『セミナー参加者急増』

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　Ｎｏ１０５６）　『セミナー参加者急増』
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■　今週末２１日に久々に東京でセミナーを開催します。
　　今回は『実践参加型セミナー』を初めて試みます。

　　実は、昨日まで、参加希望者が１名でした。

　　「これじゃ開催出来ないな～」

　　そう思って、半ば諦めていました。
　　ただ、セミナー内容も考えて準備もしていますし、
　　会場の料金も支払いましたので、
　　諦めるのは早いと思い、メルマガで再度参加者を
　　募ることにしました。

　　昼に呼びかけると、１名がすぐに申込んでくれました！

　　嬉しかったので、客先から戻り、
　　４時過ぎに、『ありがとう』メールを送ると、
　　今日の午前中までにさらに４名様の申込がありました！！


■　「嬉しいものです」

　　僕は、６年メルマガを書き続けています。
　　『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識』
　　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　です。

　　一時４千人の読者がいましたが、今は３千人ほどです。
　　一応、『殿堂入り』って、知らないうちになっていました。

　　私のセミナー募集は、メルマガオンリーです。

　　ＦＡＸＤＭなどを行ったこともありますが、
　　今は、メルマガで参加呼びかけを行っています。


■　企画して、すぐに反応があると、嬉しいのですが、
　　ほとんどの場合は、何度、告知しても反応がありません。
　　これは、結構こたえます。

　　「誰も読んでないの？」

　　「俺って、価値無いって思われているのかな～」

　　などと、根暗に考えてしまいます。
　　ただ、私は発信者なので、発信し続けないとダメなので、
　　反応が無くても、コツコツ発信し続けるわけです。

　　そして、１人、２人と反応があると、

　　「やった～～～～！！」

　　と嬉しくなるわけです。


■　今回の実践参加型セミナーは、
　　スタッフの発案で実行することにしました。
　　今までのセミナーは、知識詰め込み型でしたが、
　　それでは面白くないということで、参加者に実践してもらい、
　　経験を積み重ねてもらうことを目的に実施します。

　　今回は、『YES』を引き出す対話型営業術　というタイトルで実施します。

　　このスキルというか、話しのやり方は、
　　シャイで臆病者のスキルだとも言えます。

　　非常に変な話ですが、営業を仕事にしてしまった、
　　私のような、シャイで臆病者が、売れるようになるためには、
　　この方法しかなかったという会話のやり方です。

　　結局、会話がもともと苦手なので、出来ればやりたくないわけです。
　　でも、仕事なので仕方なくやるわけです。
　　教えられた通りに客先に飛び込んではトークしますが、

　　「いらないよ」とか「無視」とか、ヒドイ時は灰皿が飛んで来ます！

　　「やってらんない！」と、思うわけですが、なんとかしたいのです。
　　嫌なのは、「否定」とか「断り」です。
　　そうされない話し方をいろいろやってみるのです。

　　そして、その話し方が基本になるのです。


■　ハッキリ言って、これが凄いスキルだとは思っていませんでした。
　　みんな普通にやっていると思っていたんですが、
　　調査すると、やっている人が思いのほか少ないのです。

　　まあ、皆さん、そんなにシャイだったり臆病ではないのでしょう。
　　また、営業の指導をされる方で、ここに着目する人は誰もいません。
　　たぶん、気にしないか、現場経験がないのでしょう。

　　もともと、話がうまいと思っている人や、
　　リーダーシップがあるような人は、この話し方はしません。
　　する必要が無いのです。

　　相手に、否定されようが、
　　相手が、興味なかろうが、
　　関係無しで話しができるのです。

　　私みたいな、シャイで臆病者はそれがダメなのです。
　　否定されたり、興味がない話ができないのです。

　　だから、普通にこの話し方になったと言えるわけです。


■　不思議な効果があります。
　　なぜか、お客様に気に入られます。

　　たぶん、お客様の興味のある話を自然とするので、
　　お客様が共通点が多いと勝手に解釈するのでしょう。
　　非常に仲良くなり、馴染んできます。

　　意識して会話をしているわけではないのですが、
　　気が付くと、長年、その会社に出入りしている業者のような、
　　そんな感じになってしまっています。

　　そう考えると、凄いスキルなのかもしれません。

　　気になる人は、下記確認下さい。
　　http://www.cotucotu.com/seminar/s20130721.html

　　完全返金保証付なので、
　　お時間があれば、お気軽にご参加ください。
　　セミナー終了後のアンケートに「返金」に○をするだけで、
　　後日、口座にご返金致します。

　　申し込みは下記へ
　　http://www.cotucotu.com/form/02/index.html



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　　【法人営業実践サポーター 島田安浩 】
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　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩

　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
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