さて、商談の初期でもクロージングをするという話しをしましたが、
クロージングをするタイミングはいつなのかという話しをします。
『YESがでたら即!』これが基本です!
例
「まあ、いいわねぇ~」→「おつつみしましょうか?」
「マジ!ヤバいね、」→「来週工事しますか?」
「へぇ~、そうなんだ」→「やるならどっちの色がいいですか?」
などなど、こんな感じでクロージングを挟みます。
これが、契約を取るのに非常に重要なんですが、
多くの営業マンはこれをやりません。
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