『 俺って天才！自画自賛 』

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　Ｎｏ２６０）　　『　俺って天才！自画自賛　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　昨日まで、３日間！
　　　ある会社の新人育成のために
　　　貼り付いて研修をやらせて頂きました。


　　　新人営業マン向けなので、
　　　何をやろうかと考えて、
　　　３日間に分けて行いました。



　■　初日：「主役の人生を生きる」
　　　まずは、成功する考え方を学んで貰って、
　　　今日からは、「何と無く生きて来た人生」から
　　　「目的を持って生きる人生」に変わって貰う！


　　　また、１００％で生きる事を自覚して貰い、
　　　研修にも、営業にも、仕事にも、
　　　常に能動的で、前向きに取り組む。


　　　そして、言葉を意識的に、
　　　前向きな言葉にする。


　　　「私は出来る」
　　　「やれば必ず達成する」
　　　「ありがとう」


　　　などなど、プラスの良い言葉を使う事を
　　　クセ付けさせることを指導しました。



　■　２～３日目：営業の基礎
　　　まずは、営業を党して見に付けることが出来る、
　　　宝物に関しての話をしました。


　　　１）人間的な成長
　　　２）人脈
　　　３）そして、金が稼げると言う事


　　　特に、１と２を理解して営業をするのと、
　　　ただ単に３だけを意識するのとでは、
　　　何年か経って、自分に金だけが残るのか、
　　　一生の宝物が残るのかの大きな違いが生まれる
　　　ものです！


　　　次が、「人間関係を良くする方法」の指導です。
　　　営業マンは人に好かれる必要があります。
　　　その為の基本スキルを学ぶ必要があるのです。


　　　そして、社会常識編の、名刺の受け渡しから
　　　席順まで、基本的な事をマスターしてもらいます。


　■　次から、いよいよ実際の営業編です！
　　　まずは、アプローチから始めます。


　　　アプローチとは、要件と自己紹介をして、
　　　聞いて頂ける環境を整える事ですが、
　　　最も重要なのは、オープンマインドに
　　　成って頂く事です。


　　　営業マンで、断らせないようにするために、
　　　アプローチを非常に遠回しに、
　　　面倒に複雑にしている人が居ます。


　　　そんな人は、その営業を止めた方が良いでしょう！
　　　あなた自身の為です！！


　　　結局は、扱っている商品やサービスに自信が無いから、
　　　遠回しや訳の分からない表現を使ったりするのです。


　　　そんな営業マンは、アプローチから“嘘”を付いて
　　　お客様を誤魔化していますので、
　　　結局は契約が取れても、本当の意味での
　　　自己満足は得られません。


　　　なぜなら、上手く騙せただけだからです。



　■　営業とはそんな騙し騙されをする行為ではないのです！
　　　お客様に喜んで頂いて、
　　　販売した側も喜べる、


　　　ＷｉｎＷｉｎで無いと駄目なのです。
　　　そう言う意味で、若し遠回しにしかアプローチを
　　　組み立てれないとしたら、


　　　自社の商品やサービスを本当に理解していないまま
　　　営業をしているのでは無いでしょうか？


　　　若し本当に価値が無い商品なら、
　　　そんな商品を扱う事を今すぐ止めて、
　　　他の価値ある商品を扱うべきです。



　■　と言うように、アプローチを一つとっても、
　　　非常に誤解してしまっている人が、
　　　多い現状です。


　　　そして、営業マンの立ち位置。
　　　どんな立ち位置の営業をすることが、
　　　自分にとって良いのか、お客様にとって良いのか、


　　　楽にそしてお客様に受け入れられる
　　　そんな立ち位置に立てる営業マンの
　　　考え方を指導します。



　■　そして、営業のシナリオ作成です！
　　　売れる営業マンに成るには、
　　　シナリオ作成は非常に重要な
　　　要素に成ります。


　　　そこを、詳しく丁寧に
　　　指導します。


　　　お客様の反応に対する対処を
　　　次に学びます。


　　　お客様の４つの反応に
　　　どう対応すれば良いのか？
　　　知っているのと知らないのとでは
　　　雲泥の差と成ります。



　■　そして、クロージングです。
　　　７つのクロージング手法を学べます。


　　　「お願いします。」などと言う
　　　情けない言葉を使う必要が
　　　無くなる筈です。


　　　「お願いします」はあなたの言う言葉では無く、
　　　お客様の言葉だと理解出来る筈です。



　■　大雑把ですが、このような研修を、
　　　実施しました。


　　　この内容は、私が昨年作成した、
　　　営業マン育成マニュアルの内容から
　　　抜粋して指導しました。


　　　そして、３日間そのカリキュラムに沿って
　　　指導して、再度私は、私自身のレベルの高さに
　　　感動しました！！



　■　本当に良くまとまっているマニュアルです！！


　　　自分で言うので間違いありません！（笑）


　　　最近は、「シナリオ営業術」の研修を
　　　行う事が多く成って来ましたが、
　　　この営業マン育成マニュアルは、
　　　本当に営業指導のバイブルです！！


　　　そう自分で指導しながら思いました。
　　　本当に良く出来ています。



　■　３日間指導しながら、
　　　自画自賛して、嬉しい気分に浸っていた
　　　私でした！…

　　　
　　　http://www.cotucotu.com/eigyou.html


　　　営業マニュアルは、上記サイトから
　　　確認下さい。


　　　６ヶ月育成コースもあって、
　　　月額１２，５００円だけで、
　　　あなたを１ランクも２ランクも
　　　成長させてくれる内容に成っています。



　■　「俺って天才だな～」と思える
　　　俺って幸せだと感じました。


　　　また、教育指導を経験させて貰った、
　　　９８～２０００年までのＦＣ指導に
　　　本当に感謝してます。


　　　あの時に、ＦＣ担当役員に
　　　成らなかったら、
　　　たぶん今私は独立して、アクト株式会社
　　　を興してはいなかった筈です。



　■　ぜひ、試してみられることを
　　　お勧めします！



　　　ではまた！




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　　　　　　　　　島田　安浩　より
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