僕は、これで売れる営業の仲間入りができました！
何か一つ選ぶとしたら、間違えなく、
「トーク練習の習慣」
これが、最もあなたを成長させます。
営業って話すのが仕事です。
アナウンサー、落語家、役者さんなど、
話すのが仕事の人っていますが、
その中で営業って練習をほとんどしません！
アナウンサーなんて、発声練習から、
発音練習など、日々行っています。
役者さんも、読み合わせから始まって、
実際の演技練習など、練習を何度も何度もやって、
役作りをします。
落語家さんなんて、
まあ、修行の連続です！
話し方、抑揚、声の強弱、身振り手振り、
視線や小物まで、何度も何度も修行を積み重ねます。…
さて、あなたはどうですか？
トーク練習を毎晩、１年間継続した経験がありますか？
「皆無」でしょう。
皆無でもいいんです。
一人でも、二人でも、今から行動する人がいれば、
その人は、１年やってみてその効果にビックリするでしょう！
たぶん、それだけで売れるようになります。
頭で話をするのが、心で話せるようになるんです！
心で話せるようになると、
お客さんの心に響きます。
そうすると、契約の決定率が、
格段に伸びるのです！
雲泥の差です。
私の場合は、同じ行動をして１ヶ月に５セットだったのが、
イキナリ、２７セットに５．４倍も急成長できました！
それからの営業がどんだけ楽になったか？
想像できないでしょう。
今までの半分も稼働すれば、今までの倍以上売れるんです！
売れなくて困るってことが無くなります。
「回れば売れる！」
売れるのが当たり前になり、
「営業ほど簡単な仕事は無いなぁ～」って思えるように変化しました。
まあ、私の読者なら「トーク練習」の重要性は
耳にタコができるほど聞いている話です。
あなたが、実際にやっているかどうか？
そこが問題です。
私は、自分が体で経験したこと以外は、
人様に指導してはいけないって思っています。
私が指導しているのは、
私自身がやってみて、良かったことだけです。
よく、パクリでコンサルをしているような人や、
ノウハウを買って偉そうに話す人がいますが、
私には怖くてそんなことはできない！
だって、そんなので実績なんて出る訳が無い！
クライアントさんを幸せにできる訳が無いのです。
自分が、やってみて体得しないと指導って出来ません。
成功哲学も、青木先生から学んだことがベースですが、
自分の経験を通して、「確かになぁ～」って納得したことしか、
クライアントさんには指導していません。
濱田さんのノウハウは、自分のコンサルでは活用しますが、
私のクライアントさんには関係ないノウハウなので、
指導したことも無いです。…
さて、トーク練習ですが、上手く話そうとするのはＮＧです。
そうじゃなくて、心で話そうとするんです。
自分の言葉として話すイメージです！
アナウンサーより、役者さんに近いと思います。
役になり切る感覚です。
渡辺謙、役所広司、西田敏行、阿部寛など、
心で話せる俳優さんの演技は心に刺さります！
あなたにも、ぜひ、そんな心で話せる営業に、
成って欲しいのです。
そのためには、トーク練習を習慣化すること！
これが、最初です。
そして、練習をランクアップさせていきます。
１．口で話す練習
２．感情を込めて話す練習
３．身振り手振りを交えて話す練習
４．心で話す練習
こんな感じで、ランクアップします。
決して一足飛びにはいきません。
でも、毎日毎日繰り返すことで、
徐々にランクアップします。
また、売れる営業のマネをする。
これもやってみると良いでしょう。
私が恵まれていたのは、天才肌の営業が、
周りに多数いたことでした。
その人たちの話し方の癖をマネして、
トーク練習をしたり、現場で話してみるんです。
すると、今までとは違う反応をお客さんがしたりします。
そういうことを繰り返すことで、
徐々に、トークが体に沁み込んでいくんです。
他には、落語家の研究と、
役者さんの研究もやりました。
落語家の視線や、手の使い方。
役者さんのテンポの良い話し方、
私の場合は渥美清さんの寅さんのマネをよくやったものです！
「見上げたもんだよ屋根屋のふんどし、たいしたもんだよ蛙の小便」とか、
「四谷赤坂麹町、チャラチャラ流れるお茶の水、粋な姉ちゃん立ち小便。
白く咲いたが百合の花、四角四面は豆腐屋の娘、色は白いが水くさい。」とか、
「ヤケのヤンパチ陽ヤケのなすび、色が黒くて食いつきたいが、
あたしゃ入れ歯で歯が立たないよときやがった、ね、
角は一流デパ－ト赤木屋黒木屋白木屋さんで紅白粉つけたおねえちゃんから
下さい頂戴でいただきますと、五百が六百下らない品物ですが、
今日はそれだけくださいとは言いません。
何故かと言いますと、神田は六圃堂という書店が僅か三十万円の税金で、
泣きの涙で投げ出した品物です。四百、三百、二百、どうだ百両だ、どうだ！」
なんて、良くマネしていました。
だからどうだということは無いかも知れませんが、
いろんな話し方をマネることで、
気が付くと、自分らしい話し方が出来てきます。
だから、私はいつも全く変わらない感じで、
セミナーでも営業でも話せるようになりました。
本当に、トーク練習してみてくださいね！
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埼玉県ふじみ野市ふじみ野１－５－２１
電話：049-256-9421
コンサルサイト：http://cotucotu.com/
メール：info@act-no1.com
しまﾁｬﾝﾈﾙ：https://www.youtube.com/channel/UCu6AS5RFC-onVo990YZOcZw
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さて、あなたはどうですか？
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心で話せるようになると、
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イキナリ、２７セットに５．４倍も急成長できました！
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あなたにも、ぜひ、そんな心で話せる営業に、
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