【 驚くほど、生命保険営業で成功する！】 営業手法 「鉄砲」 と 「玉」

こんにちは、花田です。

昨日は法人セミナー講師実践プログラムの初日でした。
http://l.e-hokenpro.com/spcorp/
今日は２日目です。
世の中に貢献できる講師が誕生します。



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さて、本日のコンテンツ

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【１】★営業手法　「鉄砲」と「玉」
【２】【受付開始】マネーセミナー講師養成実践プログラム　【28期】
http://l.e-hokenpro.com/content/money/
【３】【受付開始】『同業他社の法人セミナー講師　成功事例　１day プログラム』
http://l.e-hokenpro.com/corp_success1day/

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【１】★営業手法　「鉄砲」と「玉」


「鉄砲」より「玉」の方が儲かる。


鉄砲は一度買うと
しばらく買い替える必要がない。


しかし、玉は使うとなくなるので、
恒常的に売れます。


このビジネスモデルの代表的な例は
コピー機ですね。


コピー機は高額ですが、
かなり値引きして売るので、
あまり儲からない。


しかし、安くしても売る価値があるから
可なりの値引きをするのです。


コピー機は、会社にあり、
毎日のように使いますが、


1回1回のコピー代を気にしている人は、
少なのではないでしょうか。


だから、どんどんコピーする、
抵抗なく単価の高いカラーコピーを使う。


どこ企業でも、当たり前のように、
行われていることですね。


コピー機の紙は、ネットで安いものを探し、
利用します。


だから、安いというイメージがある。


トナーも自分たちで購入して
取り付ける事が出来る。


しかし、このコピー用紙もトナーも「玉」である。


恒常的に売れるので、儲かる。


さらに、コピー機にはカウンターが付いており、
1カウンターあたりのコストがかかる。


自分で購入したコピー機で、コピーしても
費用が発生する仕組みになっている。


このビジネスモデルはかなり儲かりますね。


さらに、コピーだけではなく、
ＰＣからのプリントアウトもカウントされる。


つまり、コピー機という「鉄砲」を売ると、
さまざまな「玉」が自動的に売れていくという
仕組みになっているのです。


では、生命保険の個人契約は、
「鉄砲」なのでしょうか？玉なのでしょうか？


一度契約と定期的に保険料を払い続けるので、
保険会社にとっては「玉」になるでしょうね。


団体契約などの仕組みの導入していくことが、
「鉄砲」を売るということになるのでしょう。


保険営業マンにとっては、いかがでしょう？


恒常的に収入になるのであれば、
「玉」ということですが、


どうやら今の手数料の状況を見ると
「玉」ではないようですね。


そこで、追加契約、見直し、紹介入手など、
マーケットを広げなければ成り立ちません。


法人契約は、「鉄砲」のように思えます。

法人との取引が始まると、団体契約、
福利厚生としての契約、役員保険、などは、
社員、役員が変われば、契約が発生します。


また、法人が成長していくと社員数も増え、
それに伴って契約件数も増えて行きます。


だから、保険営業マンは法人契約に
チャレンジするべきなのです。


我々が提供しているセミナー営業手法は「鉄砲」です。


セミナー営業手法は個別面談を
獲得するための仕組み、手法なのです。


例えば、あなたがマネーセミナー講師になり、
セミナーを開催出来れば、個別面談が見込めます。


マネーセミナーは、やり方を覚えると、
どこでも、何回でも、開催できるのです。


そして、個別相談になれば、
あなたは、お客さまの問題解決策として
生命保険を提供することになるのです。


このように何が「鉄砲」で何が「玉」になるのか、
考えて営業活動してはいかがでしょう。


【ご参考】
【同業他社の保険営業マンがやっていること】
http://l.e-hokenpro.com/corp_success1day/

【セールスプロセスをセミナー講師として教える】
http://l.e-hokenpro.com/spcorp/

【見込み客リストをセミナー講師として教える】
http://l.e-hokenpro.com/mktcorp/




【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）


【２】【受付開始】マネーセミナー講師養成実践プログラム　【28期】

【プログラム概要】
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（3月開催分が受付開始となりました）

【申込】
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【資料請求】
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【３】【受付開始】『同業他社の法人セミナー講師　成功事例　１day プログラム』
～これを知らずに法人セミナーを開催してはいけない～

【プログラム概要】
↓
http://l.e-hokenpro.com/corp_success1day/
（2月分が受付開始となりました）

【申込】
↓
https://global-ssl05.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00310



最後までお読みいただきありがとうございました。
感謝！！


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・

【編集後記】
昨日の研修プログラムの後、
懇親会でした。

行きつけのお店なので、飲み放題なのに
気付けば、３時間半もいました。

店長、お世話になりました。

↓プライベートのことが多いです。
https://www.facebook.com/takashi.hanada


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【花田敬　プロフィール】
↓
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/bf53aa6c9ad497988982c7ca7a849cbd

◆関東学園大学　講師　（通年、営業の授業90分）　
◆（社）営業人材教育協会　理事　（営業教育の普及）
◆イーエフピー株式会社　社長　（営業手法コンサルティング）

ビジネスの基本を
「金銭教育、営業教育は社会貢献！」を掲げている。

【著書】１０冊
↓
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/bf53aa6c9ad497988982c7ca7a849cbd


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花田敬まで、ＦＡＸを頂くと幸いです。（連絡先 FAX 03-5651-9690）

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