「営業マンにとって何が最も重要ですか？」
「自分に負けない覚悟です。」
私が売れるようになったたった一つの理由は、
「自分に負けなかった」からです。
人生っていうのは、自分との戦いなんです。
・怠け者の自分
・動かない自分
・弱虫の自分
などなど、営業をやっていると、
本当にそんな自分と向き合うことができるんです。
「もう帰ろうよ」とか、
「今日はもうダメだ」とか、
「休憩しよう」とか、
そんな自分と、常に戦うんです！
「もう帰ろうよ」→「後１０件回ったら帰る」
「今日はもうダメだ」→「ダメもとで後５件行くぞ！」
「休憩しよう」→「あの角まで回ったら休憩だ」
弱い自分が出たら、少しだけ上乗せします。
少しだけ、勇気を出すんです。
私は、自分に勝ったことで、奇跡を何度も経験しました。
・上司に「どうせ取れないから上がってこい」って言われ、カチンときて
「取るまで回る」って、夜中１１時過ぎに11PMを見ながら契約貰った。
・灰皿を投げつけられた社長のところに、3カ月後に再訪して、
即決で契約を取った。
・「もうダメだ！」今日は帰ろうって、思って駅に歩いてる途中、
ふと入ったマンションで即決した！
・高田馬場を回っていて、夜中９時過ぎに電気が付いている会社の
ほとんどは、私のお客さんになった。
・「社長になったんだから紹介してくださいよ」この一言で、
１億円以上売上げた。
などなど、ほんの小さな自分との葛藤に勝ったことで、
大きな成果を上げることができたんです。
「後、１件だけ」
「もう一度、」
「言うのはタダ」
凄く小さなことですが、弱い自分に勝てないと、
行動できないんです！
木村政彦が、「誰よりも稽古をしていることが自信になった」と
言っていますが、私も、誰よりも飛び込んでいるという、
自信を持っていました。
木村政彦は、誰にも負けない自信を持っていたそうです。
練習量が自分の自信につながったんです。
だだ、わたしは、誰よりも売れるとは思えませんでした。
でも、「絶対に売れるようになれる！」とは思えました。
だって、周りの誰よりも多く回っていたから、
結果は付いてくるはずだって思えた。
自分で自分を信じることができた。
私は、他人と競争したことが無いです。
コンテストにも興味が無かった。
だって、その期間だけ売ることより、
常に売り続けることが大切だって考えていたから、
他人がどうよりも、自分に負けないことを考えた。
昨日より、今日が、今日より明日が、
１ｍｍでもいいから成長する。
それにしか興味が無かったです。
自分を成長させるって、本当に楽しいんです！
出来ないことができるようになるって嬉しいんです。
私は、スポーツや絵画を通して自分が成長することを
知っていましたし、成長の喜びも知っていました。
それが、楽しく、嬉しいんです。
比較だけだと成長って止まるんです。
所属している課でトップだからとか、
会社でトップだからって、満足するんです。
自分との戦いはしないんです。
自分の目標に向かっての努力をやらないんです。
また、相手が上過ぎると、今度はやる前から諦めるんです！
俺には無理だ！って、努力をしなくなるんです。
比較論の中には人生の成功はないんです。
他人は他人です。
あなたはあなたです。
重要なのは、あなたが自分に負けないで、
行動をやり続けられるかどうかなんです。
１ｍｍでも成長し続ける努力を楽しんでやり続けられるかどうかです。
他人に勝っても負けても、どうでもいいことです。
重要なのは、自分に負けずに行動することなんです。
己に勝つ！
そう覚悟を決めると、営業で絶対に成功します。
自分に負けないでください。
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『 営業で苦しむ人を無くす 』
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営業実務コンサルタント 島田 安浩
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埼玉県ふじみ野市ふじみ野１－５－２１
電話：049-256-9421
コンサルサイト：http://cotucotu.com/
メール：info@act-no1.com
しまﾁｬﾝﾈﾙ：https://www.youtube.com/channel/UCu6AS5RFC-onVo990YZOcZw
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「自分に負けなかった」からです。
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・動かない自分
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などなど、営業をやっていると、
本当にそんな自分と向き合うことができるんです。
「もう帰ろうよ」とか、
「今日はもうダメだ」とか、
「休憩しよう」とか、
そんな自分と、常に戦うんです！
「もう帰ろうよ」→「後１０件回ったら帰る」
「今日はもうダメだ」→「ダメもとで後５件行くぞ！」
「休憩しよう」→「あの角まで回ったら休憩だ」
弱い自分が出たら、少しだけ上乗せします。
少しだけ、勇気を出すんです。
私は、自分に勝ったことで、奇跡を何度も経験しました。
・上司に「どうせ取れないから上がってこい」って言われ、カチンときて
「取るまで回る」って、夜中１１時過ぎに11PMを見ながら契約貰った。
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・「もうダメだ！」今日は帰ろうって、思って駅に歩いてる途中、
ふと入ったマンションで即決した！
・高田馬場を回っていて、夜中９時過ぎに電気が付いている会社の
ほとんどは、私のお客さんになった。
・「社長になったんだから紹介してくださいよ」この一言で、
１億円以上売上げた。
などなど、ほんの小さな自分との葛藤に勝ったことで、
大きな成果を上げることができたんです。
「後、１件だけ」
「もう一度、」
「言うのはタダ」
凄く小さなことですが、弱い自分に勝てないと、
行動できないんです！
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言っていますが、私も、誰よりも飛び込んでいるという、
自信を持っていました。
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練習量が自分の自信につながったんです。
だだ、わたしは、誰よりも売れるとは思えませんでした。
でも、「絶対に売れるようになれる！」とは思えました。
だって、周りの誰よりも多く回っていたから、
結果は付いてくるはずだって思えた。
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私は、他人と競争したことが無いです。
コンテストにも興味が無かった。
だって、その期間だけ売ることより、
常に売り続けることが大切だって考えていたから、
他人がどうよりも、自分に負けないことを考えた。
昨日より、今日が、今日より明日が、
１ｍｍでもいいから成長する。
それにしか興味が無かったです。
自分を成長させるって、本当に楽しいんです！
出来ないことができるようになるって嬉しいんです。
私は、スポーツや絵画を通して自分が成長することを
知っていましたし、成長の喜びも知っていました。
それが、楽しく、嬉しいんです。
比較だけだと成長って止まるんです。
所属している課でトップだからとか、
会社でトップだからって、満足するんです。
自分との戦いはしないんです。
自分の目標に向かっての努力をやらないんです。
また、相手が上過ぎると、今度はやる前から諦めるんです！
俺には無理だ！って、努力をしなくなるんです。
比較論の中には人生の成功はないんです。
他人は他人です。
あなたはあなたです。
重要なのは、あなたが自分に負けないで、
行動をやり続けられるかどうかなんです。
１ｍｍでも成長し続ける努力を楽しんでやり続けられるかどうかです。
他人に勝っても負けても、どうでもいいことです。
重要なのは、自分に負けずに行動することなんです。
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