どうすればよいか

　　　　　　　　　　　　３K業界から１０K業界へ


☆　雪の日や　あれも人の子　樽拾い


　昔から、酒屋の仕事は辛い労働として、ときに同情の、ときには軽蔑の目で見られがちでした。今風に申せば、労働集約型産業というわけで、重量商品をかつぎ、汚れた空容器を集める実態は、３K（きつい、きたない、きけん)の業界といわれています。
　ギックリ腰が、酒販業界の職業病といわれるゆえんです。



☆　流通(小売、卸)は知識集約型産業


　私がこの業界に入ったきっかけは、流通システム研究所(１９６５年創設)が株式会社に法人成した３年目の１９７２年、２２歳の時でした。
　これからの酒販業はシステム産業、知的産業であると創業者の故小嶋和四郎氏から、所信を熱く語られたことが最大の要因でした。
　当時の酒販業界のほとんどの方は、「夢みたいなこと言うな」「わけの解からんことを言ってないで、もっとリベ－トを持ってこい」と批判されていました。

　それから３８年、夢みたいなことが、現実の解決策となってきました。

酒販業界の、いや産業界全体の苦難な時代を迎えて、今しきりとリストラ(リストラクチャリング）が話題になっていますが、構造や形の組み直し、建て直しでは及ばぬほど、不況は根深いのです。
　根底にある機能の流れ、プロセスとシステムを見直し設計しなおさなければ、本当の対策にはなりません。これが近頃急に話題となって再考をするべきリエンジニアリングです。

　酒販流通がシステム産業として考え直される時がきました。雌伏半世紀、流通システム研究所の出番がきました。
　創設者、小嶋和四郎氏が示された「酒販店サバイバル」のための相依共生を具体的に実践し推進する、雄飛の時が訪れたのでです。

☆　１０K業態として甦(よみがえ)りを！！


　１．企画　　２．研究　　３．開発　　４．計画　　５．革新
　６．行動　　７．協力　　８．啓発　　９．広報　１０．管理

　これが、「１０K業態」の重要項目です。

　従来の「酒販業種」から、個性的に充実した「業態」を選び、創り、育てるための、必要不可欠の機能です。これらを備えてこそ、ビジネスとしての実践的なノウハウとシステムが活きるのです。
　では、どうしたらよいか。
　
　弊店と流通システム研究所の塾生のOBの皆さんと共に、是非一緒に行動を興しましょう。

うまい酒を考える

酒なくて　なんのおのれが　サカナかな


☆うまい酒とはどんな酒か

　「うまい酒」を造り、売り、呑みそして語る。これこそ酒を取扱う者の冥利です。
　ところで「うまい酒」とはどんな酒でしょうか。
　良い酒が果たしてうまいでしょうか。高価な酒がうまいのか、特定名稀酒がうまいので
　しょうか。
　「酒のうまさは飲み手と売り手」がきめると思います。
　酒を扱うプロの立場として、私たち「売り手」は、先入観にとらわれず、有名人の言に
　左右されず、素直に謙虚に考えたいのです。


☆ハ－ド(酒質)とソフト(酒方)

酒のうまさを左右するのは、原料や醸造技術などによる、いわば「酒質」と共に、売り方、飲み方などの提供力が重要な役目を果たします。この提供方法に、酒質に対応して「酒方」(シュホウ)と名付けました。
　漢方、蘭方、薬局方などの医薬用語にみる「方」とは手だてということです。すなわち、酒をおいしく供し飲む手だて(やり方)というわけです。
　近頃のはやり言葉でいえばハ－ドとソフトです。この酒質と酒方の両方が揃って「うまい酒」が生まれます。私たち売り手の役目は重いというべきでしょう。
　その酒質と酒方を簡単に対比して示したのが次の表です。

　　　　　　　　　　表　：　酒質と酒方

　　酒質(モノ)
　　　　　　　 酒を品質的に見る切口(概念),物質(ハ－ド)中心の考え方
　　 酒の品質・・・原料、製造方法、技術水準によって違いができる。
　　　　　　　　　　　　　　　(区分)純米酒、吟醸酒、本醸造酒、普通酒、生酒、原酒、生 一本、貴醸酒、秘蔵酒etc
　 　酒の甘辛・・・日本酒度(ボ－メ),酸度、アミノ酸度が大きく影響する
　　　　　　　　　　　　　　　　　(および有機酸の種類)　　
　 　　　（区分)濃醇辛口、淡麗辛口、濃醇甘口、淡麗甘口

　　酒方(コト)
　 　　　　酒を提供する方法で考える。ソフト主体の切口(概念),ハ－ト(心)およ感性も含めて。
　　　　　　　　　酒の温度・・・含有有機酸の種類で呑む温度が異なる。
　　 　　　　　　　　　　　　　(区分)冷酒、(低温、室温), 燗酒(温燗、熱燗)

　　 　　　　　　酒のTPO・・・時と所と場所で酒と飲み方を選びたい。(酒匠の考え方)
　　 　　　　　　　　　　　（区分)シテの酒とワキの酒(酒が主役の場合、料理をひたてるワキ役の場合）
　　　　　　　　　　　　　　　ハレの酒とケの酒(非日常、特別の場合と日常、普段の場合
　


☆酒匠の発想と命名

　酒だけを茶碗で呑むのも、仲々楽しいものですが、料理と合った酒を選び、甘辛・温度・酒器を考えて飲むのも楽しいものです。
　食通の国・フランスでは、昔から「ソムリエ」がいて、料理とワインの相性診断役をやってくれます。日本酒にもそんな役をつとめる、サケとサカナの媒酌人があるとうれしい、こんな考えで「酒匠」なる資格を１９８２年に恩師　故４代目小嶋和四郎氏が提案しました。
　大関酒造さんのお陰で、酒匠および酒匠アドバイザーの認定資格ができ、現在では市民権を得ています。
　うまい酒はうまいサカナを求め、うまい肴はうまいサケを求めます。


☆美酒之会の発足

　業態化を進める中での「専門店」業態の１つとして、うまい酒を提供できる「美酒之会」があります。
　申すまでもありませんが、酒類とその関連商品を揃えて売る従来よく見られる店は、酒の専門店ではなく「専業店」です。稀少な商品を並べその酒(銘柄、蔵元）のロイヤリティをフルに利用した店です。あげくのはては稀少ゆえに入手困難な状況を価格に転嫁し暴利をむさぼる始末です。これも商売と考えその行為を否定はしませんが、肯定もできません。

　専門店は、商品の品揃えと共に提供力すなわち酒方やカウンセリング力がないと実現できません。お客様に尋ねられてうまく答えられず、逆に質問するようでは「専問店」というべきです。
　「美酒之会」は、清酒に限らず、地球規模で考えて、うまい酒を提供する力をもつ専門店です。３Kではなくて１０Kの店です。
　（１０Kの店は次回に説明します。）

☆「うまい酒」は飲み手と売り手がきめる。

　酒の売り手のプロとして、それに相応しい知識と実力が必要です。飲める飲めぬは別として、唎酒技術も身につけましょう。そしてまた、酒の場の作法、エチケットも十分に心得ましょう。

　　　　　「酒は燗(かん) 肴は刺身　　酌は髱(たぼ)
　　
　　　　　　　　　 狎(ちん）、猫、婆ア　　子も居ぬがよし」