ロングテールと商品デザイン

＜図＞ロングテールの概念図
　　　　　（正確な説明ではありません。あしからず）

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　こんにちは！「工業デザイン相談室」の木全（キマタ）です。デザイナーの実像・デザイナーとの付合い方・デザイナーとのトラブル回避法など書いていきます。御相談がありましたら、コメントをくださいね。

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■ロングテールと商品のデザイン
29:【デザイン相談室】考え方８

　前回の「８０対２０の法則」の話をしたときに、

　『最近、ネットの世界の『ロングテール現象』の顕在化により、『８０対２０の法則』の分が悪い」

という話をちょっとしました。

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■ロングテールと商品

　ネット書店の「アマゾン」だから、在庫管理と商品価格が決まっている「書籍」だから、『ロングテール現象』が起きたのだと言う考え方もあります。

　でも、それではちょっと寂しいので、一般の商材でも『ロングテール現象』が起きるのではないかという前提で、今回、話をしてみようと思います。

　確かに昔の常識では、一般商材の商品開発は大量生産が前提でしたが、最近は「中国の生産」でも書いたように、ＭＯＱ（最小受注数量）１０，０００個で生産できる体制ができ上がっています。

　１０，０００個ならば、書籍と生産数量は大差ありません。であれば、書籍でなくても『ロングテール現象』の波に乗れるのではないか思うのですが、皆さんは如何思われますか？

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■「ロングテール」とは？

　「ロングテール」が成り立つ条件は何か、その条件を、凄く大雑把に言うと下の二つだと思います。

１）
ロングテールの図では、縦軸が販売数量であり、横軸に各商品が並ぶ。そして、マスマーケティングの「８０対２０の法則」により切り捨てられる横軸の長い尻尾の部分の利益が、表全体の利益の５０％を占める。

２）
ネット上では、展示面積が不要なため、どんな商品でも出品できる（尻尾をいくらでも長くできる）。そして、その「玉石混交」の雑多な商品の中から「玉」を拾い出す仕組み（検索エンジンと個人の情報発信）が出来上がりつつある。

　今までは、大きな広告も打てず、ロングテールの長い尻尾の中に埋もれていた商品が、光を浴びることのできる環境がネット上に整ってきた。

　今までは埋もれていたけれども、その商品が「光り輝く玉」であれば、ネット上であれば、誰かが必ず見つけてくれて、広告費をかけなくても、みんなに紹介してくれると言うわけです。

　これは、中小企業にとって、福音ではないでしょうか？

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■「光り輝く玉」は何？？

　「光り輝く玉」ならば、大量生産をする必要もない。

　「光り輝く玉」ならば、どうしても必要だと思う人だけに的確に届けばいい。

　「光り輝く玉」ならば、広告費をかける必要もない。

　「光り輝く玉」ならば、必要な人は、高額でも買ってくれる。


　では、その「光り輝く玉」とはなにか？

　何が「玉」で、どうすれば「光り輝く」のか？

　もう、お分かりですね。

　「性能」が「玉」で、それを「光り輝」かせるのが「デザイン」ですよね！

　「性能とデザイン」これが、中小企業がロングテール時代を生き残るキーワードです。「性能」だけでも駄目、「デザイン」だけでも駄目。

　私は、これから、特に中小企業（大企業だって同じだと思いますが）にとっては、「性能」と「デザイン」、この両輪がそろえば、必ずヒット（ホームランではないですが）すると確信しています。

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　性能とデザインの関係について、以前書きました。よろしければ、ご覧ください。

　性能とデザイン

　凄い性能に凄いデザイン

　普通の性能と普通のデザイン

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