
本当にこれからの人生の中でずーっと憶えておいて欲しいと思います。

今日のケメコ通信ブログ版の写真は「冬の贈り物①～③」です。