マネーセミナーで保険の紹介営業を強化させる方法とは【生命保険成功ブログ】

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こんにちは、朝礼でいきなりステーキの話をして社員に受けた
花田敬です。


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「マネーセミナーは保険の紹介営業を強化させるその理由とは」


あなたは知人、友人、既契約者からの
紹介営業に磨きをかけていると思います。

だって、見込み客を開拓できるチャンスを
逃す人はいないからね。

紹介営業はとても有効な手法。
最高のマーケティング手法なのは間違いない。


あなたを信頼しているから、キーマンは大事な
友人知人を紹介するんだよね。


キーマンはあなたの営業スタイル、考え方に
納得して満足しているから紹介するんだ。

が、　

あなたが見込み客を確保できるか、どうかは
キーマンの気持ち次第ということになる。

これ、難しくない？

とても有効な紹介営業だけど、
時間がかかる方法でもあるね。

そこで、紹介営業をバージョンアップしてくれるのが
セミナー営業になる。

キーマンの頭で考えるとわかるが、あなたが
「セミナー講師」ならば紹介しやすい。

ある保険営業マンはキーマンから、
「君はセミナー講師できないの？講師できるなら
一度に多くの人を紹介するのだが」と言われた。

我々が開催している「マネーセミナー講師プロジェクト」に
参加した保険営業パーソンの実話だよ。

キーマンから言われ、慌ててプロジェクトに
参加したのだ。

優秀な保険営業パーソンは、キーマンが紹介を出しやすい
仕組を作っているね。


あなたもキーマンから紹介がたくさん出るように
工夫をしていると思うけど。


では、キーマンがあなたを紹介している
シーンをイメージしてみよう。

1．「私の知っている保険営業がいるから、
〇〇さん話聞いてもらえないか？」と、言う。

次にこれはどうだろう？

2．「私の知っている保険営業はセミナーの
講師ができるので、〇〇さんが主宰している
集まりで話してもらったら」と、言う。

あなたがキーマンなら1．2．どちらが
口に出しやすいだろう。　

このようにセミナー講師ができると紹介営業を
加速させる。

また、
「マネーセミナー講師をしていますので、〇〇さまの
お役に立てる情報を持っています。」というトークで
お客さまにアポイントを取ることも可能だ。

さらに、
あなたがアプローチトークで使うことも可能だ。
「マネーセミナーの講師をしているのですが、
〇〇の事を知らない方が多いですね。
お客さまは〇〇をご存知ですか？」

このようにトークでも使いやすい。

セミナー講師をしている「事実」を入れることによって、
あなたの信頼度が上がって商談がうまく行く。

そして、紹介連鎖にも磨きがかかるのだ。


さて、
EFP主催のマネーセミナー講師の
受講生の数は６１１名います。

また、保険会社から研修依頼を何度も受け
研修した受講生は数えきれないほどいるんです。

さらに、弊社がプロデュースして行った
ママ向けマネーセミナーは、参加者数全国で２９５回
延べ参加者数５７０６名が参加しています。

すべての会場で弊社の西田・田中が
プロデュースしています。

ということで今回、
現場をもっともよく知っている西田と田中に
即効性のあるマネーセミナーのノウハウをまとめてもらい、
オンラインプログラムをつくったのです。

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ここ最近、
マネーセミナーを始める保険営業パーソンが
急激に増えてきました。

保険ショップも多数進出し、
ネット生保も浸透する中で競合他社との
差別化をしていきたい。

また、
今の見込客開拓の方法に限界を感じて
マネーセミナーを新たな見込客開拓手法として
確立していきたい。

そんな意図があるようです。


そもそもマネーセミナーの最大のメリットは何か？

ズバリ言うと、
簡単に「ドル」「変額」が契約できることです。

これは弊社の受講生６１１名と西田・田中が
プロデュースした２９５回のマネーセミナーが
現場で成果を実証しています。


しかし、
巷で開催されているマネーセミナー講師全員が
「ドル」「変額」が売れているか？
というとそうではありません。

正直、保険契約につながらない
集客に労力がかかりすぎて継続できない
など苦戦している人の方が多いでしょう。


一般的には知られていませんが、
マネーセミナーには「やり方」があります。
ただ講師になるだけではダメなのです。

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この方法を使えば誰でも「集客」に苦労することはありません。

多くの保険営業パーソンがマネーセミナーにチャレンジしても
挫折してしまう一番の理由が「集客」です。

今回教える方法は既契約者にアプローチすることが
初めの一歩です。

新規の見込客を頑張って集客する必要がありません。

あなたがすることは既契約者に連絡するだけ。
とても簡単ですね。


実はマネーセミナーができると
既契約者からの追加契約・紹介もガンガン増えます。

実際に受講生はこの方法で
売上を３倍・４倍・１０倍とステップアップさせています。


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あなたに事例をいくつか紹介します。

既契約者向け２～３名でスタートしたマネーセミナーを
きっかけに紹介が増えて、今では売上が前年比４倍になった

マネーセミナーを継続して開催することで、
既契約者からの紹介が前年比7倍に増えた

これまで定額保険を契約してくれた既契約者に対して
追加契約で「ドル」「変額」が安定的に売れるようになった

損保メインで担当していた社員の売上が前年比１０倍を達成

セミナー講師経験ゼロからマネーセミナーを始めて2年で売上が4倍、
今では大手住宅メーカーからなど企業から依頼される講師へ転身

1社専属の営業マンでも会社のコンプラに関係なく実践できて、
今ではマネーセミナーだけで見込客を開拓している

個人保険のマネーセミナーだけでTOTやCOTを達成

既契約者向けにマネーセミナーを継続していると
ドクターからも依頼を受けて高額な保険契約を獲得

今までは土日も休む暇なく営業していたが
「ドル」「変額」が売れて単価が上がり休めるようになった

など、上記はほんの一例ですが
全国から成功事例がたくさん出ています。


今は大成功している実践者も
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【追伸】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を！　　花田


・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・

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次はプラチナを狙う。

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花田敬のブログ（新しい記事更新しました）
http://blog.goo.ne.jp/e-fp
花田敬の【プロフィール　＆　著書11冊】
https://goo.gl/fPfUEa
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では、また！
あなたの成功をお祈りしています。
花田