決裁者との商談だけが営業の仕事だと考える

営業は決裁者との商談以外で契約に直結する仕事は無い！

つまり、営業マンの仕事は、
決裁者を捕まえて商談しない限り仕事をしてないとも言えるのです。

それ以外から契約が導き出せないなら、それをやることだけを考えて、
テレアポをしたり、紹介を貰ったりするしか無いということに成ります。

見積や提案書やメールを見ている時間は、仕事をしてないのです。

結果に直結する仕事以外は仕事じゃない！

それぐらいの覚悟と考え方で時間を有効に使って取り組んでください。