まずはビジネスの話から。
営業の中でのテクニックのひとつとしてたまに使う手法がある。
道徳的にはあまりよろしくないので、本当に“たまに”だけど。
『今日、お会いしたことは、他の方には内緒ですよ』
つまり、先方とのアポイント自体を、シークレットにするよう、お願いするのだ。
商談の中で話した情報を、「この話は御社だけで…」とシークレットにするのはもう常識で、それはシークレットのままでいるケースは、実はあまりない。
少なくとも社内では共有化されるのは当たり前、と思っていい。
アポイントそのものとなると、話は別で、その本気度と、もし多言したときにクリティカルなダメージを負うかもしれない、という、無言のプレッシャーになるのだ。
そうすると、他社はおろか、社内でさえシークレットを維持されることもある。
面会する場所を、例えばホテルのロビーなんかにすれば、効果はてきめん。
営業マンはお試しあれ
実はこの手法を編み出したのは、社内のアシスタントの女の子との、何気ない雑談がヒント。
常日頃合コンを重ねる彼女。
その場の中にお目当ての男子がいた場合でも、礼儀として、全員と連絡先の交換をするという。
でも当然、後日連絡して、二人きりで会ったりするのは、ひとりだけ。
そのときに、こういう台詞を使う。
『○○クンとこうやって会うの、とりあえずは他のみんなには内緒、だからね
』
かなり効果てきめん、らしい。
確かになんとなく、わかる。もし言われたことを想像すると。
かくして、久々その手法を採用した、今日の午前中の商談は、やはり良い方向に
天気もよく気分もいいので、商談成功のご褒美も兼ね、近くの
CICADAでちょっと贅沢なランチ。
こういう瞬間、やっぱ気持ちいいなー!
ちなみにこの店をチョイスしたのは前日
このブログを見たせいで、無性に地中海料理が食べたくなったから、です。