20230831【重要】生命保険料、損害保険料のクレジットカード払いについて知っていますか？

こんにちは、花田敬です。
昨日の法人クレカマイルプロジェクトの説明会に医療法人の理事長兼院長が参加
しました。
保険営業マン向けなのですが、税理士、院長、社長など引き付けるようです。


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190名の申し込みありがとうございます。新しい仲間が次々と参加表明しています。
残りは1回です。

09月05日(火)  オンライン(zoom)　14:00～16:00(開場13:45)  残りわずか



保険料のクレジットカード払い一覧表

クレジットカード払いの現状：損害保険と生命保険のギャップ

受講生の協力により、保険会社のクレジットカード払い対応一覧表を作成することが
できました。この一覧表は、常に受講生たちのニーズに応える形で更新されており、
最新の情報を提供する計画も進行中です。

損害保険会社のクレカ払いの状況

今後の点としては、損害保険会社は個人契約でも法人契約でも、ほぼ全ての保険料が
クレジットカードで支払えるようになっています。より多くの支払いオプションが
提供されていると考えられます。多くの損保代理店はお客様にクレカ払いを勧めて
いません。なぜなら、代理店手数料が少し減るからです。顧客さまにとってクレカ払い
をすると確実にメリットがあるので、新規開拓したい損害保険代理店さんはお客さまにクレカ払いを勧めると喜ばれます。

 

生命保険会社のクレカ払いの状況

生命保険のクレカ払いについては、個人保険と法人保険では対応がだいぶ違うようです。
法人保険については対応している保険会社はメットライフ生命など数社に留まります。
また、1証券あたりの保険料にも制限があります。一方、個人保険に関しては取り扱い
ができる会社は多く、日本生命を始め多くの生命保険会社でクレカ払いに対応して
います。1証券あたりの保険料に制限がない生命保険会社もあります。クレカの決済
総額によって得られるメリットを保険料の支払いのみで受けられている人も多いと
思います。

顧客の選択肢とビジネスチャンス

このギャップは、ライフプランナーや保険営業マンにとっては、顧客に対するアドバ
イスや新規ビジネスチャンスを見つけるための重要なポイントにもなります。
例えば、生命保険会社が保険料に関してクレジットカード支払いを全面的に解禁する
ようになれば、新たな顧客層を開拓するチャンスが広がる可能性があります。
保険料のクレジットカード払い一覧表は以上の市場のニーズに応えて、今後も更新と
改良を予定しています。それによって、より多くの人々が保険選びに関して賢い選択
ができるようになるでしょう。

生命保険会社の重役と話した。

「花田さんから依頼があった保険料のクレカ払い、社内で検討しています」

「ぜひ、各保険会社のクレジットカード払い一覧表をくれませんか？」と。

というわけで、保険料のクレジットカード払い広がる方向に動いています。

保険料クレジットカード払いのメリット

保険料のクレジットカード払いが広がることは事実に多くのメリットがあります。
それは顧客にとって支払いの手間が軽減され、柔軟な支払い方法が可能になるだけ
でなく、保険会社にとっても新たな顧客層を獲得しますするチャンスとなる可能性が
あります。

 

お客様にとってのメリット

支払いがスムーズになり、管理が簡単に。クレジットカードのポイントやマイルが
貯まる。

保険会社にとってのメリット

顧客満足度が向上し、リテンション（顧客の維持）が高まります。クレジットカード
を使って短時間で多くの顧客を獲得するチャンスが生まれます。まず、とりあえず
制度を実施するために、保険会社側がさまざまなリスク（例：クレジットカードの
不正利用、支払遅延等）を十分に評価し、それに対して対策期間を設ける必要が
ありますが、そのような課題をクリアできれば、非常に賢明な戦略だと言えます。

 

そこで、貴重なデータとして提供できる「各保険会社のクレジットカード支払い一覧表」
が既にあるのですが、それを利用して社内での議論を活性化させることも可能です。

重役との会話で、このような解決が社内で検討されているということなので、今後の進展が非常に楽しみです。



ということで、
プレセミナー＆説明会はあと1回です。ご参加ください。

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【編集後記】

開業医のドクターが「午後は休診なので、事務長と参加しています」と
法人クレカマイルプロジェクトに参加していました。
やはり、興味があることには時間を作るのです。
少し話しましたが、頭の良いドクターは法人クレカマイルに興味があり、
すでに自分でも調べて活用していました。


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【花田敬ブログを更新しています】

◆【開業医】保険医協会での法人クレカマイル活用術セミナーの実例と状況を公開！
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【追伸】

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では、また会いましょう。

花田敬（はなだたかし）
https://www.e-hanada.com/
イーエフピー株式会社 代表取締役　https://www.e-fp.co.jp/
保険マーケティング大学校　校長　https://imu.tokyo/
（一社）法人クレジットカード相談士協会　代表理事https://c-c-a.or.jp/
チーム☆ライフラン研究会　会長　https://www.t-lifeplan.com/index.html
関東学園大学　教員　http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm
(一社)営業人材教育協会　代表理事　https://jeos.jp/


【花田敬がやりたいこと】

１．金銭教育は社会貢献である
小学校、中学校、高校、大学とお金の勉強をする機会がほとんどない。しかし、社会に
出てお金の知識がなく苦労する人も多い。会社社長もお金の知識がなくては、経営がう
まくいかない。ＥＦＰは法人・個人に金銭教育ができる講師を育てたい。

２．営業教育は社会貢献である。
高校、大学と営業の勉強をする機会がない。大学には経営学部はある・・・しかし、
経営者になる数は少なく、実際は、営業マンになる数が圧倒的に多いが、営業学部は
ない。では、どこで営業を学ぶのか。実際、中小企業の会社社長は営業の研修をする
時間がない。ＥＦＰは法人・個人に営業教育ができる講師を育てたい。


【関東学園大学での取り組み】
http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm