『スゴイの？』

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　Ｎｏ１０２６）　『スゴイの？』
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■　今月に入ってから、いろいろな会社の社長と
　　お会いしてお話しをさせて頂いております。

　　話しの中で、上場経験や本の執筆などの話しを
　　させて頂くと、お客様の態度が変わります。

　　『凄いですね～』

　　と、みなさん言って頂けるのですが、
　　「そんなことはないですよ、」と
　　本当に思っています。

　　私なんかより、長い間、会社を経営されている、
　　諸先輩の方が、よっぽど『凄いな～』と
　　最近、しみじみ感じるわけです。


■　私は、社会人生活で、苦労をあまりしたことがありません。
　　と言うと、語弊がありますが、
　　「金」の苦労をしたことが無かったです。

　　動けば売れるし、赤字なんて考えられませんでした。
　　赤字なんていうのは、真剣に仕事をしていない奴らが、
　　陥る現象だ！的に思っていました。

　　現場で営業をしていた時に、売れなかった経験は、
　　新人の数ヶ月を除いてありませんでした。

　　動けば売れるし、金は入ってくるのが
　　当たり前でした。


■　ところが、自分が社長になって、人を使って営業をさせると、
　　なかなか思うようにはいかないわけです。
　　それもそのはずです、現場での営業を１５年もやっていませんでした。

　　上場会社の役員様だ！

　　なんて感じで、会議ばっかりやっていました。
　　現場が、ドンドン変化している事なんてわからずに、
　　自分が現場で動いて成功した過去のことばっかりを
　　やらそうとしますし、また、そんな自慢ばかりするのです。

　　まあ、最低の上司なわけです。

　　自分が現場に出て、やっと、市場の変化を体で理解し、
　　軌道修正を図っているところですが、
　　軌道を修正して、利益が出る仕組みを構築するまでは、
　　苦しい経営が続くわけです。

　　
■　人生初の経験です。

　　「金をどうしよう?」

　　そんなことばっかり考えるようになるなんて、
　　思ってもいなかったことです。

　　これは、社長に成らないとわからないことです。
　　どんなに帳簿上は黒字でも、キャッシュフローが合わなければ、
　　支払う金がないのです。

　　いい時ばかりではなく、苦しい時も当然あります。
　　そんな、経験を多く積まれた諸先輩をみると、

　　『凄いな～』と、

　　本当に思うように変わりました。


■　昔は、数人規模の会社なんて、半分バカにしていました。
　　なんで、５０人１００人規模にできないの?
　　情けないね～、なんて、本当に思っていました。

　　でも、実際には、数人でも素晴らしい企業さんは沢山あります。
　　自分がバカにしていた会社さんが、よっぽど経営的に、
　　キチンとされていることもありますし、学ぶことは多いわけです。

　　５０歳になってそんなことを学ぶとは思ってもいませんでした。
　　やっぱり、島田はバカだな～と情けなく成ってきます。

　　そんな私に『凄いですね～』と言われても、
　　困惑してしまいます。

　　この１年２年を踏ん張って乗り越えられたら、
　　少しは自分を褒めれるようになるだろうと思います。
　　今、学んでいることは、今後の私の人生の宝物になります。

　　２０代にがむしゃらに営業を習得しました。
　　今、５０代だと言うのに、今度は経営基盤をゼロから作り上げる！
　　無謀かもしれません。
　　ジジイには無理かもしれません。

　　でも、絶対にできると思って踏ん張って行動しています。


■　過去の肩書なんて役に立ちません。
　　凄い経歴があろうが、それが、役に立っていなければなんにもならないわけです。

　　ただ、今まで現場で培ってきた営業力は本物です。
　　これだけが、私の資産です。
　　現場でお話しをすると、気が付くと仲良くなってしまっています。

　　そして、仲良くなった一人一人が、私の宝物になるのです。
　　まだまだ、少ないですが、これをコツコツ増やすことができれば、
　　やっと、自信が持てるようになるのではないかと思うわけです。

　　張りぼての中身が何も無いコンサルではなく、
　　身のつまったコンサルになれるだろうと、
　　思っています。

　　『凄いですね～』

　　その言葉が似合う人間に成れるように、
　　コツコツ中身を詰めていきます。




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