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今回取り上げた記事は、
今更聞けない経営指標 ２７
『損益分岐点分析の応用』
単価上げや原価下げで改善
（経営教育総合研究所所長 山口正浩）
日経ＭＪ ２０１３年１月２５日号 １４ページよりです。
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ハイ・ロード通信
日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。
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今回は「損益分岐点分析の応用」を紹介します。
前回紹介した「損益分岐点売上高」は低ければ低いほどよい
とされています。
引き下げるためには公式の分子と分母に着目して、
①商品単価の引き上げ
②変動費の引き下げ
③固定費の引き下げ
の３つの方向性を検討します。
まずは①商品単価の引き上げを考えましょう。
損益分岐点売上高の公式の分母は「１－変動比率」となっており、
変動比率は「変動費÷売上高」で求めます。
変動比率の分母に当たる売上高が大きくなると、変動比率は
小さくなります。
前回、例に挙げた小売業を営むＡ店は売上高が１００万円、
売上原価が４０万円、販売費及び一般管理費が３０万円です。
計算では売上原価を変動費、販売費及び一般管理費を固定費
としました。
変動比率は「４０万円÷１００万円」で０．４（４０％）、
損益分岐点売上高は「３０万円÷（１－０．４）で５０万円
でした。
商品単価の引き上げによって売上高が１００万円から１６０万円
に増えると、変動比率は「４０万円÷１６０万円」で０．２５
（２５％）、損益分岐点売上高は「３０万円÷（１－０．２５）で
４０万円と低くなります。
損益分岐点売上高を低下させるため売上高を増やすときは、
販売数量を増加させるのでなく、商品単価の引き上げを考えます。
変動費は売上高の増減に比例して増減します。
このため販売数量が増えて売上高が増えた場合、売上原価も
増えるため、損益分岐点売上高は低下しません。
そこで単価を引き上げる方法を考えます。
販売単価を引き上げるには、商品の品質向上とともに、安売り
しそうな店では品質が良く高い商品は売れにくいため、店全体の
グレードも高める必要があります。
単価の引き上げによって高い商品を買わない顧客は減るため、
販売数量の減少も考慮する必要があります。
続いて、②変動費の引き下げを考えましょう。
単価を変えずに売上原価を引き下げることができれば、変動比率が
低くなり、損益分岐点売上高も低下します。
Ａ店が同一の商品を安く仕入れ、売上原価を２０万円に引き下げた
とき、変動比率は「２０万円÷１００万円」で０．２（２０％）、
損益分岐点売上高は「３０万円÷（１－０．２）」で３７万
５０００円となります。
変動費を引き下げても商品単価は変化せず、今まで通りの販売数量
が見込めます。
最後に、③固定費の引き下げを考えましょう。
人件費と広告宣伝費の削減によって販売費及び一般管理費を
２４万円に減らしたとき、損益分岐点売上高は「２４万円÷
（１－０．４）」で４０万円と低くなります。
本日は以上です。
それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。
ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。
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