カリスマ販売員の販売術

昨日のゴルフを思い出すと冷たい風と雨に打たれながらラウンドしたことで、冷え
た体が今でも震えて来るように脳裏をかすめます。コンペ等でなかったらきっと中止
にしていた天候だったと思いますが、皆が行くなら自分も行かなきゃ的な日本人な
らではの状況だったのかもしれません。何分季節が季節でラストシーズンですから
もうそろそろクラブ納めしようかと思っている時期ですので、出来ればラウンドしたい
との思いも重なって強く止めようと言う方もいませんでした。更に中止して夜の懇親
会ではゴルフ話題もないしつまらないとのご意見もあって、無理してでもラウンドし
ようと言う気持ちも重なり合って、何時しか意地のようになって自虐的に楽しんで
いたようでした。

確かに夜の懇親会はゴルフの話題で盛り沢山でしたし、美味しい料理と女将さん
方の御配慮で楽しい１２会のラストコンペになりました。会社のコンペもそうですし
親しい仲間同士でのゴルフが一番楽しいと思います。昨日のゴルフコンペを終え
て後は来週のロータリーコンペ、２５日の仙台で友人達とのコンペが最終になって
クラブ納めになります。苦しみのゴルフが続いた今年ですが、来年に向けて少し
冬場のトレーニングを考えたいと心に誓っておりました。来年も今年のようなこと
がなくて歯ごたえがある切れのあるゴルフを楽しめるように努力したいと今は思っ
ております。どなたか一緒に冬場にも練習しませんか？

本日夕方には盛岡販売士協会主催、盛岡商工会議所共催、フェザン名店会協力
協賛のセミナー買いたい気持ちをつかむ！
カリスマ販売員の販売術と題しまして株式会社日本レスト
ランエンタープライズのチーフインストラクター茂木久美子女史が
講師としてご案内があり、以前様々な機会に噂を聞いていた方だけに是非聞いて
みたいと思って参加をしました。講演会場に入場して来ますと笑顔が素敵な美人
さんで、山形新幹線の中で１日約５０万円も売り上げをあげると言うカリスマ販売
員とは思いもよらないような雰囲気でした。入社前のフリーターの時期から一念
発起して仕事をしようと入社試験を受けた時の話から、販売の仕方の工夫をされ
て今に至ったことが良く解りました。

入社して直ぐから簡単に売れたわけではなく、指導された通りだけでなく自ら色ん
な工夫をされて、試行錯誤した結果今のように売れるようになった所は非常に参考
になりました。進行する方向にワゴンを押すのではなくバック走行で売り上げを伸
ばされた話や、車内に入る時に元気に明るく声を掛けることや、何度も上手にアプ
ローチした結果売れている所が印象的でしたし参考になりました。お客様との会話
を楽しんだり、総ての人に声を掛けていること、忘れずお礼を言いながら更に追加
販売することも他の営業にも非常に参考になる話でした。アイドカでも社員に見習
わせたいと思うところが多々ありました。入社前の茶髪に派手派手ファッションの
今風ギャルからの転身の素晴らしさと取り組み姿勢に感激しました。講師の茂木
さんのように仕事を楽しみとして、働くことを嬉しいことと受け止めたならば、当然
ながらどんどん仕事が出来るようになるだろうと強く感じました。今日のセミナー
を参考にしてアイドカ社員共々変わって行けるように努力したいと思いました。