原則６ 地域密着と丸A展開
事業とビジネスの本質は顧客（特定の上得意客）を作る事。
事業を軌道に載せようとより多くの顧客を獲得できる商品を開発するという考えではなく、上得意客との信頼関係構築のためにビジネスステージを構築してゆく考え方。
この展開によって、この顧客は、やがて顧客の立場でありながら、自社の第3者の営業マンとなり、地域に営業をかけてくれるようになる。この展開方式を丸Ａ展開という。（Ａ，Ｂ，Ｃランクに顧客を分類したあと顧客を超えた顧客という意味でこのように呼ぶ）
事業とビジネスの本質は顧客（特定の上得意客）を作る事。
事業を軌道に載せようとより多くの顧客を獲得できる商品を開発するという考えではなく、上得意客との信頼関係構築のためにビジネスステージを構築してゆく考え方。
この展開によって、この顧客は、やがて顧客の立場でありながら、自社の第3者の営業マンとなり、地域に営業をかけてくれるようになる。この展開方式を丸Ａ展開という。（Ａ，Ｂ，Ｃランクに顧客を分類したあと顧客を超えた顧客という意味でこのように呼ぶ）