◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！
Ｎｏ４８ ）指導編 『 取締役 』
俺は、６年間Ｓ社でお世話に成った。
Ｓ社では本当にたくさんのことを学んだし、お金も稼げた！
前も話したように、Ｓ社は俺が入社して３年で株式上場を果たした（当時業界最短記録だった）ので、社員は持ち株を持っていた。
まだ、バブルの絶頂期だったので、株がガンガン上がった。
２６歳の俺の口座残高は１千万以上に成っていた。
車も、カバンに３百万円入れて、日産に現金で買いに行ったりした。
本当にバブッていた。
たぶん感覚がおかしくなっていたような気がするが、意外と無駄使いはしないで、家の頭金に使った。
２８歳の時に１件目の家を購入した。
考えてみると、画家を目指して東京に出て来て、最初に暮らしたのが３畳一間の部屋だった！月の家賃が五千円！！
トイレも、洗面も共同で、風呂は銭湯に通った。そこに、３ヵ月住んだ。
その後に、浪人生活に突入し、６畳一間の洗面付き、トイレ・洗濯機共同風呂は銭湯だった。家賃が１万７千だった。
大学に受かって、引っ越した。
初めて、トイレのついた部屋に越した。６畳とキッチンが１畳ほどの部屋だった。ただし、風呂は無かったので大学の風呂に入っていた。家賃が２万８千円に上がった。
そして、２年暮らしてから、大学の近くの６畳、４畳半、キッチン２畳、風呂、トイレ付３万５千円に引越した！！初めて風呂が付いた！！！（ただし、外から火を付けるタイプだったが、・・・）
ここには、５年ほど暮らした。Ｓ社に入ってからも暮らしていた。
その後、１度目の結婚の前にまともなところに引越した。３ＬＤＫの新築のアパートだった。家賃も１０万ぐらいだったような記憶がある。
そして、家を買った。
Ｓ社様様である！感謝感謝なのだが、５年目にはもう辞めようと決心していた。
Ｆと言う支店長のお陰である。
今では、感謝しているが、当時は大っ嫌いだった！！
Ｆと俺は同期でＦが中途なので新卒の俺より数か月先輩に成る。彼が、支店長で俺の支店に来た時は、同じ係長だった。
彼のことは全然知らなかったが、表裏の非常にある人だと１年付き合って分かった。
Ｓ社は営業成績で、昇進できるのだが、一応形だけの昇進試験が有った。
係長まではすんなり上がった俺だったが、課長補佐には最後まで成れなかった。
数字は係長に上がってからず～とクリアーしていた、でも、昇進は出来なかった。
Ｆがず～と推薦を上司に挙げていなかったせいだと、これも１年経って分かった！！
課長補佐への昇進は、６ヶ月の数字で判断されるので、クリアーするのは非常に大変だった。
最初クリアーした時は、Ｆに替わったばかりの頃で、彼も係長だったので昇進をさせたくなかったのだろう、いろいろ言い訳をして次の６ヶ月もう一度数字をやったら推薦を上げると言う話に成った。
何となく納得はいかなかったが、次の６ヶ月も頑張ってクリアーした。
そうすると、それじゃあ、推薦するからと書類を書かせたり色々してくれて、結果、「ダメだった！」と言って来た。
まあ、支店長の言う事なので、信じて次の６ヶ月もクリアーした。・・・同じだった。
俺は、当時、支店長以上の人と話したりすることのない人間だった。
今、思えば馬鹿なのだが、田舎もんで、いたずらばっかりして職員室や校長室に呼び出されてばかりいたので、本社ビルに行くのが嫌だった。
でも、３度も駄目だと何となく「おかしいな～？」と言う気に成って、営業部長に会った時に聞いてみたら「何それ？推薦なんて上がったこと無いよ・・・」だって！
もう、笑うしかなかった！
それからは、信じられなくなったのは勿論仕事をする気も無くなった。
Ｆは毎日支店で株の売買や先物ばかりやっていた。
なんで、こんな奴のために！と思うと一生懸命やるのがバカバカしく、自分で独立して自分で会社をやろうと考え始めていた。
若し、Ｆが居なかったら今でもＳ社に居続けた気がする。
会社自体は好きだったし、何より、顧客がたくさんあったので、適当にやっても売り上げは安定して稼げていた。
そんな時に、憧れの先輩Ｉさんに呼び出された。
朝、７時に池袋のマクドナルドに来るように言われて、朝早く行ったのを思い出す。
「一緒に会社やらない？」と言う話だった。
当時、Ｉさんは福岡の支店長をしていたので、全然接触はなかったので、まあ、そんな話かな～とは思っていたが、福岡で会社をやると言うので、俺は東京でやるつもりだったので、そのまま「考えておきます。」と日本人らしい断り方をした。
それから、１年後にもう我慢が出来なくなって、「独立しよう！」と決心した。
ただ、一人でやるのが心細かった。
そこで、Ｔさんに相談した。
「俺も考えていたので、一緒にやろう！」とＴさんに言ってもらえたので、非常に嬉しかった。
そして、何回も夜打ち合わせをした。
Ｔさんが社長、俺は副社長、そんなふうに考えていた。
そして、退社すると決めた２ヶ月ほど前に渋谷で打ち合わせしようと呼び出されてビックリ！！！！！～した。
Ｔさんの隣に、Ｉさんが座っていた。
「あ～、２人はツルんでいたんだ！！」すぐに読めた。
Ｉさんが、
「島田さ～、Ｔの右腕として東京でやってくんない？」
結局、Ｉさんの会社の東京支店をＴさんは常務としてやると言う話だった。
俺の副社長は？・・・ん～んどうする？？？って考えた。
でも、ＩさんもＴさんも尊敬していた先輩だったので、断れなかったし、家の頭金でお金は無くなっていたので、自分でやりたくても金が無かった。
「良いですよ！でも条件が有ります。１つは取締役にして下さい。２つ目は株を持たせて下さい。」と言う条件付きでＩさんＴさんと一緒に会社をスタートさせることに成った。
とは言っても、福岡に取締役で営業マンが１名と事務と技術の人間が１名ずつ、東京は、Ｔさんと俺だけ、俺は「取締役営業課長」として偉くなったような、単なる営業マンのような感じで第２の営業人生がスタートした。
最初の東京の事務所が、代々木だったが狭かった。
何もないその部屋で、空き缶を灰皿に一人吸った煙草の味が忘れられないな～！（今はもう、煙草も吸わなくなったけど・・・）
Ｔさんが退社するまで３ヵ月俺一人で準備をした。
その部屋は、靴を脱いで上がる１ルームだった。
８畳ぐらいはあったかな～？中古の店で、安い机と、椅子を買って来て事務所らしくした。飲み屋で昼間働きたいと言う女の子に事務員の面接だ～って事務所に来てもらった時は、椅子が無くて立って面接した！もちろん断られたな～・・・（笑）
取締役島田のスタートです！
これからは、第２部として、営業マンから経営者？へと進化するお話を書きますね。
乞うご期待下さい。
今日も読んで頂きありがとうございます！
今後も、頑張って書いて行きますのでよろしくお願い致します。
★お年玉～！！申込み頂いた皆様ありがとうございます！
今回、１０名様ほどが申込み頂きました誠にありがとうございました。
後、１０名分空きがございます。今は有料受付に入りましたが、「ブログを読んでます。」と書いて頂ければ、今回に限り無料にてご招待します！！
日時：１月２６日（土曜日）１３時～１５時講習会 １５時～１７時相談会
内容：「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」と言う題名で行います。
① 売れない営業マンが売れるように成った軌跡。
② ビジネスの基本と考え方。
③ 営業マンの立ち位置、考え方。
④ ＳＰからＥＰへの変換。
また、相談会は、個別で８名様限定です。（申込順８名で締切、後４名様！事前に相談内容をメール等で頂いた上での相談とさせて頂きます）
１年最初で最後の、無料講習会＆相談会です。
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『成功者は決断が早く、変更が遅い』そうです。
今すぐ決断して、http://www.cotucotu.com/anketkou.html までお申し込み下さい。
あなたに何の損も有りません。土曜日に２時間だけ自己啓発に使えるだけです。
以上、よろしくお願い致します。
ありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとう
り
が アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
と 電話049-256-9421 FAX049-256-9431
う ＨＰ http://www.cotucotu.com
あ mail shimada@cotucotu.com
り メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
が
ありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとう
Ｎｏ４８ ）指導編 『 取締役 』
俺は、６年間Ｓ社でお世話に成った。
Ｓ社では本当にたくさんのことを学んだし、お金も稼げた！
前も話したように、Ｓ社は俺が入社して３年で株式上場を果たした（当時業界最短記録だった）ので、社員は持ち株を持っていた。
まだ、バブルの絶頂期だったので、株がガンガン上がった。
２６歳の俺の口座残高は１千万以上に成っていた。
車も、カバンに３百万円入れて、日産に現金で買いに行ったりした。
本当にバブッていた。
たぶん感覚がおかしくなっていたような気がするが、意外と無駄使いはしないで、家の頭金に使った。
２８歳の時に１件目の家を購入した。
考えてみると、画家を目指して東京に出て来て、最初に暮らしたのが３畳一間の部屋だった！月の家賃が五千円！！
トイレも、洗面も共同で、風呂は銭湯に通った。そこに、３ヵ月住んだ。
その後に、浪人生活に突入し、６畳一間の洗面付き、トイレ・洗濯機共同風呂は銭湯だった。家賃が１万７千だった。
大学に受かって、引っ越した。
初めて、トイレのついた部屋に越した。６畳とキッチンが１畳ほどの部屋だった。ただし、風呂は無かったので大学の風呂に入っていた。家賃が２万８千円に上がった。
そして、２年暮らしてから、大学の近くの６畳、４畳半、キッチン２畳、風呂、トイレ付３万５千円に引越した！！初めて風呂が付いた！！！（ただし、外から火を付けるタイプだったが、・・・）
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その後、１度目の結婚の前にまともなところに引越した。３ＬＤＫの新築のアパートだった。家賃も１０万ぐらいだったような記憶がある。
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Ｓ社様様である！感謝感謝なのだが、５年目にはもう辞めようと決心していた。
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今では、感謝しているが、当時は大っ嫌いだった！！
Ｆと俺は同期でＦが中途なので新卒の俺より数か月先輩に成る。彼が、支店長で俺の支店に来た時は、同じ係長だった。
彼のことは全然知らなかったが、表裏の非常にある人だと１年付き合って分かった。
Ｓ社は営業成績で、昇進できるのだが、一応形だけの昇進試験が有った。
係長まではすんなり上がった俺だったが、課長補佐には最後まで成れなかった。
数字は係長に上がってからず～とクリアーしていた、でも、昇進は出来なかった。
Ｆがず～と推薦を上司に挙げていなかったせいだと、これも１年経って分かった！！
課長補佐への昇進は、６ヶ月の数字で判断されるので、クリアーするのは非常に大変だった。
最初クリアーした時は、Ｆに替わったばかりの頃で、彼も係長だったので昇進をさせたくなかったのだろう、いろいろ言い訳をして次の６ヶ月もう一度数字をやったら推薦を上げると言う話に成った。
何となく納得はいかなかったが、次の６ヶ月も頑張ってクリアーした。
そうすると、それじゃあ、推薦するからと書類を書かせたり色々してくれて、結果、「ダメだった！」と言って来た。
まあ、支店長の言う事なので、信じて次の６ヶ月もクリアーした。・・・同じだった。
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今、思えば馬鹿なのだが、田舎もんで、いたずらばっかりして職員室や校長室に呼び出されてばかりいたので、本社ビルに行くのが嫌だった。
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会社自体は好きだったし、何より、顧客がたくさんあったので、適当にやっても売り上げは安定して稼げていた。
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当時、Ｉさんは福岡の支店長をしていたので、全然接触はなかったので、まあ、そんな話かな～とは思っていたが、福岡で会社をやると言うので、俺は東京でやるつもりだったので、そのまま「考えておきます。」と日本人らしい断り方をした。
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Ｔさんが社長、俺は副社長、そんなふうに考えていた。
そして、退社すると決めた２ヶ月ほど前に渋谷で打ち合わせしようと呼び出されてビックリ！！！！！～した。
Ｔさんの隣に、Ｉさんが座っていた。
「あ～、２人はツルんでいたんだ！！」すぐに読めた。
Ｉさんが、
「島田さ～、Ｔの右腕として東京でやってくんない？」
結局、Ｉさんの会社の東京支店をＴさんは常務としてやると言う話だった。
俺の副社長は？・・・ん～んどうする？？？って考えた。
でも、ＩさんもＴさんも尊敬していた先輩だったので、断れなかったし、家の頭金でお金は無くなっていたので、自分でやりたくても金が無かった。
「良いですよ！でも条件が有ります。１つは取締役にして下さい。２つ目は株を持たせて下さい。」と言う条件付きでＩさんＴさんと一緒に会社をスタートさせることに成った。
とは言っても、福岡に取締役で営業マンが１名と事務と技術の人間が１名ずつ、東京は、Ｔさんと俺だけ、俺は「取締役営業課長」として偉くなったような、単なる営業マンのような感じで第２の営業人生がスタートした。
最初の東京の事務所が、代々木だったが狭かった。
何もないその部屋で、空き缶を灰皿に一人吸った煙草の味が忘れられないな～！（今はもう、煙草も吸わなくなったけど・・・）
Ｔさんが退社するまで３ヵ月俺一人で準備をした。
その部屋は、靴を脱いで上がる１ルームだった。
８畳ぐらいはあったかな～？中古の店で、安い机と、椅子を買って来て事務所らしくした。飲み屋で昼間働きたいと言う女の子に事務員の面接だ～って事務所に来てもらった時は、椅子が無くて立って面接した！もちろん断られたな～・・・（笑）
取締役島田のスタートです！
これからは、第２部として、営業マンから経営者？へと進化するお話を書きますね。
乞うご期待下さい。
今日も読んで頂きありがとうございます！
今後も、頑張って書いて行きますのでよろしくお願い致します。
★お年玉～！！申込み頂いた皆様ありがとうございます！
今回、１０名様ほどが申込み頂きました誠にありがとうございました。
後、１０名分空きがございます。今は有料受付に入りましたが、「ブログを読んでます。」と書いて頂ければ、今回に限り無料にてご招待します！！
日時：１月２６日（土曜日）１３時～１５時講習会 １５時～１７時相談会
内容：「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」と言う題名で行います。
① 売れない営業マンが売れるように成った軌跡。
② ビジネスの基本と考え方。
③ 営業マンの立ち位置、考え方。
④ ＳＰからＥＰへの変換。
また、相談会は、個別で８名様限定です。（申込順８名で締切、後４名様！事前に相談内容をメール等で頂いた上での相談とさせて頂きます）
１年最初で最後の、無料講習会＆相談会です。
詳しくは、今すぐhttp://www.cotucotu.com/kousyuukai.html にアクセスして下さい。
お申し込みは、http://www.cotucotu.com/anketkou.html から出来ます。
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今すぐ決断して、http://www.cotucotu.com/anketkou.html までお申し込み下さい。
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以上、よろしくお願い致します。
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