『マーケティング』

---------------------------------------------
　Ｎｏ１２４３）　『マーケティング』
----------------------------------------------
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※１ｄａｙセミナー：http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル：http://www.act-no1.com/kobe.html
----------------------------------------------


■　久々に頭がフリーズするほど勉強をしています。
　　本を５冊、ＤＶＤを６本、…
　　読んで、観て、書いています。

　　どうも、非常に重要な要素が、
　　僕には欠落していることに、
　　最近、気付き始めました。


■　それは、お客様視点。
　　読者の視点で書くという、
　　非常に基礎的なことが「欠落」している！
　　そんな事を感じるわけです。

　　セールスのプロなので、
　　顧客視点というのは、
　　身に染みて理解できています。

　　ところが、対面営業で僕はそれを無意識に行っています。
　　いちいち、意識的にそんな立場に立とうとはしていません。

　　ところが、コピーを書く場合は、
　　シロートなので意識してやらないと、
　　全部自分発信になってしまうのです。


■　自分ではできているつもりになっていましたが、
　　どうも、セミナーへの集客や、
　　プロジェクトの集客で集客が上手くいかない理由は、
　　そこにありそうな気がするのです。

　　濱田さんのメールを読むと、
　　気が付くと自分のことになって、
　　すぐに行動を起こさないといけないと、
　　思ってしまう自分がいます。

　　僕の文章を読んでも、
　　読む人がそんなふうにはなれていない様に思えるのです。

　　これでは、集客ができるはずもないのです。


■　コンサルを自分の仕事にしようと悪戦苦闘していますが、
　　すべてここが上手くいっていない要因ではないかと、
　　しみじみ思うわけです。

　　どうしても、僕が主役になりたいのです！
　　コンサルは、クライアントを主役にしてサポートに徹する必要があるのに、
　　サポートに徹しきれないで自分を出し過ぎているように感じます。

　　「どうだ、島田は凄いだろう！」的になっている、
　　そんな、嫌悪感を感じます。

　　主役は「あなた」

　　僕はあなたの軍師

　　そんなマインドセットをキチンと行うと共に、
　　クライアント目線で考える習慣をつけないと、
　　ダメだな～、…。

　　そう、感じたわけです。



　　********************************************************
　　プッシュ型セールス専門　高確率で売る実践派コンサルタント
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　********************************************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://www.act-no1.com/kobe.html（個別コンサル）
　　URL：http://www.act-no1.com/1day.html（セミナー）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】