ホイラーの法則 ⑭

ワインを売るな－－－グラスの中の泡を売れ









お客様によだれをたらさせるのは、シズルであって、
牛ではないのだ

ポテトを売らないで－－－－－おいしくとけたバターを付けた焼きポテトを売るのだ









描写的な言葉を使う
「焼き魚」
とは言わずに
「バック・ベイ風に焼いた魚」













偉大な人物は単純である、偉大な売り言葉も単純なのだ
大きなことばかりいっているセールスマンは
見込み客をおどして追い払ってしまう
【単純な表現のほうが人々に早く売りつける】











テキサスのガススタはシズルの言葉を利用した
２５万の隠れた需要を引き出したり
チャンスを５８％をものにできたのは
”１０秒間の注意をひく言葉だった ”