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No238) 『 昨日のメルマガ 』
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■ こんばんは~~~!
島田です。
今日は昨日のメルマガを
紹介します!
チョット楽をしますね。
では、お楽しみ下さい!!
+++++++++++++++++++++
■ おはようございます!
島田です。
正月休みが終わって、
田舎から我が家に帰り、
風呂上りに体重計に、
恐る恐る乗りました…
昨年末が、63.5kg
既に、63kg台に突入していました。
それが、…
「ギャ~~~~~!!!!!」
65.7kg…
食事の後で、夜と言う事を
差し引いても、65kg台に
成ってしまった。
■ 早速、緩んだ食生活を戒め、
夜は、主食を抜いて、
朝は、バナナ!
今朝の体重は!
63.1kg!!!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
戻しました!
「たった2日で?」
と思われるかも知れませんが、
実は、人間の体は、現状維持を
する機能が備わっています。
私の場合は、9月から12月まで
61~63kg台の間をキープ
して来ましたので、
それが現状に成ったのです。
ですから、戻す時には、
一気に短期間で戻すことが
可能です。
■ ところが、そのまま65kg台を
キープさせてしまうと、
65kg台がその人の標準に成って、
今度は62kg台に落とすのが、
非常に大変なのです!
皆さんも、正月に余分な脂肪を
貯め込んだと言う人は、
15日までに、落してしまいましょう!!
■ さて、今日は、今月講習会で
お話しする「主役の人生を生きる」
と言う事に関して、
少しお話しします。
___________________________________________________
■目次
【1】なぜ、島田がこの話をするの?
【2】「主役の人生を生きる」ってどう言う事
【3】何が得られるの?
【4】選択と決断!
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【1】なぜ、島田がこの話をするの?
-----------------------------------------------
■ 島田って、営業コンサルをやってる人だよね、
何で、成功哲学系の話をするの?
そう思われている人も、多いかも知れません。
実は、私が営業指導をする時に、
大切にしているのは3つの側面です。
1)心
2)知識
3)スキル
この3つの側面から、
指導をして、育てる必要があると、
考えています。
■ そして、何が一番大切なのか?
って聞かれると、
間違い無く、「心」だと答えます。
心が、定まっていない営業マンや
経営者は、どんなに私が指導をしても、
すぐに諦めたり、すぐに逃げて行きます!
特に、経営者の方で、
そんな人が多い事にビックリします!!
■ 皆さんの中には、経営者の方も、
社員の方もいると思います。
社員の方からすると、
経営者はさぞ立派な考え方を
しているのではと思うかも知れませんが、
殆どの経営者は、
企業理念も無ければ、ビジョンも無い、
「金」だけを目標に起業した!
そんな人ばっかりです!!
ですから、経営者向けのメルマガも書いていますが、
クライアントの社長には、最初に、
そこから始めて貰います。
■ ところが、どんなに企業理念の重要性や、
ビジョンに関しての話をしても、
聞き流して、本気に成ってやろうとしない
そんな経営者も多いのです。
折角私と出合って、
会社を変革できるチャンスなのに、
行動が出来ないのです!
どうなるのか?…
可哀想ですが、
時代の波にのまれて、
いつしか消えて行くか、
細々と、家族で暮らせるだけの家業として、
継続されて行くのだろうと、
悲しく成って来ます。
でも、それを選択したのは、
その経営者自身なので、それで良いのです。
■ 営業をスタートする人にも、
必ず、心の側面の指導をします!
「なぜ?」
営業は、簡単では無いですし、
気持ちが強くないと続けられずに、
折角伸び始めた時に、
辞めるケースが多いからです。
■ 私は、色んな事を学んで来ました。
そして、36歳の時に、
心の側面の勉強をする機会を得ました。
勿論、それまでも色んな本を読んでいましたので、
何と無くは、理解していたつもりでした。
でも、キチンと学んだことによって、
それからの人生は、大きく変わって来たのを
実感として持っています。
「もっと早くこの考え方を知っていたら!」
私は、もっと早く色んな事を
やり始める事が出来たように感じます。…
■ 実は、ダイエットもそこから始めました。
その当時は、85kgの大デブでした!(笑)
でも、私は、それで良いと思っていました。
出世する人間は太っているものだ!
ポッチャリして可愛いじゃん!
食って飲んで楽しんで、それが人生だ!
健康診断で、引っかかるぐらいが男らしい!
酒、煙草、ギャンブル、男の甲斐性だ!
マンガは楽しいし、人生が詰まっている!
などなど、
今の私では考えられないような、
考え方と、生き方をしていました。
■ 私は、一人でも多くの人の記憶に残る!
それを人生の目標にしています。
人々の記憶に残るためには、
人々に、多くの事を与えられる存在に
成らなければならないと考えています。
営業指導は、営業をやっている人だけを
対象にしてしまいます。
ところが、「主役の人生を生きる」と言う
考え方は、全ての人の人生を変える力を
持っているのです。…
-----------------------------------------------
【2】「主役の人生を生きる」ってどう言う事
-----------------------------------------------
■ 実は、この考え方は、非常に古くから、
伝えられて来たものです。
聖書の中にも、似たような記述が
あります。
そして、一部の人たちだけが、
考えをマスターして、
「思い通りの人生を生きて」いるのです!
■ 「あなたは、あなたの思った通りの人間に成る」
そんな言葉があります。
でも、思い通りの人生を送っている人が、
一体何人居るのでしょうか?
殆ど、身の回りに居ないのでは無いでしょうか?
年末年始に、テレビで初詣の映像を
流していました。
鳥取にある、「金持神社」と言う神社に、
沢山の人がお参りしています。
そして、インタビューに答える人々が、
「今年こそ、宝くじが当たりますように!」
と話していました。
絵馬にも「3億円が当たりますように!」
「ロト6が当たりますように!」
と多数書かれていました!!!!
■ この多数の人達は皆、現実を放棄しているのです!
裏を返して考えると、
「自分は、宝くじにでも当たらないと一生金持ちには成れない!」
そのように決めて、
「神頼み」
しているのです。
金持ちに成りたい!
でも今の収入や、今の仕事では達成出来ない。
どうしよう?
↓↓↓↓
宝くじに当たれば!
たぶんそう言う思考なのでしょう。
なぜ?もう少し、自分で出来る可能性を
考えないのでしょうか?
冷静に考えて、その人達の中で、
宝くじに当たって、億万長者に成る人が居るのでしょうか?
私は居ないと思います。
■ 人間は成りたい自分に成れます!
でも、変えることの出来るのは、
自分だけです。
自分で出来ることにだけ、
集中する必要がある訳です。
自分の外にあるものに頼っていては、
人に頼るだけの自分を形成するだけなのです。
つまり、他人任せの人生です。
そんな人が主役の人生を生きれますか?
■ 宝くじに、自分の人生を任せてしまって、
当たったらどう人生が変わるのでしょうか?
一時良い夢が見れるだけか、
親戚友達を無くすか、
家族がバラバラに成るか、
悪い遊びを覚えるか、…
そんな事を考えるよりも、
自分で、1億円を稼げるように成るために
何をすれば良いのかを考えた方が、
よっぽど早道では無いでしょうか?
■ 自分の人生を自分で考えて生きる。
当たり前のように聞こえますが、
私は非常に難しいと思います。
なぜなら、過去の歴史上で、
殆どの人は、「家畜の人生」を
送って来たからです。
それが良い事だと教わって生きて来たのです!
ある時代では、その為に何の疑いも無く、
戦争に身を投じた沢山の人々が居ました。
悲しい事実ですが、
今も、世界のあちこちで、
そんな現実があるもの事実なのです。
■ 若しこの世界が、大きな家族だとしたら、
飢えや貧困や戦争は起きるのでしょうか?
日本では、ゴミとして捨てるもので、
どれだけ多くの人々が飢えを忍ぶことが
出来るのでしょうか。
賞味期限が切られると、家畜の餌にしたり、
廃棄したりしますが、
食べれないかと言うとそんな訳では無い。
今日食べるものが無い国に、
持って行けたら!…
実は、世界中で、本来は貧困も飢えも無い、
分け与えれば、みんなが生活出来るだけの
食料はあるのです。
どこかが持って、
どこかが持っていないだけである。
そんな事を本で読んだ事があります。
-----------------------------------------------
【3】何が得られるの?
-----------------------------------------------
■ 主役の人生を生きるためには、
考え方を学ぶ必要があります。
殆どの人は学んだ事が無い筈です。
学んだ事が無い人は、
知らないまま、「家畜人生」を生きて行くのです。
私もズ~~~~と生きて来ました。
でも、そのお陰で沢山のことを学べたので、
感謝しています。
会社の為だからと、
夜中の12時まで駆けずり回ったり、
親戚や、友達に頼んで申込んで貰ったり、
自分で、高額な機械を買った事もありました!
それで良いと思っていました。
それが格好良いと思っていました。
■ 私は、自分の中に、元々成功しやすい
考え方のいくつかを持っていたお陰で、
「家畜人生」を送っていた時にも、
「学ぶ」
事が出来たので良かったです。
でも若し、私がそんなタイプで無かったら、
ズ~~~~と会社に使われて、
駒として生きるだけの人生を喜んで、
自分の為だと信じ込んで生きていたでしょう。
■ 人生を自分にとって有意義に生きるためには、
知っておいた方が良い事が、
実は沢山あるのです。
そして、その多くは、
人間の脳の機能に、
密接に関わっていると言う事も、
最近分かって来たのです。
今回の講習会では、
その中での基本的な部分を4時間に凝縮して
お話しします。
一切隠し事もしませんし、
出し惜しみもしません!
全てを一気に話します!!
■ 本来なら、50万円でも「安い!」
内容です。
だって、私が学ぶために使ったお金は、
200万を超えています。
(会社が払ってくれましたが、…)
非常に沢山の研修会や、書物から
学んだ内容を、私自身の経験を通して
私なりにまとめ直したのが、
今回の講習会です。
■ そして、この講習会は、年に1回だけ!
今回だけで、来年の1月までは、
再度の実施は致しません。
なぜなら、1月だからやる意味と
価値があるからです。
さて、どんなことが学べるか?
簡単に紹介します。
第1章
主役の人生を生きる
・あなたの人生の主役は誰ですか?
・本当にそのように生きていますか?
・あなたの人生度合をチェックします。
・あなたは自分を大好きですか?
他
第2章
主役の人生を生きる障害
・自分のどこが嫌いですか?
・○○と○○に引きずられて生きていませんか?
・○○を○○に変える為には
・○○では無く、○○に集中するためには
他
第3章
目標設定
・成功とは何ですか?
・夢と目標
・目標の立て方
・目標設定をする
他
第4章
時間の使い方
・「思いの種を蒔いて、…」
・行動して○○出来れば成功する。
・時間を能動的に使う為には
・スケジューリングについて
他
第5章
自分との約束
・あなたは「主役の人生を生きたいですか?」
・自分との約束を今しなさい!
他
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【4】選択と決断!
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■ 16日13時から17時までが大阪です。
23日13時から17時までが東京です。
仕事中の人がほとんどかも知れません。
「島田の講習会に行ってる時間は無いよ!」
そう言う人も多いでしょう。
人生は全て、あなたの
選択と決断で形成されています。
参加しない決断をして、いつもと変わらない
仕事に4時間をかけても良いでしょう。
参加して、何かを掴んで、
自分の人生を考えるように成るのも良いでしょう!
■ 全ては、自分で決めている事です。
1冊の本との出会いも、一人の人間との出会いも、
勉強にしても全ては、あなたが決めるのです。
私は、参加者が、1人でも50人でも
やる事は一緒です。
目の前に居る人の為に、
情熱を込めて、
お話しをするだけです。
でも、このような話を聞いたことが無いあなたは、
良く理解出来ないかも知れませんが、
ぜひ参加することをお勧めします!
なぜなら、人生が変わる可能性があるからです。
■ 参加費用はたったの、5,250円です。
しかも、返金保証を付けています。
参加して、為に成ればそれでOKですし、
参加して、為に成らなければ、金が返って来ます。
参加しない理由は無い筈です。(笑)
また、社員研修を担当されている人は、
ぜひ、参加して、ノウハウを学ばれると良いでしょう。
新入社員に、この考えを植え付ける事が出来ると、
自ら考えて行動する社員に成って行きます!!
■ 選択決断は、あなた次第です。
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一人でも多くの人にお会い出来る事を、
楽しみにしています。
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メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編:売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編:こんな時代だから経営理念を 】
No238) 『 昨日のメルマガ 』
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■ こんばんは~~~!
島田です。
今日は昨日のメルマガを
紹介します!
チョット楽をしますね。
では、お楽しみ下さい!!
+++++++++++++++++++++
■ おはようございます!
島田です。
正月休みが終わって、
田舎から我が家に帰り、
風呂上りに体重計に、
恐る恐る乗りました…
昨年末が、63.5kg
既に、63kg台に突入していました。
それが、…
「ギャ~~~~~!!!!!」
65.7kg…
食事の後で、夜と言う事を
差し引いても、65kg台に
成ってしまった。
■ 早速、緩んだ食生活を戒め、
夜は、主食を抜いて、
朝は、バナナ!
今朝の体重は!
63.1kg!!!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
戻しました!
「たった2日で?」
と思われるかも知れませんが、
実は、人間の体は、現状維持を
する機能が備わっています。
私の場合は、9月から12月まで
61~63kg台の間をキープ
して来ましたので、
それが現状に成ったのです。
ですから、戻す時には、
一気に短期間で戻すことが
可能です。
■ ところが、そのまま65kg台を
キープさせてしまうと、
65kg台がその人の標準に成って、
今度は62kg台に落とすのが、
非常に大変なのです!
皆さんも、正月に余分な脂肪を
貯め込んだと言う人は、
15日までに、落してしまいましょう!!
■ さて、今日は、今月講習会で
お話しする「主役の人生を生きる」
と言う事に関して、
少しお話しします。
___________________________________________________
■目次
【1】なぜ、島田がこの話をするの?
【2】「主役の人生を生きる」ってどう言う事
【3】何が得られるの?
【4】選択と決断!
____________________________________________________
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【1】なぜ、島田がこの話をするの?
-----------------------------------------------
■ 島田って、営業コンサルをやってる人だよね、
何で、成功哲学系の話をするの?
そう思われている人も、多いかも知れません。
実は、私が営業指導をする時に、
大切にしているのは3つの側面です。
1)心
2)知識
3)スキル
この3つの側面から、
指導をして、育てる必要があると、
考えています。
■ そして、何が一番大切なのか?
って聞かれると、
間違い無く、「心」だと答えます。
心が、定まっていない営業マンや
経営者は、どんなに私が指導をしても、
すぐに諦めたり、すぐに逃げて行きます!
特に、経営者の方で、
そんな人が多い事にビックリします!!
■ 皆さんの中には、経営者の方も、
社員の方もいると思います。
社員の方からすると、
経営者はさぞ立派な考え方を
しているのではと思うかも知れませんが、
殆どの経営者は、
企業理念も無ければ、ビジョンも無い、
「金」だけを目標に起業した!
そんな人ばっかりです!!
ですから、経営者向けのメルマガも書いていますが、
クライアントの社長には、最初に、
そこから始めて貰います。
■ ところが、どんなに企業理念の重要性や、
ビジョンに関しての話をしても、
聞き流して、本気に成ってやろうとしない
そんな経営者も多いのです。
折角私と出合って、
会社を変革できるチャンスなのに、
行動が出来ないのです!
どうなるのか?…
可哀想ですが、
時代の波にのまれて、
いつしか消えて行くか、
細々と、家族で暮らせるだけの家業として、
継続されて行くのだろうと、
悲しく成って来ます。
でも、それを選択したのは、
その経営者自身なので、それで良いのです。
■ 営業をスタートする人にも、
必ず、心の側面の指導をします!
「なぜ?」
営業は、簡単では無いですし、
気持ちが強くないと続けられずに、
折角伸び始めた時に、
辞めるケースが多いからです。
■ 私は、色んな事を学んで来ました。
そして、36歳の時に、
心の側面の勉強をする機会を得ました。
勿論、それまでも色んな本を読んでいましたので、
何と無くは、理解していたつもりでした。
でも、キチンと学んだことによって、
それからの人生は、大きく変わって来たのを
実感として持っています。
「もっと早くこの考え方を知っていたら!」
私は、もっと早く色んな事を
やり始める事が出来たように感じます。…
■ 実は、ダイエットもそこから始めました。
その当時は、85kgの大デブでした!(笑)
でも、私は、それで良いと思っていました。
出世する人間は太っているものだ!
ポッチャリして可愛いじゃん!
食って飲んで楽しんで、それが人生だ!
健康診断で、引っかかるぐらいが男らしい!
酒、煙草、ギャンブル、男の甲斐性だ!
マンガは楽しいし、人生が詰まっている!
などなど、
今の私では考えられないような、
考え方と、生き方をしていました。
■ 私は、一人でも多くの人の記憶に残る!
それを人生の目標にしています。
人々の記憶に残るためには、
人々に、多くの事を与えられる存在に
成らなければならないと考えています。
営業指導は、営業をやっている人だけを
対象にしてしまいます。
ところが、「主役の人生を生きる」と言う
考え方は、全ての人の人生を変える力を
持っているのです。…
-----------------------------------------------
【2】「主役の人生を生きる」ってどう言う事
-----------------------------------------------
■ 実は、この考え方は、非常に古くから、
伝えられて来たものです。
聖書の中にも、似たような記述が
あります。
そして、一部の人たちだけが、
考えをマスターして、
「思い通りの人生を生きて」いるのです!
■ 「あなたは、あなたの思った通りの人間に成る」
そんな言葉があります。
でも、思い通りの人生を送っている人が、
一体何人居るのでしょうか?
殆ど、身の回りに居ないのでは無いでしょうか?
年末年始に、テレビで初詣の映像を
流していました。
鳥取にある、「金持神社」と言う神社に、
沢山の人がお参りしています。
そして、インタビューに答える人々が、
「今年こそ、宝くじが当たりますように!」
と話していました。
絵馬にも「3億円が当たりますように!」
「ロト6が当たりますように!」
と多数書かれていました!!!!
■ この多数の人達は皆、現実を放棄しているのです!
裏を返して考えると、
「自分は、宝くじにでも当たらないと一生金持ちには成れない!」
そのように決めて、
「神頼み」
しているのです。
金持ちに成りたい!
でも今の収入や、今の仕事では達成出来ない。
どうしよう?
↓↓↓↓
宝くじに当たれば!
たぶんそう言う思考なのでしょう。
なぜ?もう少し、自分で出来る可能性を
考えないのでしょうか?
冷静に考えて、その人達の中で、
宝くじに当たって、億万長者に成る人が居るのでしょうか?
私は居ないと思います。
■ 人間は成りたい自分に成れます!
でも、変えることの出来るのは、
自分だけです。
自分で出来ることにだけ、
集中する必要がある訳です。
自分の外にあるものに頼っていては、
人に頼るだけの自分を形成するだけなのです。
つまり、他人任せの人生です。
そんな人が主役の人生を生きれますか?
■ 宝くじに、自分の人生を任せてしまって、
当たったらどう人生が変わるのでしょうか?
一時良い夢が見れるだけか、
親戚友達を無くすか、
家族がバラバラに成るか、
悪い遊びを覚えるか、…
そんな事を考えるよりも、
自分で、1億円を稼げるように成るために
何をすれば良いのかを考えた方が、
よっぽど早道では無いでしょうか?
■ 自分の人生を自分で考えて生きる。
当たり前のように聞こえますが、
私は非常に難しいと思います。
なぜなら、過去の歴史上で、
殆どの人は、「家畜の人生」を
送って来たからです。
それが良い事だと教わって生きて来たのです!
ある時代では、その為に何の疑いも無く、
戦争に身を投じた沢山の人々が居ました。
悲しい事実ですが、
今も、世界のあちこちで、
そんな現実があるもの事実なのです。
■ 若しこの世界が、大きな家族だとしたら、
飢えや貧困や戦争は起きるのでしょうか?
日本では、ゴミとして捨てるもので、
どれだけ多くの人々が飢えを忍ぶことが
出来るのでしょうか。
賞味期限が切られると、家畜の餌にしたり、
廃棄したりしますが、
食べれないかと言うとそんな訳では無い。
今日食べるものが無い国に、
持って行けたら!…
実は、世界中で、本来は貧困も飢えも無い、
分け与えれば、みんなが生活出来るだけの
食料はあるのです。
どこかが持って、
どこかが持っていないだけである。
そんな事を本で読んだ事があります。
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【3】何が得られるの?
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■ 主役の人生を生きるためには、
考え方を学ぶ必要があります。
殆どの人は学んだ事が無い筈です。
学んだ事が無い人は、
知らないまま、「家畜人生」を生きて行くのです。
私もズ~~~~と生きて来ました。
でも、そのお陰で沢山のことを学べたので、
感謝しています。
会社の為だからと、
夜中の12時まで駆けずり回ったり、
親戚や、友達に頼んで申込んで貰ったり、
自分で、高額な機械を買った事もありました!
それで良いと思っていました。
それが格好良いと思っていました。
■ 私は、自分の中に、元々成功しやすい
考え方のいくつかを持っていたお陰で、
「家畜人生」を送っていた時にも、
「学ぶ」
事が出来たので良かったです。
でも若し、私がそんなタイプで無かったら、
ズ~~~~と会社に使われて、
駒として生きるだけの人生を喜んで、
自分の為だと信じ込んで生きていたでしょう。
■ 人生を自分にとって有意義に生きるためには、
知っておいた方が良い事が、
実は沢山あるのです。
そして、その多くは、
人間の脳の機能に、
密接に関わっていると言う事も、
最近分かって来たのです。
今回の講習会では、
その中での基本的な部分を4時間に凝縮して
お話しします。
一切隠し事もしませんし、
出し惜しみもしません!
全てを一気に話します!!
■ 本来なら、50万円でも「安い!」
内容です。
だって、私が学ぶために使ったお金は、
200万を超えています。
(会社が払ってくれましたが、…)
非常に沢山の研修会や、書物から
学んだ内容を、私自身の経験を通して
私なりにまとめ直したのが、
今回の講習会です。
■ そして、この講習会は、年に1回だけ!
今回だけで、来年の1月までは、
再度の実施は致しません。
なぜなら、1月だからやる意味と
価値があるからです。
さて、どんなことが学べるか?
簡単に紹介します。
第1章
主役の人生を生きる
・あなたの人生の主役は誰ですか?
・本当にそのように生きていますか?
・あなたの人生度合をチェックします。
・あなたは自分を大好きですか?
他
第2章
主役の人生を生きる障害
・自分のどこが嫌いですか?
・○○と○○に引きずられて生きていませんか?
・○○を○○に変える為には
・○○では無く、○○に集中するためには
他
第3章
目標設定
・成功とは何ですか?
・夢と目標
・目標の立て方
・目標設定をする
他
第4章
時間の使い方
・「思いの種を蒔いて、…」
・行動して○○出来れば成功する。
・時間を能動的に使う為には
・スケジューリングについて
他
第5章
自分との約束
・あなたは「主役の人生を生きたいですか?」
・自分との約束を今しなさい!
他
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【4】選択と決断!
-----------------------------------------------
■ 16日13時から17時までが大阪です。
23日13時から17時までが東京です。
仕事中の人がほとんどかも知れません。
「島田の講習会に行ってる時間は無いよ!」
そう言う人も多いでしょう。
人生は全て、あなたの
選択と決断で形成されています。
参加しない決断をして、いつもと変わらない
仕事に4時間をかけても良いでしょう。
参加して、何かを掴んで、
自分の人生を考えるように成るのも良いでしょう!
■ 全ては、自分で決めている事です。
1冊の本との出会いも、一人の人間との出会いも、
勉強にしても全ては、あなたが決めるのです。
私は、参加者が、1人でも50人でも
やる事は一緒です。
目の前に居る人の為に、
情熱を込めて、
お話しをするだけです。
でも、このような話を聞いたことが無いあなたは、
良く理解出来ないかも知れませんが、
ぜひ参加することをお勧めします!
なぜなら、人生が変わる可能性があるからです。
■ 参加費用はたったの、5,250円です。
しかも、返金保証を付けています。
参加して、為に成ればそれでOKですし、
参加して、為に成らなければ、金が返って来ます。
参加しない理由は無い筈です。(笑)
また、社員研修を担当されている人は、
ぜひ、参加して、ノウハウを学ばれると良いでしょう。
新入社員に、この考えを植え付ける事が出来ると、
自ら考えて行動する社員に成って行きます!!
■ 選択決断は、あなた次第です。
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【 営業編:売れる営業マンの常識非常識 】
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【 経営編:こんな時代だから経営理念を 】
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