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Ｎｏ８０２） 『儲かりますか？』
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■ ＦＣの問い合わせで話しをすると、
「儲かりますか？」
このような質問をよくされます。
この質問に対する答えが、難しいです。
儲かる
これは、経常利益を指すのか、
それとも、粗利額を指すのか、
はたまた、自分の給与をいくらに設定できるかを
聞いているのか？
何を聞きたいか不明確なので、答えにくいわけです。
■ 以前、電話機やＯＡ機器のＦＣ本部をやっていた時は、
売れない加盟店さんが、半分くらいいたものです。
加盟されて、半年から１年で消えていきました。
頑張っても売れないのです。
まあ、営業なので仕方が無いわけです。
売れれば、儲かります。
売れないと、儲かりません。
それだけです。
■ 実際、太陽光のＦＣを企画したときには、
売れない加盟店がでるのは、覚悟の上でした。
売れないのは努力不足！
そう言えます。
でも、ＦＣ本部としてそれでいいのか？
よくないよね～と思うわけです。
太陽光のＦＣ本部を作りたいとは思っていましたが、
どうしても、踏み切れなかった理由はそこでした。
売れる営業マンで月に１件から２件です。
売れればソコソコ利益はありますが、
補助金の申請や下見など結構面倒です。
しかも、今年度から単価が１０万下がったせいで
去年ほどオイシイ商品では無いのです。…
これだけでは、難しいな～と思っていました。
そんな時、ＬＥＤ電球に出会いました。
まあ、ＬＥＤと言うのは、聞いたことはありましたが、
どんなモノかも知れなかったですし、電球を触ったことも
点灯しているのを見たこともなかったのですが、
見て、『ビックリ』しました！
非常に明るいのです。
書いてあるＷ数の１０倍以上明るい感じがしました。
20Ｗの電球だと、昔の暗いトイレのイメージですが、
200Ｗ以上に匹敵する明るさです！！
直接見ると、目がくらみます。
太陽を見た感じです。
「スゲ～」そう思ったわけです。
■ 実は、もう１０年以上前に、エポック２１と言う
節電機を半年間だけ販売した経験をもちます。
その時に、電気の基礎は勉強していたので、
すぐに、これは売れると思えました。
電気代金は、消費kwh×単価です。
１時間に何キロＷ消費するかに単価をかけます。
普通の従量電灯なら、ザックリ２４円単価です。
例えば、500Ｗの電燈を５０個使っているような
施設の場合、点灯時間が１０時間とすると、
500Ｗ×５０個×10Ｈ×３０日×0.024円＝180,000円
これが、50Ｗになると、月額で9万円ですみますので、
月に9万円が浮く計算になります。
1個が10万円だとすると500万円になります。
55ヶ月で投資回収ですから、5年でもとが取れ
それ以降は利益を生んでくれます。
クレジットなら、7年で組んで月額が77,000円ほどなので、
最初から安くなって組める計算になります。
これなら売れるはずです！！
■ というのが、直感的に分かり、すぐに実験を開始しました。
実際には、こんなに高単価は少ないですが、
興味をもっている人が多いので、安い単価ですが、
欲しい人に当ると簡単に売れます。
つまり、営業力が不要なのです。
太陽光ほど難しくないのです。
実験を開始して、非常に面白いビジネスモデルができあがりました。
まあ、普通の人でも、コツコツやればサラリーマンぐらいの給料は取れるそんな仕組みです！！
止めていかれた多くの加盟店さんも、この仕組みがあれば
止めないですんだだろうな～とそんなことを考えました。
そして、これならこぼれる人の少ないＦＣ本部を作れると、
募集開始しました。
※ アクトＦＣ本部 詳しくは下記を確認下さい。
http://www.act-no1.com/fc/
ぜひ、皆さんも参加し一緒に夢を実現させましょう。
～飲料水をお探しの方へご案内～
現在、東日本ではお水がとても不足しております。
お困りの方に一日でも早い安心・安全な生活を取り戻してもらいたく、
そんな皆様のお役にたてればと思いお知らせをかね、配信させていただきます。
安心・安全な飲料水をご用意しております。
ウォーターサーバー無料設置しております。
飲料水を豊富に取り揃えてます。
○ ３種類のお水をご用意しております
http://www.act-no1.com/protucts/water02.html
○ 永久無料のウォーターサーバーで毎日おいしくお水が飲めます
http://www.act-no1.com/protucts/water02.html
○ お申込みはこちら
http://www.act-no1.com/water_purchase/sformmail.php
水の種類も
「天然バナジウム122μg/L含有 富士の銘水」
「天然亜鉛とゲルマニウム含有 九州日田「天寿の水」」
「絶妙なミネラルバランス 奥京都三岳山麓「京の湧水」」と、
西日本でとれるおいしいお水で安全です。
※ サーバーは在庫切れの状態なので、まずは、水のみの出荷とさせていただきます。
※ 半年間は契約解除できませんのでご了承ください。
以上 よろしくお願い致します。
***********************************
シナリオ営業塾
アクト株式会社代表取締役島田安浩
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com（会社）
http://www.act-no1.com/fc/（ＦＣ）
http://www.cotucotu.com（コンサル）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ８０２） 『儲かりますか？』
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■ ＦＣの問い合わせで話しをすると、
「儲かりますか？」
このような質問をよくされます。
この質問に対する答えが、難しいです。
儲かる
これは、経常利益を指すのか、
それとも、粗利額を指すのか、
はたまた、自分の給与をいくらに設定できるかを
聞いているのか？
何を聞きたいか不明確なので、答えにくいわけです。
■ 以前、電話機やＯＡ機器のＦＣ本部をやっていた時は、
売れない加盟店さんが、半分くらいいたものです。
加盟されて、半年から１年で消えていきました。
頑張っても売れないのです。
まあ、営業なので仕方が無いわけです。
売れれば、儲かります。
売れないと、儲かりません。
それだけです。
■ 実際、太陽光のＦＣを企画したときには、
売れない加盟店がでるのは、覚悟の上でした。
売れないのは努力不足！
そう言えます。
でも、ＦＣ本部としてそれでいいのか？
よくないよね～と思うわけです。
太陽光のＦＣ本部を作りたいとは思っていましたが、
どうしても、踏み切れなかった理由はそこでした。
売れる営業マンで月に１件から２件です。
売れればソコソコ利益はありますが、
補助金の申請や下見など結構面倒です。
しかも、今年度から単価が１０万下がったせいで
去年ほどオイシイ商品では無いのです。…
これだけでは、難しいな～と思っていました。
そんな時、ＬＥＤ電球に出会いました。
まあ、ＬＥＤと言うのは、聞いたことはありましたが、
どんなモノかも知れなかったですし、電球を触ったことも
点灯しているのを見たこともなかったのですが、
見て、『ビックリ』しました！
非常に明るいのです。
書いてあるＷ数の１０倍以上明るい感じがしました。
20Ｗの電球だと、昔の暗いトイレのイメージですが、
200Ｗ以上に匹敵する明るさです！！
直接見ると、目がくらみます。
太陽を見た感じです。
「スゲ～」そう思ったわけです。
■ 実は、もう１０年以上前に、エポック２１と言う
節電機を半年間だけ販売した経験をもちます。
その時に、電気の基礎は勉強していたので、
すぐに、これは売れると思えました。
電気代金は、消費kwh×単価です。
１時間に何キロＷ消費するかに単価をかけます。
普通の従量電灯なら、ザックリ２４円単価です。
例えば、500Ｗの電燈を５０個使っているような
施設の場合、点灯時間が１０時間とすると、
500Ｗ×５０個×10Ｈ×３０日×0.024円＝180,000円
これが、50Ｗになると、月額で9万円ですみますので、
月に9万円が浮く計算になります。
1個が10万円だとすると500万円になります。
55ヶ月で投資回収ですから、5年でもとが取れ
それ以降は利益を生んでくれます。
クレジットなら、7年で組んで月額が77,000円ほどなので、
最初から安くなって組める計算になります。
これなら売れるはずです！！
■ というのが、直感的に分かり、すぐに実験を開始しました。
実際には、こんなに高単価は少ないですが、
興味をもっている人が多いので、安い単価ですが、
欲しい人に当ると簡単に売れます。
つまり、営業力が不要なのです。
太陽光ほど難しくないのです。
実験を開始して、非常に面白いビジネスモデルができあがりました。
まあ、普通の人でも、コツコツやればサラリーマンぐらいの給料は取れるそんな仕組みです！！
止めていかれた多くの加盟店さんも、この仕組みがあれば
止めないですんだだろうな～とそんなことを考えました。
そして、これならこぼれる人の少ないＦＣ本部を作れると、
募集開始しました。
※ アクトＦＣ本部 詳しくは下記を確認下さい。
http://www.act-no1.com/fc/
ぜひ、皆さんも参加し一緒に夢を実現させましょう。
～飲料水をお探しの方へご案内～
現在、東日本ではお水がとても不足しております。
お困りの方に一日でも早い安心・安全な生活を取り戻してもらいたく、
そんな皆様のお役にたてればと思いお知らせをかね、配信させていただきます。
安心・安全な飲料水をご用意しております。
ウォーターサーバー無料設置しております。
飲料水を豊富に取り揃えてます。
○ ３種類のお水をご用意しております
http://www.act-no1.com/protucts/water02.html
○ 永久無料のウォーターサーバーで毎日おいしくお水が飲めます
http://www.act-no1.com/protucts/water02.html
○ お申込みはこちら
http://www.act-no1.com/water_purchase/sformmail.php
水の種類も
「天然バナジウム122μg/L含有 富士の銘水」
「天然亜鉛とゲルマニウム含有 九州日田「天寿の水」」
「絶妙なミネラルバランス 奥京都三岳山麓「京の湧水」」と、
西日本でとれるおいしいお水で安全です。
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※ 半年間は契約解除できませんのでご了承ください。
以上 よろしくお願い致します。
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