【セミナー】 （有）エフアイプランニング 江里口吉光さん × イーエフピー株式会社 花田敬

第1部　『「速効的に顧客を増やす」 データベース構築と活用法』
を花田が話しました。

今、


第２部 「営業のプロが実践するセールスプロセス」
有限会社エフアイプランニング 代表取締役 江里口 吉光先生



（プロフィール） 1960年佐賀県出身。福岡大学卒業後、大手製薬メーカーの営業に10年携わり、1992年アリコジャパンに転職。当時、日本ではまだなじみの薄かったAFP（ファイナンシャルプランナー）を取得し、お客様のニーズを充す営業を行う。MDRTにも3回登録。その後有限会社エフアイプランニングの取締役に就任し、顧客サイドに立ったアドバイスで好評を得る。剣道の指導を通して、将来を担う子供達の育成にも力を入れている。

16時05分から

江里口さんがしゃべっています。

大学を出て製薬で仕事していた。　大学病院で営業をしていたが、
あるとき、実験用のモルモットを見ていたら、毎日同じことを
繰り返していた。

その姿が自分と重なり、「これじゃいかん」と考え始めて
アリコジャパンに転職した。　

それが１９９２年だったので、知られていなくて困った。
その後、乗り合い代理店をすることになった。
プロフィールの紹介、そして、自分の考えや趣味を話した。

本題とし、

セールスプロセスの説明をし始めた。
アポイントで、「宗教法人」の話をした。　お寺にアポイントを
取るのに適した時期はいつか？　という質問。

参加者と会話した。　さて、答えは・・・・・

続いてアプローチの話。

セールスプロセスの前半と後半はどちらが大事？

ということで、前半のアプローチについて説明している。

「○○社長、　こんな話してアプローチしてきたらどうですか？」
と具体的な話法を混ぜながら話している。


アプローチはお客さんが「聞いてみようかなー」と思っていただくこと。

続いてヒアリングついて話し始めた。
具体的なトークを織り交ぜて説明している。

営業のセミナーとしては、とても具体的でわかりやすい。


「車で購入して、その営業マンから紹介依頼がありましたか？」
「家を購入して、その営業マンから紹介依頼がありましたか？」

と参加者に聞いたが、2人とも「いいえ」と答えた。

これはびっくり、家の営業マン、車の営業マンは紹介依頼しないんだ。

江里口さんが出来ること。
１．営業マンの勉強会
２．情報提供型営業の相談
３．お客さま同士の縁結び
４．保険の相談

これで終了です。　とても歯切れがよくわかりやすかった。