【営業トーク・作成最終⑧クロージング】

クロージングをキチンと作成して
使いこなすことが出来れば、
即決できます。

我々の時代は飛び込み即決が当たり前でした。

だから、トークの初期の段階からテスクロを
はさみまくってトークを作成していましたが、
今はクロージングができる営業が本当に少なくなって来ました。

クロージングは8つのクロージング手法がありますが、
ここの段階では軽めのクロージングを活用しましょう。
・選択させるクロージング
・買うと決めてかかるクロージング
これらを使えばいいでしょう。

また、１つのベネフィットで契約にならない場合は、
今回のシナリオ作成の③～⑧を繰り返す必要があります。

トークを作成する場合は、ベネフィットを３つ程度
掘り出すトークをそれぞれ作成するようにしましょう。