『 試合と勝ちと負けと営業！ 』

---------------------------------------------------
　Ｎｏ１４０）　『　試合と勝ちと負けと営業！　』
---------------------------------------------------


　■　オリンピックが、いよいよ始まりましたね！
　　　開会式も、中国が国の威信をかけただけあって、
　　　聖火点灯も考えられないような演出で、


　　　流石は中国と言う感じでした。
　　　本当は、オリンピックが終わってから
　　　帰国したかったのですが、２年も早く中国から


　　　帰ったお陰で、こうして、独立してやっている
　　　と言うのも、考えてみると面白いですね。



　■　さて、折角、オリンピックをやっているので、
　　　今日は、私の体験した試合等に関しての、
　　　お話しを営業に絡めてお話しします。



___________________________________________________

■目次

【１】試合と練習

【２】勝ちと負け

【３】売れれば良いの？

　★　確認下さい。
____________________________________________________


-----------------------------------------------
【１】試合と練習
-----------------------------------------------

　■　私は、小学２年から剣道をして来ました。
　　　兄貴が、やり始めたので、真似して始めた
　　　のですが、好きでも嫌いでもなかったです。


　　　小学２年から始めたのは早い方だったので、
　　　同じ学年では強い方でしたが、凄く強い
　　　双子兄弟がいて、なかなか、彼等には勝てなかったな～。


　■　私が加入していた剣道クラブは、学校が
　　　主と成ってやっていましたが、学校のクラブ活動
　　　では無く、保護者を中心に構成されていました。


　　　この剣道クラブは、県でも結構強い方で、
　　　毎年、全国大会に出れる程度のレベルでした。
　　　小学生の全国大会は、当時、県大会の


　　　優勝・準優勝の２チームが参加できました。
　　　私の前の代も全国大会に参加しました。
　　　その大会に、双子の兄弟は、５年生ながら


　　　参加していました。
　　　本当に強かった！
　　　６年生に成ると、２人で個人戦の優勝・準優勝を


　　　競い合っていました。
　　　まあ、その彼等が居たので、うちのチームは強かった
　　　です。


　　　剣道の場合は、５人１チームですが、２人が勝てば、
　　　他の３人が引き分けでも勝ちなのです！
　　　非常に有利でした。



　■　私は、どう言う訳か、大将でした。
　　　先鋒・次鋒・中堅・副将・大将の順番で戦うのです。
　　　うちのチームは、強い双子を次鋒と副将に置いていました。


　　　これは、通常、強い人間を、先鋒・中堅・大将に置くチーム
　　　が多いので、確実に勝ちに行く作戦でした。


　　　ではなぜ、私が大将かと言うと、ノンビリしていたからです。
　　　ジックリ戦うタイプだったので、引き分けが非常に上手かった
　　　のです。


　　　先鋒は、元気があってチームを勢い付けれるタイプ
　　　じゃ無いと駄目です。
　　　そして、大将は、負けないタイプじゃ無いと駄目だったのです。

　　　
　　　私は、勝てなくても引き分ければＯＫでした。



　■　そんな私ですが、実は、練習では強い方でした。
　　　双子の兄弟にも練習では良く勝ったりしていました。


　　　でも、試合に成ると、弱い方でした。
　　　双子の兄弟にも、普段通りやれば良いのに！
　　　と良く言われていました。


　　　でも、なかなか、練習通りに試合が出来ない！！
　　　それでも、双子の兄弟のお陰で、県大会で優勝し、
　　　全国大会に出場出来ました。


　　　全国大会では、何をしたのかも覚えていません。
　　　ただ、試合を何試合か戦って、私は全部負けました。
　　　そして、チームも負けて、悔しくて、情けなくて


　　　どこか良く分からないですが、泣いていた
　　　記憶だけが、残っています。



　■　中学に進んでからも、その５人は、同じ中学に
　　　進学しました。まあ、田舎なので同じ地域の
　　　人間は同じ中学に進みます。


　　　でも、不思議な事に、中学に成ると双子の兄弟
　　　よりも強い人間が、出て来ます。
　　　県大会で、いつも勝っていた二人が負けることも


　　　多くなって来ました。
　　　私は、２年の途中で、遊び始めて、３年の初めの
　　　時には、Ｂチームに入れられていました。



　■　その時に、生まれて初めて、自分の為に練習を
　　　しました。


　　　それまでは、自分で進んで練習をしたことは１度も
　　　無かったです。言われるがまま、練習をしていました。
　　　

　　　レギュラーから外れたことで、初めて、負けたくない！
　　　と言う気持ちに火が付いて、夜、家の前の公園で、
　　　毎晩、木を相手に、練習をしました。


　　　熱血マンガみたいですが、本当にやっていました。
　　　そして、生まれて初めて、練習と同じような試合が
　　　出来ました。


　　　それは、市の大会に参加した時に、各校から２チームずつ
　　　参加して、戦う時に、Ｂチームの大将として、２年をまとめる
　　　役割で参加した時でした。



　■　そのチームは、３年は、私ともう一人だけでした。
　　　３人が２年生で、参加して２年生に試合を体験させる程度の
　　　意味のチームでした。


　　　勿論、Ａチームが優勝を目指して結成されていました。
　　　でも、なぜか私は、非常に燃えていましたし、負ける気が
　　　しなかったです。


　　　このチームでは、私がポイントゲッターなので、負ける訳
　　　には行きません。どうも、私は、そのような状況の時の方が
　　　力を発揮するようです。


　　　何とその大会で、私のＢチームが優勝したのです。
　　　Ａチームは３位でした。
　　　そして、次の試合から私はＡの大将となりました。



　■　実は、うちの中学校の剣道部は一度も、全国大会に
　　　参加したことは無かったのです。
　　　１年前の先輩も、準優勝で、惜しくもダメでした。


　　　中学からは、優勝しないと全国大会には進めません。


　　　そして、嫌なジンクスがありました。
　　　最後の県総体の前に、何度か県の大会があるのですが、
　　　その大会に勝ったチームは、総体では負けると言う


　　　ジンクスでした。
　　　前の年もそうでした。
　　　そして、我々も、総体までの大会全てで優勝して総体を


　　　迎えたのでした！



　■　私は、自分で練習を始めてから、試合で勝てるように
　　　成って来ました。
　　　それまで、やらされていた時と、明らかに試合の成績が


　　　変わって来ました。
　　　そして、自信も付き始めていました。
　　　「勝てる！」って思えるように成って来ていたのです。


　　　小学生の時、試合は嫌いでした。
　　　みんなの前で、恥をかくようなそんな気持ちで試合に
　　　臨んでいました。


　　　でも、その時は、試合が楽しかったです。
　　　みんなで、一緒に勝って、喜び合える！
　　　そして、自分も十分に責務を全う出来る自信があったのです。



　■　見事、県大会で優勝できました！
　　　最後の決勝戦は、当時、個人で県大会で優勝するような相手で
　　　私は一度も勝ったことが無かった相手との闘いでした。


　　　私が、勝つか引き分ければ、優勝。
　　　でも、２本負けすると、相手が優勝すると言うような、嫌な
　　　出番でした。


　　　でもなぜか、落ち着いていました。
　　　先に相手が、１本取って、追い込まれました。
　　　そのまま、１本負けなら、代表戦と成れます。
　　　（両チームから代表を出して決戦する。）


　　　でも、もう１本取られれば、負けてしまいます。
　　　時間はドンドン過ぎて、もうすぐ、時間切れと言うところまで
　　　来ていました。


　　　代表戦の準備を先生が後ろでしているのが見えました。
　　　そして、時間ギリギリに、私が１本取ったのです！
　　　それで、引き分けました。


　　　１本取った瞬間に、チームメートと先生が大喜び
　　　していたのが、ハッキリ分かりました。
　　　非常に冷静に、周りが良く見えた、そんな試合でした。




-----------------------------------------------
【２】勝ちと負け
-----------------------------------------------


　■　でも、やっぱり、全国大会では勝てなかった！
　　　私は、山形代表の後の相撲取りの若瀬川と対戦
　　　しました。


　　　中学生で、あの体格はずるいよ～と言う感じでした。
　　　でも、小学生の時とは違って、試合内容は覚えて
　　　いますし、涙も出なかったです。


　　　敗因が明確に分かったからです。
　　　審判の取り方が、島根と全国大会では正反対だった
　　　のです。


　　　島根は、引き技や抜き技は殆んど取りません。
　　　全国大会ではそっちを取ります。
　　　まあ、負けは負けです。


　　　負けた方が弱いのです。



　■　高校に入っても、剣道を続けていました。
　　　その時に、非常にクセのある剣道をする人に
　　　出会いました。


　　　中学から始めた人で、決して上手くは無いですが、
　　　クセが強いので、試合では、相手がビックリして、
　　　勝ってしまうのです。


　　　私は、彼と出会って、「勝ことと綺麗な事は違うんだ！」
　　　と、思うように成って来ました。



　■　今、オリンピックで連日柔道の試合を放送しています。
　　　昔の日本の柔道家は、山下選手ぐらいまでは、非常に
　　　綺麗な姿勢で、柔道をして来ました。


　　　ところが、海外の選手が、腰を引いて構えるように成り、
　　　柔道だか、レスリングだか分からないような技を使うように
　　　成って来て、それに対応するように成り、


　　　日本選手も、見た目が悪い姿勢を取るように成って来ました。
　　　でも、勝たなければいけない試合では、格好は２の次３の次
　　　なのです。



　■　それを、彼は剣道でやって見せてくれました。
　　　決して綺麗とは言えませんが、勝つのです。
　　　試合においては、勝ことが最優先です。


　　　どんなにファインプレイをしても、負けたら、
　　　ダメなのです。逆にどんなに汚い手を使おうが、
　　　勝ちは勝ちなのです。


　　　勿論、試合なので審判が居ますので、
　　　反則をすれば、反則を取られてしまいますが、
　　　それでも、勝てれば、堂々の勝ちなのです！


　■　私は、この考えを受け入れる事は、
　　　カナカナ出来ませんでした。
　　　だって、綺麗で、勝ちたい！そう思ってた。


　　　基本が重要！
　　　構えが重要！
　　　そう教えられたし、そう思って続けてきたのに、


　　　彼は、基本も構えもグチャグチャだけど、
　　　上手く、当てる！
　　　剣道と言う武道では無く、スポーツとして当てるのが


　　　上手いって感じで、勝ってしまうのです。



　■　彼との出会いが、試合での勝ことと、その道で
　　　レベルが高い事のは違うのだと言う事を、
　　　教えて貰いました。


　　　ただ、私は、綺麗な剣道を追求しました。
　　　勝てば良いと、言う剣道は出来なかったし、
　　　やろうとも思わなかったです。





-----------------------------------------------
【３】売れれば良いの？
-----------------------------------------------


　■　これを、営業に例えると、極端な言い方をすると
　　　契約を取れれば良いとするのか、
　　　お客様と長くお付き合いするのかの違いのように


　　　感じます。
　　　目先の契約を取ること＝お客様に勝つこと
　　　こんな感じです。


　　　まあ、試合に勝つのとを一緒にするのはオカシイ
　　　気がしますが、勝つために手段を選ばないと
　　　言う意味では、良いようにも感じます。



　■　何が言いたいのかと言いますと、
　　　勝つために手段を選ばないように、目先の契約を取る
　　　事だけに、焦点を置いて営業をするのは、決して良くない！


　　　と言いたいのです。
　　　目先の契約を取るのは重要ですが、手段を選ぶべきです。
　　　手段を正々堂々と選んで契約取るのはＯＫです。


　　　
　■　なぜなら、スポーツの場合は審判が居ます。
　　　ところが、商談の場には、審判は居ないのです。


　　　では審判の代わりは、自分のモラルだけです！
　　　だからこそ、手段を選んで戦って欲しいのです。
　　　手段を選ばないと、どん底に落ちる！


　　　そんな営業マンを沢山見て来ました。
　　　確かに、たくさん契約を取るのですが、
　　　数年で、クレームの山を作って、逃げるように
　

　　　会社を辞めて行くのです。



　■　試合と営業は大きく違います。
　　　試合では、相手を負かして自分が勝つ事が求められます。
　　　営業では、お客様を喜ばして、契約を貰うのです。


　　　つまり、試合は、ＷＩＮ　ＬＯＳＳ　です。
　　　営業は、ＷＩＮ　ＷＩＮ　です！


　　　その為には、勝てば良いと言う考えでは無く、
　　　基本を大切にして、お客様の喜んで貰う！
　　　商売冥利に尽きる営業をして欲しいのもです。


●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
　　　「売れる営業マン育成マニュアル」が、お求め易く使い易く！！
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
┏━━━━┓　　─────　Point1　期間限定で特価にて販売！
┃┏━━┓┃　　─♪─♪─　Point2　６ヶ月育成コースを新設！！
┃┃注目┃┃　　──♪──　Point3　購入者へのサポートサービス充実！！
┃┗━━┛┃§今すぐ、http://www.cotucotu.com/eigyou.html　を確認下さい！
┗━━━━┛
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

───────────────────────────────────

　■　島田からのお知らせで～す！

　　　東京で、研修会を８月２３日２４日、２日間開催します。

　　　初の一般研修会ですので、このメールマガジンを読んでいる

　　　皆さんを半額にて招待します！！
　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾


　■　日時


　　　８月２３日（土曜日）１０時から１９時まで
　　　８月２４日（日曜日）９時から１８時まで　　　


　■　場所


　　　東京：早稲田奉仕園　地下鉄東西線早稲田駅徒歩５分


　■　内　容

　　　・　主役の人生を生きる

　　　・　営業を通して手に入る宝物

　　　・　売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する

　　　・　ＳＰ　・　ＥＰ　・　感情確認について

　　　・　アプローチについて

　　　・　シナリオの作成方法

　　　・　伝説のシナリオを披露！

　　　（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）

　　　・　営業を舞台劇と考える

　　　・　お客様の４つの反応に対する対応法

　　　・　ビジネスの大枠を理解する

　　　・　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

　 　　 ＊　説明しない　

　　 　 ＊　黙る　

　　 　 ＊　お願いしない

　　　　＊　７つのクロージング方法

　　　　＊　決まらなくてもＯＫ

　　　　＊　やりそうで誰もやらないことをやる

　　　・　プロ意識

　　　★　講習会とは違って、参加者が自分で考えて、自分なりの
　　　　　答えを導き出すことを目的としてやります。

　　　　　営業の“自動車教習所”を目指して、誰でも運転できる
　　　　　そんな研修会にしたいと考えています。

　　　★　考える時間と、実際にやってみる時間を多く取る研修会です。
　　　　　初の試みなので、ドタバタしますが、楽しいものに成る筈です。


　■　金額：通常２日間　２１万円（税込）

　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　　　　　　特価２日間　１０万５千円（税込）
　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　＊　資料代、２日間の昼食代込み。
　　　（その他交通費、宿泊費はご自分で清算下さい。）


〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓

　◆　予　約


　　　今すぐ、http://www.cotucotu.com/urerukensyu.html　から

　　　申込下さい！

　　　必ず、連絡欄にブログ読んだと記載下さい。
　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　　自動メールでは、２１万の請求が行きますが、後で、訂正します。



　以上、よろしくお願い致します。





　　***********************************
　　プロ指導専門ティーチィングプロ
　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　***********************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://www.cotucotu.com
　　mail：info@cotucotu.com