【2012年度 大学授業21 】 営業手法 「契約直後が紹介入手のチャンス」

今日は大学の授業・・・【営業手法】で教鞭をとります。

テーマは紹介入手のタイミング

顧客満足の高さが紹介入手のポイント
紹介依頼はいつ？
納得して契約してもらわないと紹介は無理
さりげなく布石を打っておく
「売る」のではなく「情報提供」という姿勢を伝える
納期を決めなければ紹介は得られない
紹介は、好きな人、そうではない人がいる
紹介を得やすいようにもっていく。　　



今日のロープレは

「ある商品を皆さんの前で
　プレゼンテーションしてもらいます。」

大学生諸君頑張れ。




お声かけください。


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