『 ダレスバック！？ 』

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　Ｎｏ５８９）　『　ダレスバック！？　』
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　■　以前、ブログで書いた鞄が、
　　　やっと手に入りました！！


　　　土屋鞄のダレスバックです！


　　　以前も書きましたが、非常にヤラシイ戦力を
　　　土屋鞄は取っているのか？
　　　それとも無意識なのか？


　　　モノが無いのです！！



　■　人間は、欲しくなると、すぐに
　　　手に入れたくなるものですよね？


　　　それで、問い合わせても、ネットでも
　　　売り切れで無いのです！！


　　　悔しくて、土屋鞄の本社工場まで行きました。
　　　そこで、実際のダレスバックをみせて貰い、
　　　もっと欲しく成ったのですが、


　　　モノが無いの一点張りです。


　　　そこで、その展示品で良いから売ってくれと言うと、
　　　これはサンプルだから売れないと言う訳です！！


　　　これは、凄い戦略だな～と感じた訳です。…



　■　工場が目の前にあるのに、
　　　欲しい客が居るのに、
　　　作っていない訳です！！


　　　待たす訳です。


　　　そして、待ったお客様は、販売開始のメールと共に、
　　　すぐに注文し、すぐに完売をする。


　　　完売する量しか作らない！！


　　　これで、価値は下がらないし、
　　　ブランドが維持される訳です。



　■　その間、ネットでアレコレ調べ、
　　　中古品で良いからオークションにでも無いかと
　　　調べたのですが、まるで無い訳です！！


　　　みんな欲しくて購入しているので、
　　　中古市場に出ないのか、


　　　革製品なので、使えば使うほど
　　　味が出るのか？


　　　どっちにしても、市場には出ていません！！



　■　そして、販売開始を知らせるメールが来て、
　　　すぐに予約をして、どうにか、手に入れる事が
　　　出来た訳です！！


　　　実は、私は鞄のキチンとしたのを
　　　持っていませんでした。


　　　年齢的にも、役職的にも、
　　　数千円のビジネスバックは、
　　　もう似合わなく成って来ているので、
　　　ひとつキチンとしたのが欲しかったのです。


　　　ブランドバックも見ましたが、
　　　どうも、良い感じがしないので、
　　　この鞄は、結構気に入っています！！



　■　まだ、新品な感じで、浮いた感じですが、
　　　使い込んで、良い味を出せたら良いな～…
　　　そんな事を思っています。


　　　考えてみると、本当に良いモノを最初から購入していれば、
　　　今頃は、渋くて良い味の鞄が出来ていたかも知れません！！


　　　これは、ビジネスバックだけで無くて、
　　　財布も、旅行バックも、ペンも時計も靴も
　　　全てそんなモノかも知れません。


　　　私は、どうも、貧乏症で、
　　　まずは、値段を見てから購買を決定します。


　　　本来は、モノを見て、
　　　一生物を選んで購入する！
　　　その方が、最初の投資は高くても、
　　　長く使えて良いモノです。



　■　靴で、その事を理解出来ました。
　　　昔は、５千円の靴を半年で買い変えるのが、
　　　ビジネスマンだと思っていました。


　　　でも、今では、良いモノを買って、
　　　メンテナンスして長く履く。


　　　その方が、結局、お金も少なくて、
　　　しかも見た目が良い事を知りました。


　　　
　■　土屋鞄！！


　　　ヤラシイけど、良い鞄を作る会社ですよ！
　　　ぜひ、皆さんも良い鞄を買われてみては如何でしょうか。




　■　今日は『土屋鞄』の話でした！！


　　　

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『 読まんといて！！ 』

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　Ｎｏ５８８）　『　読まんといて！！　』
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　■　良かった～…
　　　ブログを見ている人が、
　　　５００とか６００とかって、上がっていて、


　　　先週は結構、


　　　『嫌』でした！！


　　　今日は、３００いくつに落ちていたので、


　　　「ホッ～…」とした訳です！！



　■　メルマガは結構一所懸命に書いていますが、
　　　ブログは、勝手気ままに書きたいじゃないですか！！


　　　それが、沢山の人に読まれると、
　　　真面目に書かないといけない！！


　　　そんなプレッシャーを受けて、
　　　書きたくも無いのに、
　　　営業の話を書いたり、…


　　　先週はそんな感じでした！！



　■　だから、結構疲れた訳で、
　　　昨日も多ければ、本当に、
　　　何を書こうか？？？？


　　　そんな感じでしたが、低かったので、
　　　のんびり書けて、良い感じです！！


　　　ところで、今日は寒いですね～～～～～～！


　　　車で都心に出かけていましたが、
　　　途中で雪が降って来たのには、
　　　ビックリしました！！


　　　私の車は、外気温が３度に成ると、
　　　変な音が鳴ります！！


　　　通常は、都心を走っていて、
　　　その音は成りませんが、
　　　今日は、鳴ったので、車が故障かな～？？
　　　と、思ったほどでした。



　■　この、ブログを書きながら、
　　　表を見たら、…


　　　ビックリです！！


　　　真っ白に成っていました！！


　　　雪が、１～２ｃｍ降り積もっています。


　　　埼玉の車は、スタッドレスを履いていないので、
　　　事故など起きると大変なので、
　　　安全運転をして貰いたいですね～…


　　　皆さんのところは大丈夫ですか？？



　■　さて、今週に成って、輸出関連株が、
　　　続伸びしてますね～…。


　　　こうなって来ると、売り時が難しいですね！

　　　損切りも難しいですが、
　　　売り時も難しいです！！


　　　急に株の話ですが、
　　　皆さんは、資産運用に何をなさってますか？



　■　まあ、言うほど資産も無いのですが、
　　　銀行に預けていても、金利は無いも同然です！！


　　　そう成ると、株やＦＸなど、
　　　自分で運用する事を考える必要があります。


　　　私は、株で儲けた経験が無いのですが、
　　　上場以前の株が上場して、
　　　大金が入った経験は２度しています。


　　　そんな宝くじが当たるような事は今後無いとしても、
　　　早くから、株に触れられたので、痛い目も沢山見れました。


　　　だから、儲けれるとは言いませんが、
　　　何と無く、株に関しては多少に知識があります。


　　　もう、５０に手が届く年なので、
　　　そろそろ、資産形成を考えて、
　　　運用して行かないと行けないので、


　　　徐々に、勉強を始めています。



　■　まあ、一足飛びに資産が増える事は無いでしょうが、
　　　こっちも、コツコツ勉強をしないと行けないな～…


　　　そんな事を考えて、
　　　勉強をしている毎日です！




　■　今日は『日常について』の話でした！！


　　　

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『 怒鳴り付ける！ 』

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　Ｎｏ５８７）　『　怒鳴り付ける！　』
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　■　１度２度３度、
　　　何度言っても、ダメなやつ！！


　　　そんな場合は、


　　　思いっ切り、


　　　怒鳴り飛ばします！！



　■　『叱るのは良いが怒るのはＮＧ』


　　　良く、そんな事を、部下指導の
　　　セミナーで聞きます。


　　　私も、理解しているつもりです。
　　　でも、どんなに我慢して、
　　　指導をしても、やらない奴はやらない訳です！！


　　　私が、怒鳴り飛ばすのは、
　　　不注意、怠惰、無責任！！


　　　その３つのどれかに当たる事に関しては、
　　　許せません！


　　　どれも、自分がその気に成れば、
　　　出来る事ばかりだからなのです。



　■　まあ、やる気があれば出来ること、
　　　やって当たり前の事ってありますよね！？


　　　時間前に会社に来るとか

　　　言われなくても整理整頓清掃をするとか

　　　自分の数字を把握するとか

　　　会社からの貸与品を大切にするとか

　　　会社の車を掃除するとか、片付けるとか

　　　トイレを綺麗にするとか

　　　使ったコップを洗うとか、片付けるとか


　　　幼稚園児でも、キチンとやりそうな事に関して、
　　　大の大人が出来ないと言うのは、


　　　「やる気が無い」


　　　と言われても、仕方が無い事です。…



　■　先日も、朝礼の時に、各個人個人の日割り予算に対しての
　　　進捗を発表させていた時に、達成率を書いてないと言うか、
　　　数日前から未記入で、朝礼の時に、間に合わせで、
　　　発表をしていた社員が居ました。


　　　過去何度か注意をしましたし、
　　　他の社員を怒鳴った事もありました。


　　　でも、２日連続と言うか、全然未記入で
　　　帳尻合わせのように、朝礼で発表していたので、


　　　『怒鳴り付けました！』


　　　
　■　ハッキリ言って、怒るのは楽しいものでは無いです。
　　　怒る方も辛い訳です。


　　　でも、相手の事を真剣に思うと、
　　　怒鳴りつける事がある方が、
　　　私は自然だと思う訳です！


　　　相手の事を思って怒る事を叱ると言っていますが、
　　　叱ると言う場合は、感情的に成ってはいけないと
　　　書いてあるのですが、


　　　真剣に怒鳴りつけて、感情的に成らない訳が無い訳で、
　　　適当に叱る感じでは、相手に伝わりません！！



　■　まあ、本田宗一郎も松下幸之助も、
　　　かなり酷く怒鳴る付けたり、
　　　工具で、殴り倒したそうです…


　　　まあ、怪我するほどはやらなかったと思いますが、
　　　とにかく、非常に怖い時には、怖かったようです。


　　　別に、昔の人がそうだから、
　　　私が怒鳴る事を正当化するつもりは無いのですが、


　　　社員の事を真剣に思えばこそ、
　　　怒って、怒鳴る事もある。


　　　逆に、怒れない上司と言うのは、
　　　どうなんだろう？と思ってしまう訳です。…



　■　今日は『怒鳴る！』の話でした！！


　　　

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『 還付金？ 』

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　Ｎｏ５８６）　『　還付金？　』
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　■　営業マンと同行をして、
　　　客先に行くと、
　　　

　　　私は、その営業マンの話が、
　　　だいたい終わった頃に、
　　　話し始めます。


　　　昨日も、営業マンが、
　　　一所懸命に、電話を売り込もうと
　　　話を社長にしていました。


　　　そして、少し平行線に成り始めたので、
　　　私が、話し始めました。


　　　「海外との取引って、どこが多いんですか？」

　　　『東南アジアだね～』

　　　「東南アジアと言うと？」

　　　『多いのは、韓国や中国だけど、
　　　　タイや台湾もあるね～』

　　　「そうですか？実は、中国に３年ほど
　　　　居たんですが、中国はどこですか？」

　　　『瀋陽に２台機械を入れたよ！』

　　　「へ～、そうなんですか、私は大連に居たんで
　　　　近いですね～…」

　　　『そうなんだ！よく大連にも行ったよ。』

　　　「ところで、電話機ですが、決算期なんで
　　　　考えて下さいよ！」

　　　『うちも決算だよ！今年はいくら還付されるかな～…』

　　　「還付ってなんの還付があるんですか？」

　　　『消費税が、海外取引なんで戻って来るんだよね～
　　　　去年は５００万戻ったよ！』

　　　「良いですね～！じゃあ、その金で買って下さいよ！！」

　　　『そうだな～還付があれば良いけど、輸出業なんで、
　　　　円高がキツクテさ～！』

　　　「そうですね～８８円でしたよね～、８７円台に
　　　　行くようなことも言ってますよね～」

　　　『たぶん、８５円まで行っちゃうよ！』

　　　…



　■　こんな会話を、１時間ほどして、
　　　決算終了後還付があったら、
　　　買ってやるって話に成ったんですが、


　　　客先を出て、一緒に居た営業マンと
　　　話をすると、


　　　「還付って？なんですか？…」


　　　どうも、私が話しだしてからの
　　　会話には一切付いて行けていなかったようで、


　　　「ＦＸ投資って？…」

　　　「円建て、ドル建てって？…」

　　　
　　　そんな感じで、
　　　彼の頭の中は、

　　　　　　　「？」「？」
　　　　　「？」　　　　「？」
　　　「？」　　　　　　　　「？」
　　　「？」　　　　　　　　「？」
　　　「？」　　　　　　　　「？」
　　　　「？」　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　「？」
　　　　　　　　　　「？」

　　　　　　　　　　「？」


　　　？が飛び回っていたようです！
　　　（クエスチョンに見えますか（笑）



　■　私は、美大卒で世の中の事が
　　　本当に何にも分からなかったです！


　　　でも、営業を初めて、お客様と会話する
　　　中で、自分が何も知らないままでは、
　　　会話に成らないと言う現実を知りました。


　　　それからは、日経新聞を読み、
　　　ビジネス書を読み、月間の
　　　ビジネスの雑誌を読んで、


　　　言葉を頭に入れるように成りました。



　■　少しでも、知らない言葉があると、
　　　お客様にその場で聞いて教えて貰ったり、
　　　恥ずかしがらずにやっていました。


　　　まあ、若い頃だったので、
　　　お客さんも、喜んで、教えてくれました。


　　　そして、徐々に、いろんな業界の言葉や
　　　仕事内容、大変さや遣り甲斐などを、
　　　お客様に教えて貰ったように感じます。…



　■　『知らないこと、分からない事を放置しない！！』


　　　私は、恥ずかしいのは知らない事では無く、
　　　それを放置してしまう事だと思うのです。


　　　『聞くは一時の恥、…　
　　　と言いますが、
　　　営業においては、


　　　聞く事で、お客様と仲良くなれる！


　　　だから、


　　　…聞かぬは営業マン失格！！』
　　　

　　　そんなふうに思う訳です。


　　　うちの営業マンも、
　　　知ったかぶりをよくします！！


　　　そんな時は、顔を見ると分かるので、
　　　追求します！！


　　　まあ、嫌な社長かも知れないですが、
　　　追及すると、だいたい知らないので、
　　　知ったかぶりは『禁止』だと、


　　　分からない事は、自分で調べろ！
　　　すぐに質問しろ！


　　　そんなふうに言う訳です。…




　■　今日は『知ったかぶり』の話でした！！


　　　

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『 違うんだよね～… 』

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　Ｎｏ５８５）　『　違うんだよね～…　』
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　■　営業マンと同行をしていて、


　　　『違うんだよな～…』


　　　と、感じます。


　　　「まわりっくどいよ！」と、感じたり、

　　　「もっと雑談をしろよ！」と、思ったり、

　　　「質問が違うよ！」と、…



　■　大体において、言うべき事は、
　　　まわりっくどく、遠回しに遠回しに言って、
　　　結局、不信感を抱かせたり、
　　　どうせ、売り込みだろう！と感じさせてしまいます。


　　　そして、本来やるべきこと、
　　　お客様との人間関係構築は、
　　　非常にヘタクソと言うか、


　　　そんな事を考えもしないで、
　　　「売り」に走っている！！


　　　そんな印象を受けます。



　■　お客様も、バカじゃないし、
　　　年齢を重ねて来ているので、
　　　それなりに人を見る目があります。


　　　まして、我々のような、企業相手の営業は、
　　　相手が全て、社長です！！


　　　営業マンなどよりも、よっぽど、
　　　人生を積んでいますし、人間を見る目を
　　　持っています。



　■　その経営者＝商売人に、
　　　売り込もうと思っても、
　　　そう簡単には売れるものじゃないです！！


　　　皆さん、商売をされているので、
　　　商品を仕入れたり、
　　　人を使ったり、


　　　そう言う面のプロなのです！！


　　　そんな人を相手に、
　　　屁理屈を並べても、
　　　今時、そんなので騙されたりは、
　　　しないのです。



　■　昔は、情報は非常に重要で貴重でした、
　　　経営の資産は、

　　　人・物・金・情報

　　　と言われていました。
　　　なかなか、情報自体が手に入らなかったのです。


　　　でも、現在は、ネットを叩けば、
　　　情報が溢れ返っています！！


　　　逆に、自分にとって必要な情報を
　　　選ぶのが難しい、そんな時代です。



　■　つまり、その気に成れば、
　　　いくらでも、調べられるのです。


　　　口先営業は、通じませんし、
　　　お客様の方が、詳しかったり
　　　するケースだってあります。…



　■　じゃあ、何が必要なのか？


　　　それは、『人間』では無いでしょうか


　　　営業マンの裸の自分自身が、
　　　お客様に、信頼され、
　　　任せても良いと思われるかどうか？


　　　ではないかと思います！！



　■　訪問販売で、短い対面時間で、
　　　いかに『自分』を見せれるのか？


　　　その勝負に成るわけです！！


　　　だから、雑談が必要なのです！！
　　　雑談の中に、いろんな知識や、社会常識、
　　　業界の専門知識、見識、趣味嗜好、
　　　家族構成、考え方、はたまた、理念！までも、…


　　　そんなモノが、お客様に伝わり、
　　　こちらは、お客様のそれを把握して、
　　　互いに信頼関係が出来るかどうか？


　　　そこが、最も重要な部分なのです。



　■　商品の提案などは、
　　　その後で全然ＯＫなのです！！


　　　もっと言えば、
　　　初回は、商品の話など、
　　　要らないぐらいなのです。


　　　信頼関係を構築出来ていれば、
　　　遠回しに話をする必要も無いのです！
　　　オーバートークなどは、反って邪魔です！！



　■　特に、生まれ育ったエリアで、
　　　営業をしているのであれば、
　　　尚更それが重要だと思います。…


　　　「売れれば良い」


　　　と言うような、営業が、染み込んでいます。
　　　嘘を付かないと、取れないんじゃないか？


　　　そんな、悪い既成概念があるように感じます。



　■　私が、経営者として、お付き合いをする場合は、
　　　その人の人間性を一番に考えます！


　　　そして、行動が早く、ほうれん草がシッカリ出来る人。
　　　そんな人を選んで、長く付き合いたいと
　　　思います。


　　　口先だけや、最初だけの人とは、
　　　付き合いたいと、思わないです。


　　　みんな一緒だと、私は思います。




　■　今日は『同行した感想』の話でした！！


　　　

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『 セールス？ 』

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　Ｎｏ５８４）　『　セールス？　』
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　■　なんでしょう？…


　　　営業マンの心の中にある『罪悪感』！！


　　　個人面談をやっていて、
　　　営業マンが、心の奥底に、
　　　

　　　『悪い事をやっている』


　　　そんな、イメージを持っているのが、
　　　見えて来ます。



　■　営業、セールス…


　　　売り込み、


　　　無理に不要なモノを買わせる！


　　　そんなイメージが、営業マンに
　　　付いてしまっています。



　■　これは、断られ続けるうちに、
　　　あたかも、自分が何か悪い事をしているような、
　　　そんな錯覚に、陥るのです。


　　　または、営業をしている中で、
　　　売る為に、自分に嘘を付く！


　　　本当は、営業をするのに、嘘なんて必要ないのですが、
　　　低次元の営業をする人間は、
　　　嘘を付くのです。


　　　嘘と言っても、お客様に対しての嘘では無く、
　　　自分に対しての嘘です。


　　　心の中で、このお客様には不要だな～と
　　　思いながらも、商品を勧める！
　　　これは、自分に対する嘘なので、
　　　重なって行く事で、罪悪感を覚えるのです！！



　■　売る為には、多少の嘘が必要だとか、
　　　テクニックがいる！


　　　低レベルな営業の場合は、
　　　そんなふうに成り易いのです。…


　　　ようは、『ヒッカケ』と言われるのもです。
　　　お客様の関心を煽る為に、アプローチで
　　　使われたりします。


　　　その『ヒッカケ』を商談の中まで、
　　　引っ張って、気が付くと、
　　　多少の嘘を交えて、提案を
　　　してしまうような営業です。



　■　『ヒッカケ』がダメと言う訳では無く、
　　　その後の商談では、嘘があってはダメだと言う事です。


　　　興味を引く為に、多少誇大な事を言ったとしても、
　　　最終的には、全てを納得して貰い、
　　　お客様の為に成る提案をするのが、
　　　本来の営業マンです。



　■　なぜ？
　　　自分の仕事に、プライドや遣り甲斐を
　　　持てないのでしょうか？


　　　仕事にプライドを持っていれば、
　　　このように、罪悪感に犯される事は無い筈です。


　　　ところが、『やれて言われてやっているだけ』と言うような、
　　　そんな気持ちで営業をしていると、
　　　どうしても、仕事に対する信念も責任感も無く、


　　　罪悪感を抱いてしまうモノなのかも知れません！！



　■　メルマガにも書きましたが、
　　　重要なのは、自分で仕事の大義名分を
　　　見つける事でしょう！


　　　言い方は悪いかも知れませんが、


　　　「言い訳」です。


　　　自分で自分に対して言い訳をする訳です！！


　　　まあ、「言い訳」と言っている時点で、
　　　まだ、真の遣り甲斐でも、責任感でも
　　　無いのでしょうが、


　　　罪悪感を持っている人が、
　　　イキナリ、責任感は持てませんから、
　　　まずは、自分に言い訳を与えるところから始めます。


　　　そして、その言い訳が、徐々に、
　　　信念に変わって来るのです。



　■　私の場合がそうでした。


　　　『電話屋』だった訳ですが、
　　　それだと、恰好悪いし、モチベーションが保てません！


　　　そこで、色々カタログを読んだり、
　　　本を読んだりして、


　　　『通信インフラの構築ビジネス』


　　　と言う名前を勝手に自分自身に付けた訳です。
　　　もう、20数年前の話ですが、
　　　そうすると、恰好良い感じがして、


　　　電話は、私の提案の一部であって、
　　　お客様の通信環境全てをより効率化、
　　　より省力化、より進歩的にするのが、
　　　自分の使命だと思うように成りました。


　　　それまでは、高額なビジネスホンは、
　　　高いからと、お客様には勧める事が出来ませんでしたが、
　　　自己イメージが変わる事で、


　　　金額では無く、将来のお客様の事を考えて、
　　　最も良い提案を出来るように成り、


　　　高額かどうかは、私が勝手に決めずに、
　　　お客様の判断に委ねるように変わりました！！



　■　つまり、肩書きを自分で変更した訳です。


　　　この肩書変更によって、
　　　売り込むことから解放されて、


　　　お客様に、コンサルティングをしている
　　　そんな営業スタイルに変わりました。


　　　この事によって、気持ちも楽に成り、
　　　罪悪感からも解放され、
　　　そして何より、本当に売れるように成りました！！



　■　ここの部分は、自分との対話でしか、
　　　解決が出来ない部分かも知れません。


　　　ようは、『考え方』の部分です。


　　　ナントカ、気が付いて欲しいな～…
　　　そんな事を感じた訳です。




　■　今日は『肩書変更』の話でした！！


　　　

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『 自分の為？ 』

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　Ｎｏ５８３）　『　自分の為？　』
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　■　『自己啓発』


　　　の話を社員にすると、


　　　「自己啓発ってナンですか？」と言う、
　　　質問をされて、…


　　　チョビット悲しく成った、…私でした！



　■　自己啓発

　　　本人の意思で、自分自身の能力向上や精神的な成長を目指すこと。


　　　このように、辞書には載っています。
　　　ようは、自分の為に、自分で勉強をすること。
　　　ですね、…


　　　まあ、言葉を知らないからどうのと言うつもりは
　　　無いのですが、良い年の大人が、『自己啓発』すら
　　　知らないと言うのは、どうなんだろうな～と、


　　　我が社員ながら、情けなく成った訳でございます。



　■　たぶん、朝礼や会議の席では、
　　　何度か、この言葉を話した事があった筈なので、


　　　本人は、『知らない言葉』をそのままに
　　　してしまったようです。



　■　特に社会人に成ってからの勉強は、
　　　都度勉強が必要だと考えます。


　　　都度勉強とは、
　　　その時々において、分からない事が発生したら、
　　　その場で解決すると言う事です。


　　　結局、分からない事を分からないままにすると、
　　　分からない事を忘れてしまいます！


　　　まあ、年を取るにつれて、
　　　仕事の忙しさにかまけて、
　　　ドンドン忘れるモノです。


　　　ところが、調べとかないといけないなと思って、
　　　忘れてしまったような、言葉ほど、お客様との
　　　重要な場面で登場するモノです！！


　　　『アレ？この言葉は、…』


　　　でも、意味が分からないので、
　　　会話がぎこちなく成ります。


　　　そして、商談自体が、『没』に成る！！


　　　そんな事は良くあるモノです。



　■　私は、以前からお話してますように、
　　　美大出身で、世の中の事は、まるで分からない
　　　そんな人間でした。


　　　社会人に成って、右も左も分からない中、
　　　全てが「？」バッカリでした！！


　　　何も分からない！！


　　　だから、分かるまで聞くようにした訳です。


　　　お客様にも、メーカーにも、上司にも、
　　　とにかく、聞きまくったように記憶しています。



　■　分からない事は、お客様に説明出来ないので、
　　　自分が理解するだけでは無く、
　　　お客様に説明出来るように成るまで、
　　　自分が納得するまで確認しました。


　　　たぶん、当時の私の上司は、
　　　面倒だったのだろうと思いますが、


　　　技術的なことから、営業的な事まで、
　　　分からない事は、何でもその場で聞きました。…



　■　そして、少しずつ成長したように、
　　　記憶しています。…


　　　当時の私に比べて、社員はみんな
　　　いろんな知識も豊富ですし、
　　　社会人としてのモラルもあります。


　　　ただ、貪欲さが、足りない気がします！！


　　　俺は、売れないままの自分が許せなかった！
　　　どんな事をしても売れるように成りたかった！
　　　我武者羅だった様に思います。
　　　貪欲だった様に思います。



　■　みんなに欲が無いとは言いませんが、
　　　貪欲と言うか、ギラギラした感じが無いです！！


　　　結局、自分の為に、必死に成るしか、
　　　成長は無いのです。


　　　浅田真央の涙が、必死にやった人間なのでしょう。
　　　ぜひ、社員にも悔し涙や、嬉し涙を流せるほど、
　　　必死にやって欲しいな～、…


　　　そんな事を思う訳です。




　■　今日は『自分の為』の話でした！！


　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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『 自己啓発 』

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　Ｎｏ５８２）　『　自己啓発　』
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　■　どうしても、社員を見ていると、
　　　自分の為に勉強をしているように、
　　　みえません！！


　　　オヤジ臭い事を言うようですが、


　　　『なぜ？』


　　　自分の為に、本を読んだり、
　　　勉強をしたりをしないのか？


　　　不思議に思えてなりません！！



　■　年月はアッと言う間に過ぎて行きます。
　　　何年か経って、


　　　『あの時勉強しておけば！』


　　　と思っても遅い訳です！！
　　　特に、２０代３０代の人は、
　　　まだまだ、頭が柔らかいです。


　　　もう、５０に成ろうと言う、
　　　私なんかと比べて、いくらでも、
　　　知識でも、知恵でも学べる筈です！



　■　ところが、とにかく本を読まない人が多いです。
　　　本当に、悲しくなるほど、本を読みません！


　　　私はありがたい事に、上司のお陰で、
　　　読書をするように成りました。


　　　当時は、漫画しか読まなかったのですが、
　　　会社の朝礼の時に、日経新聞の発表を
　　　誰かにして貰うからな！と言う事に成りました。


　　　支店の中には、３０名ほど居ましたが、
　　　誰に当てるかは、分からないので、
　　　読んで行かないと、コッピドク怒られます！！


　　　そこで、嫌でも読んで会社に行く訳です。



　■　日経新聞も、読み始めると、
　　　ナカナカ面白くて、読むのが日課に成りました。


　　　しかも、朝礼で万一当てられると困るので、
　　　気に成った記事を、前でみんなに話す練習を、
　　　会社に行く道中で、頭の中で考える事も、


　　　癖に成りました！！


　　　当時は、嫌々やっていましたが、
　　　今思うと、非常に良い訓練をさせて貰えたと
　　　感謝しています。



　■　読書の始まりは、この日経新聞からでした！
　　　徐々に、新聞だけでは無く、
　　　ビジネス書を読むように成って行きました。


　　　今では、本が無いと暮らせないほど、
　　　本中毒に成っている感じです。


　　　常に、数冊は読んで無い本が手元にないと、
　　　嫌な感じです！！



　■　まあ、私の事はどうでも良いのですが、
　　　気に成るのは、社員の事です。


　　　無理に本を読めと言っても、
　　　逆効果に成りそうですし、


　　　かと言って、このまま放置するのも、
　　　忍びないです。…



　■　営業力＝人間力


　　　こんな感じだと思うのです。


　　　人間力と言うと、大それた感じですが、
　　　少なくても、言葉が通じ合う事が、
　　　非常に重要だと思う訳です。


　　　言葉のレベルは、語彙力とも言えます。
　　　お客様と同等、若しくはそれ以上の語彙を持つこと、
　　　その為にも、読書は欠かせません！



　■　また、言葉には、『質』
　　　が有ると思います。


　　　同じ言葉を使えば良いと言うだけでは無く、
　　　使う質、考え方が、
　　　ワンランク上であると、


　　　これは、強い訳です！！


　　　そう言う意味でも、ぜひ、読書をして、
　　　自然にそのようなモノを見に付けて
　　　貰いたいと、思う訳です。…




　■　今日は『読書』の話でした！！


　　　

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