【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『ヤベ~反応があった!?』

2014年08月09日 14時47分33秒 | Weblog
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 No1189) 『ヤベ~反応があった!?』
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■ 僕はセールスのエキスパートです。
  もう、30年も続けてきたので、
  勝手に体に染みついています。

  でも、悲しいかな、
  マーケッターではないです。
  セールスコピーも書けません。

  7年前に独立したときに、
  神田さんのDVDをみて、
  ブログとメルマガをはじめました。
  
  メルマガは、まぐまぐでやりはじめて、
  もう7年経過します。

  いつのまにか殿堂入りしました。
  読んでくれている人は、最高で4000人ほど、
  今は、2500人ほどです。

  また、小冊子「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」
  7年前に作成したものを読んでくれた読者がダウンロードと合わせて、
  4000人ほどいます。
  うち、メールアドレスが生きていて、読者解除をしていない人が1400人います。

  僕は、この計3900人にいろいろ告知をして、
  セミナー開催や、DVDの販売を行っています。


■ 今月からは、個別顧問契約を4年ぶりに再開しました。
  今は、個別顧問契約を締結する先を探しています。

  僕は、嘘や隠し事が出来ないタイプなので、
  全部を知ってもらってから、考えてもらいたいと思い、
  1dayセミナーのDVD5時間30分ほど定価15,000円税別を
  無料オファーで提供することにしました。

  自身初の高額オファーです。

  問い合わせが殺到!と思ったのですが、
  この2週間無反応です。
  メールでも反応無し、
  FAXDMでも反応無し!

  なんだよう!

  そう思いながら、濱田さんのメールを読み返しました。
  
  濱田です。  から始まり、

  先に、別件の情報を与えて、最後にサイトへ誘導しています。
  しかも、ヘッダー的なものは何も無いです。
  もちろん、■なども無いのです。

  ようし、真似して送ってみよう!

  昨日のブログで書いた、
  『セールスとは、扱っている商品を活用してお客様の問題解決をすることです。』
  これを題材にして、高額オファーに誘導しました。

  僕としては初の試みでした。…


■ 3件申し込みが来ました!

  おかしいな~?
  なんでだろう??

  今まで、結構、9SSLとか、参考にしながらやったつもりでしたが、
  無反応だったのに、
  今回はなぜか?反応しました。

  濱田恐るべし!


■ よく分りませんが、初めてこの高額オファーの申込が来ました。
  1回来始めると、不思議と継続するものです。

  ある程度送って、次の面談に進む人が何人いて、
  何件契約に至るか?

  楽しみです!!


■ 今回は、理由がわからないままでしたが、
  これが、意識的に出来るようにならないといけません!

  頑張って、実験を継続します。
  濱田さんありがとうございます。

  早く結果出します!


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